INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/05/26
創業で成功する為に必要なこと
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ832
昨日は広島経済同友会の
創業支援委員会に出席して
広島大学発のベンチャー
企業7社のプレゼンを
聞きました
どの企業も独自性の高い
ビジネスモデルで可能性を
感じるプレゼンでした
一方で、まだまだ
成長し切れない訳が
よく分かりました
どのベンチャーも教授の
研究で発明・発見された
医療や介護技術を
商品化しています
どの商品サービスも
画期的ですが
マーケティングが
考えられていなかったり
課題がたくさんありました
事業素質があっても
成功のためには
顧客目線でしっかり
考えることが必要です
どんな相手の
どのような「不」
不安、不健康、不便などの
お困りごとを解決する
ことが出来るのか？
その商品サービスで提供する
利用者の未来はどうなるのか？
それを必要とする相手はどこにいて
どうやって、自社の商品サービスの
良さを知って頂くのか？
その商品サービスの価格は
何と比較されるか？
相手任せにしないで
マネジメント出来ているか？
このような研究開発ではなく
経営に関するノウハウが
欠けているのが
よく分かりました
専門家の知見を上手に
活用すれば、どれもこれも
もっと成長すると
確信しました
ベンチャーだからこそ
長所短所際立っていましたが
私達中小零細事業でも
同じことが言えます
自社ならではの
商品サービスは
どのような強み持ち
誰に対するものか？
「こんな良いサービスです」
「こんなことが出来ます」
こういった作り手がわの
発想（プロダクトアウトの発想）
から
「どのようなお客様？」
「何でお困りのお客様」
「そのお客様がどうなる？」
このようのなお客様を
中心にすえた発想
（マーケットインの発想）
に考え方を変えることが
必要ですね
売上が上がらなかったり
客様がふえないで
悩んでいる方は
こうしたことを一緒に
考えてくれる
専門家に相談するのも
一つの方法です
今日は以上です
皆さんの経営のヒントに
なれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/05/25
米朝会談中止で米軍の攻撃はいつ？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ831
米朝会談中止を発表するトランプ大統領
グアムから北朝鮮に通常兵器で
爆撃するB1B爆撃機
トランプ米大統領は24日
シンガポールで6月12日に
予定されていた米朝首脳会談の
中止を発表した
ホワイトハウスで声明
を読み上げ、「北朝鮮と世界に
とって大きな後退だ」と述べた。
ホワイトハウス高官は24日
「北朝鮮に対しては最大限の
圧力をかけ切ったとは
言えない」と指摘し、
北朝鮮を非核化交渉の席に
つかせるため追加制裁に
踏み切る可能性を明かした
トランプ米大統領は
中止を告げる金正恩
朝鮮労働党委員長宛ての
書簡を公表した
北朝鮮側が示した最近の
「怒りとあからさまな敵意」を
理由に首脳会談を
「この時期に開催するのは
適切ではない」としている
米朝対話の行方は
一気に不透明になり
朝鮮半島の非核化の
進展は困難になった
外交交渉は複雑で
困難なことが多いの
でしょう
又金正恩はまともな
交渉が困難な
相手ですので
この交渉の結末は
見守るしかないのですが
私達中小零細企業が
学ぶことが必要なことは
「駆け引き」は
危険だということです
商売や銀行取引において
「駆け引き」や「ブラフ」は
超危険です
よく「銀行取引の交渉術」
「心理戦」などといってる
方がいますが
ご商売の相手や銀行は
敵対関係と捉えるのは
好ましくありません
上手に相互理解を深めて
合意点を見つける
努力をする方が成功
確立が高いのです
したがって我々は
接触頻度を上げて
信頼関係を確立することを
目指し衝突を回避しましょう
「どんな伝え方をするのか」
衝突や交渉決裂をしない
伝え方が大切ですね
今日は以上です
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2018/05/24
資金繰りが見通せない事例
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ830
わたしのクライアントの
依頼がありました
2月3月の売り上げが
例年以上に低かったために
今月末の支払いがギリギリ
6月には資金がショートする
のでどうすれば良いかとの
ご相談でした
資金調達の目処が
あるのか尋ねたところ
家族内で資金を集めて
支払うのは厳しいとのこと
やむなく銀行借入
検討することにしました
借入残高は3番手の
地元地銀に申込みします
弊社からその地元地銀へ
融資を検討するように
依頼しました
信用保証協会の利用が
少ないので信保付きの
借入で対応依頼です
当面の資金繰りの対応は
なんとかできる目途が
つくので
なぜこうなったのか聴くと
社長が自分で資金繰りを
みていたのですが
ここ数ヶ月忙しくて
資金管理できなかった
とのことでした
デイサービスや訪問介護など
介護関連の事業を幅広く
行っており
重要なことは全て
社長が行っており
他には大事なことを
任せられる人がいないのです
社長が自らやるべきことと
社員に任せることを
仕分けする判断基準を
打ち合わせて決めました
その結果、経理の事務を
任せる人材を採用する
ことにしました
今回は銀行で借入して
ことなきをえましたが
今後は半年先までの
資金繰りが見通せる
キャッシュフロー経営を
行います
皆さんも資金不足が
早目に分かり資金手当
出来る経営を行っていますか？
直前にならないと
資金不足が分からない方や
先の資金繰りが不安な方は
全国に約350人いる
キャッシュフローコーチに
ご相談ください
今日は以上です
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「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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稲葉琢也
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2018/05/23
思いを言葉にして伝えると強いチームになる
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ829
日本代表は21日
キリンチャレンジカップ2018
ガーナ戦に向けて千葉県で
合宿を開始した
初日は吉田麻也、酒井高徳
本田圭祐、香川真司、
原口元気、宇佐美貴史、
岡崎慎司、大迫裕也
武藤嘉紀、浅野琢磨の
10名が参加した
共同通信の記事では
西野監督は練習中に
西野監督は練習中に
声を出す事はないが
少しの時間で
選手個人と話を交わす
初日は香川と2日目は
本田と2分間ほど言葉を交わし
さりげないコミニュケーションに
腐心している
全員が集合していないため
まだ宿舎での長い
まだ宿舎での長い
ミーティングもなく
練習前の円陣も1分程度と
要点を絞って伝え、
多くの言葉で緊張を
強いることはせず
何気ない会話で
選手の考えや状態を
確認しているようだ
スタッフの連携も密で
手倉森コーチは
「技術委員長の頃は
「技術委員長の頃は
観察していたが、
今は雰囲気を作ろうと
テーブルでもいろんな
話をする」と
監督の姿勢を明かす
練習では手倉森、森保
両コーチが指示を出し
役割分担も明快です
ハリル監督の下では
言葉の壁があって十分な
コミニケーションが
取れなかったが
日本人の西野監督は
選手としっかり
選手としっかり
コミニケーションを取るために
間合いを図っているようです
選手も監督やコーチの意図を
充分にくみとって
力を発揮できそうです
チーム一丸となり
力を発揮するには
コミュニケーションが
必要ですね
昨日と今日、ご相談の2社ともに
社長が考えたように
部下が働いてくれないお悩みでした
いろいろとヒアリングしていると
社長さんが自分の思いや
部下に期待していることを
言葉にして伝えていません
やはり言葉でしっかり
コミュニケーションを
取らないと伝わりません
私
「社長さんそれ言葉にして
伝えましたか？」
社長
「そんなことまで
いわにゃいけんのか？」
私「言葉で伝えないと
テレパシーではむりでしょ」
社長「たしかにそうだが・・・」
取り敢えず
やって欲しいことを
言葉で伝えてみましょう
なぜやる必要があるのか
自社の理念と関連づけて
くどくならないように
表現の仕方を工夫して
繰り返し繰り返し
習慣化するまで
伝えてみます
皆さんの会社は
会社の理念が社員さんに
浸透していますか？
理念が定まっていないのであれば
「今から15分」社長の思いを
言葉にしてみませんか？
１５分と決めると、かなり書けます
30点でOK！
脱完ぺき主義で
後日それをチラ見して
修正します
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
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キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで学べます
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ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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fax 082-548-3170
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2018/05/22
再生の第一歩は勇気ある真実の公表です
資金繰りや銀行取引の
悩みを解消する
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ828
アメリカンフットボールの
定期戦での悪質な反則行為で
関学大の選手を負傷させた
日大の選手の会見が都内の
日本記者クラブで行われた
会見に出席したのは
日大の宮川泰介選手で
丸刈り頭で報道陣の前に現れた
冒頭で西畑弁護士は
今回の会見について
「顔を出さない謝罪は無いと
会見を決意した」と説明
また「反則行為の指示が
あったことを明らかに
するのが会見の趣旨」と述べた
同選手は「大きな被害と
多大な迷惑をかけたことを
深く反省している」と
述べて謝罪したと報じた
今回のタックルにいたる
コーチや監督の指示を
詳細に暴露した
今回の事件の真相は
ほぼ明らかにされました
宮川選手は新たな
一歩を踏み出すために
顔を出して、謝罪しました
失敗してやり直すには
現実に向き合うことが
絶対に必要なことです
今日は弊社の
早期再生養成講座でしたが
再生をするには
まず最初に財務と事業の
デユーデリジェンス
（適正な評価）
を行います
本日は財務のデユーデリを
学びましたが
その際に大事なことは
正確な実態を把握することです
粉飾が有る企業は
正しく現状を評価するには
経営者がすべてを
明らかにすることが必要で
全てを明らかにして
初めてスタート出来るのです
今日のポイントは
出直すには過去の過ちを
さらけ出す勇気が必要で
その覚悟が再生の
重要な第一歩となります
今日は以上です
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