INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/05/21
備えあれば患いなしになるには
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ827
昨日と今日は、素晴らしい
好天気でしたが
今後天気は下り坂に向かいます
23日水曜から24日木曜にかけて
全国的に雨の予報です
通勤通学時雨具等の用意が
必要になります
天気予報を確認し備えた人と
行き当たりばったりの人では
大きな違いが起きます
これと同様に
ビジネスでも起きそうな
変化に対応して事前に
情報を入手して備えると
結果に大きな差が起きます
私のクライアントは
資金繰りに不安のある
会社が多いので
銀行取引を上手に
行う必要があります
そこで銀行の変化の
情報を入手して対応する
ことになります
情報入手するソースは
写真の業界紙「ニッキン」で
概要を知る場合が多い
又金融行政に関することは
金融庁のホームページから
調べたりします
次に地元の銀行本部の人
からヒアリングします
銀行、信用金庫、信用組合
日本政策金融公庫など
いろいろ聞いてみます
そして現場の意見を
聞いてみます
この場合は、支店長
次長、課長、担当者など
立場ごとの話を聞くことも
大切です
こうして生の情報を入手
しておくと、クライアントに
いち早く対応することが
可能になるのです
銀行取引の対策については
後日書きます
私達中小零細事業は
工夫していろいろな角度
から情報を入手することが
対応を早くするポイントです
又、情報は一面からではなく
資料からの情報を入手したら
出来るだけ1次情報を
取りに行くことが最強です
1次情報とは主に
自分が直接見聞きした情報で
鮮度が高く価値ある情報ですが
入手に時間や手間やコストが
かかります
従って1次情報が最強ですが
2次情報（第三者を介して入手）も集めて
効率良く対処することも
重要になります
あなたのビジネスでは
どのような情報を入手すると
いち早く対応できて
優位に立てますか？
日常の業務に追われ
ことが多いのですが
時々こんなことを
考えるプレミアムな
時間を確保してみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/05/20
売上を上げたかったら売り込み厳禁
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ825
有馬温泉に来て
少しのんびりしていますが
ついつい仕事のことを考えて
しまいます
大浴場を出たところで
フランスベッドさんが
マッサージ器や
健康器具のお試しと
説明をしていました
温泉に入る人が沢山いる
夜の時間に遅くまで
営業していました
メインのお試ししてもらい
説明販売する商品とは別に
無料で使えるマッサージ器を
何台かおいて
実際の写真ではなくググりました
温泉の客が近づきやすい
雰囲気を演出していました
私も無料でマッサージ器を
使わせてもらいましたが
使い方に迷っていたら
親切に教えてくれました
全く売込や説明しようといった
気配は微塵も感じさせないのです
要するに「場」雰囲気を
安心なものにする努力を
されていました
営業の第一歩は売り込みを
するのではなく
まずは「場」の雰囲気を
安心な状態にして
まずは、関心を持った方に
お試しで最初の第一歩を
踏み出すようにスマートに
促していました
具体的には、質問されるまで
自分から話しかけたり
説明したりしないのです
ついつい私達は、営業するといえば
相手が聞きたいと思う前に
商品説明をしようとしたり
売り込みをしようとします
しかし売り込み臭が少しでもすると
「結構です」「急いでいますから」
などの言い訳されて、
逃げられてしまった
経験はありませんか？
又、逆の立場で、高額な商品を
売りつけられるのではないか
警戒しませんか？
まず最初は場の空気を
ととのえるのです
そして信用してもらうためには
ストロークを増やします
（接触頻度を増やす）
信用されて初めて説明を聴く
気持ちになって貰えます
どうやったら売れるのかを考えるより
どうやって信頼される相手を
増やすのかを考えたいですな
参考にしたい営業でした
今日は以上です
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チャンスの多い県にする」
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2018/05/19
日大の悪質タックル事件で学ぶ
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ824
先日からニュースで騒がれていた
日大の反則タックルの話題
動画が何度も再生され
悪質な行為であることは
明らかです
しかし、日大の対応が遅く、
不誠実ということで
騒ぎは拡大して
日大のブランド価値を
大きく傷付けてしまいました
本日のニュースで日大の
内田監督が辞任が
報じられました
日大側に非があることは
明らかでありながら
あまりに遅い対応です
経営トップの責任が
問われる事態となっています
経営の重要なポイントを
教えてくれる事例です
それは何かというと
「思いが浸透していない」
私立大学ですから
経営の自由度は高い
立派な使命を掲げて
目指す経営を続けることが
できるはずです
「日本大学は
広く知識を世界にもとめて
深遠な学術を研究し
心身ともに健全な文化人を
育成することを使命とする」
深遠な学術を研究し
心身ともに健全な文化人を
育成することを使命とする」
こんな立派な使命が
ありながら組織に
浸透していません
よくある問題企業と同じです
食品偽装をした食品会社や
粉飾決算で危機に陥る会社
労基法違反で公表されたり
社員が辞めていったり
社員が過労死するブラック企業
顧客のクレームだらけの会社
どれもこれも
会社の存在意義（理念）をしっかり
定めていなかったり
社員に浸透していない為に
手段が目的化して
次々と問題がおこります
金儲けや利益を上げることが
目的化しその為になんでもする
極端な場合には、
顧客に不誠実であったり
嘘をつく
騙すようなことをする
「何の為に会社を
経営しているのか」
社長の思いを言語化し
社員に浸透させ
目的を達成する為に
全社一丸となれる
そんな会社を目指しましょう
日大の事件を「他山の石」
として
見直してみませんか？
今日は以上です
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チャンスの多い県にする」
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キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
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2018/05/18
将来の予測に基づいて準備する
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ823
今日は、日中、湿度が高く蒸し暑く
夕方から雨が降り始め
カミナリとともに激しくふりました
ところが明日は上空に寒気が
入り肌寒い1日となりそうです
気象衛星がしっかりと働き
天気予報はあまり
外れなくなりましたね
雨の予報がしっかりして
さまざまな雨具の用意が
できるようになった
備えが出来ていると
あまり困らないですね
前もって分かれば安心ですが
天気予報も見ないで出かけ
強い雨が降ると最悪ですね
しかし、天気予報も見ないで
雨具の用意もしない
行き当たりばったりの
人も居ます
経営に関しても、
同じように
闇雲に先の資金繰りを
考えないで必要な
手持ち資金も持たず
商売してる方がいます
前月末に残った
現金預金の残高が
当月の入金と
支払いで増減する
その見込みが事前に
分かれば借入などの
資金手当てが
早目にできます
しかしドンブリな社長は
支払い日の直前にならないと
支払いが出来るか
どうか分からない
あるいは、毎月のお金の
出入りの見込みが
わかっておらず
消費税やボーナス支払いの
ように月ごと必要な資金が
大きく変化することを
予定していないので
毎月いつもヒヤヒヤして
経営している方があります
しっかり年間の
キャッシュフロー計画を
立てて、
毎月計画と実績を
確認しながら
将来の予測の精度を
さらに高めていけます
こんな経営をしていくには
キャッシュフロー経営を
すすめる専門家
にご相談ください
将来に対する漠然とした
不安を感じている
社長さんには
うってつけです
今日は以上です
、
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2018/05/17
同い年の西城秀樹さんの訃報に接して
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ822
歌手の西城秀樹さんの訃報が
スマホに飛び込んできました
６３歳で私は同い年です
ハスキーで情熱的な歌唱
激しいアクションが売りで
野口五郎、郷ひろみととも
「新御三家」と呼ばれ
一世を風靡するとともに
２度の脳梗塞に倒れ、
懸命なリハビリを続けながら
最期まで「生涯歌手」に
こだわっていました
病に倒れることは
予期せぬ出来事かもしれないが
あまりに若過ぎると思います
しかし人は生まれた時から
死に向かって生きていることも
偽らざる真実です
ヒデキの訃報に接して
同い年の私は、生かされている
ことを感謝し
後悔することなく
生きているか自分に
問いかけました
自分は何の為に
生きているのか？
私の会社が何の為に
存在し、なにをしようと
しているのか？
忙しく働いていますが
立ち止まって、振り返って
考えることができました
結論は、時間=命です
時間を大切にする
思いを実現する努力を
すると同時に
自分がいなくても
やろうとしていることが
継続して発展するように
思いを発信して
共感してくれる仲間を
集めて影響力を拡大します
今日は、同い年のヒデキに
大事なことを思い出させて
いただきました
時々振り返ってみるのも
悪くないですね
今日は以上です
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