INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/05/31
経営改善計画を作る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ837
朝から「早期再生養成講座」の
最終回を実施しました
最終回で受講生社長さんが
自社の計画を立てる
サポートして
PL損益計算書とBS貸借対照表、
キャッシュフロー計算書、
投資計画、返済計画など
5年計画をしっかり策定する
サポートをして
ほぼ出来上がりました
2代目ですが勉強熱心で
事業も改善に真剣に取り組み
業績も向上しております
来月は経営発表会を計画して
社員に浸透をはかり
全社一丸をめざし
昼前から自動車で
県北部に移動して
経営改善に取り組んでいる
企業を訪問しました
こちらは毎月定例の
改善会議ですが
劇的な改善策はなくても
毎回あらたなアイデアを
出しあって
どうすれば実現できるか
幹部で真剣に考えます
最初は出来ない理由ばかり
でていましたが
最近は少しずつあらたな
アイデアが出て、どうすれば
出来るかを皆で考え
具体的なアクションプランに
仕立てあげることが
出来るようになりましたが
まだまだ必要利益を出すには
もっと打ち手（施策）が
必要です
逆算しながら、さらなる
アイデア出しを続けています
回を重ねるとだんだん
出やすくなって来ています
諦めないでやることを
確認して締めくくりました
企業内容の良好な会社と
業績が悪化している会社の
経営改善計画づくりは
業績が悪化しているほど
難しいですね
ポイントは
「出来ない理由ではなく」
「どうすれば出来るか」
プラス思考
諦めない
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/05/30
新規開拓の営業は売込厳禁
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ836
私のお客様は、毎月継続的に
支援している方が大半ですが
昨日から新たなお客様を
増やす営業活動を始めました
その方法は金融機関に訪問して
無料の研修の提案をしています
無料の理由は、信頼関係を
作ることが目的だからです
これは、いつも顧問先で
お話ししている
「営業は売込まず
信頼関係を構築」
を自ら実践しているのです
今回は金融機関の行員さんと
信頼関係をつくることが狙いです
金融機関と
ジョイントベンチャーを組み
法人との取引を目指しています
提案した無料の研修の内容は
研修を受ける金融機関の
メリットと金融機関の
取引先である法人への
メリットがある提案です
それは私のコンサルの仕事を
売り込むのではなく
金融機関の行員さんに
私のことを理解して貰い
行員さんが研修でお伝えした
「社長と経営数字を話し合う」
ことができるようなり
社長のお困りごとの相談を
受けて必要な場合には
私に相談する頂くことを
目指しています
行員さんとの接触頻度を
増やして信頼関係を築く
実証実験をしています
4カ所の地区を統括する
支店を訪問して支店長さんに
提案させて頂きました
どの支店も良い返事を
頂くことができました
あとは周到に事前準備をして
行員さんが研修を受けて
気付きを得て行動が
変化するようにします
ポイントは
1.JV（ジョイントベンチャー）は
JV相手のメリットを明示する
2.新規開拓営業は
売込みしないで
信頼関係の構築が先
信頼関係は接触頻度アップで
実証実験的な営業を徹底し
顧客に提供する新たな
気付きを獲得します
後日またブログで紹介します
今日は以上です
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ビジョンは
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2018/05/29
取引する銀行選びには気をつけよう
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ832
今日は私の再生の仲間に
起こった事例です
ある販売会社から
返済が苦しいので
経営改善支援センター
経営改善支援センター
事業を使って
返済額を稼ぐお金の
範囲内に収まるようにする
そんな打ち合わせが
昨年末まとまり
メインバンクのM銀行に
説明をして、改善センターの
利用申込を銀行の印鑑を貰い
会社と専門家の仲間と
M銀行が同意して
センター事業の利用が決定
していました
計画の策定支援事業に
取り掛かりましたが
社長は資料提出を渋り
経営改善計画策定に取り組んで
いることを説明しないで
今まで取引のない金融機関で
勝手に借入しており
支援機関の専門家に
ひとことの報告もありません
今回、決算期を過ぎ
決算書が出来上がったので
本格的に計画を進めようと
各金融機関に現在の
進捗状況の報告をしました
するとメインのM銀行は
支店長が交代しており
新しい支店長は
センター事業を利用をして
改善計画策定中であることを
全く知りませんでした
一方でその社長は、
改善センターのことを
金融機関に内緒にして
勝手に借入交渉をしています
しかしその会社は過去の赤字が
原因で大幅な債務超過企業です
また前期は若干利益が出たが
今回の決算はかろうじて黒字で
過去の赤字を補填するために
膨らんだ借入金の返済の目処は
全くありません
したがって次々に返済の為の
借入をしない限り、返済することは
できないのです
もしもう少し業績が悪化すると
どこの金融機関も
貸してくれなくなります
しかし、銀行も社長も
目先の資金繰りを借入で
しのげれば良いと
言わんばかりの対応でした
これからの対応は社長と
M銀行の支店長しだいです
銀行の付き合い方も
気を付ける必要があります
少しでも不安を感じたら
専門家の客観的な意見を貰い
適切な判断をしましょう
今日は以上です
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2018/05/28
中小零細事業の経営者になるには
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ834
日曜日には、本を読みました
「社長の鬼原則」
著書は、
ブログの師匠
板坂裕治郎師匠
中小零細弱小家業の
アホ社長さんに向けた
メッセージ
「あんたは、社長の4大疾病
（怠慢・傲慢・自堕落・無知）
にかかっとらんですか？」
広島弁むき出しで
口は悪いけど
義理人情に厚い
普段の師匠のままの
本です
4大疾病の具体的な脱出方法
7ステップを教えてもらえます
詳しい話を書くとネタバレ
しますので
是非購入してお読みください
読んだだけで
知っているレベルに
とどまらず
実際にしっかりした
経営者になるためには
先ずは「知って」つぎに
行動に移すことが大事
ですね
行動を起こすやり方
について
具体的な7つのステップを
下の写真の通り示しています
もしかして、
現在、自分自身が
迷ったり、悩んでいる方は
是非購入してお読みください
決して師匠の回し者では
有りませんよ
祐治郎師匠の永年の
波乱万丈の人生における
実体験に裏打ちされた
心を打つ呼びかけです
汗と涙の結晶で
さんこうになります
今日は以上です
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「早期再生で広島を日本一
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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2018/05/27
日大の悪質タックル事件は何が問題か？
資金繰り、銀行取引、事業計画の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ833
相変わらず、毎日テレビを賑わす
日大悪質タックル事件
宮川選手の会見
潔さ誠実さを感じました
内田監督と井上コーチの会見
歯切れの悪さ、保身の見苦しさ
さらに広報担当の最悪の対応
日大父母会の会見
常識の対応
そして大塚大学総長の会見
何も中身のない会見
さらに関学に提出された
日大の二回目の回答書を
うけての関学大の記者会見
理路整然として大学らしい会見
なぜか理事長（最高責任者）は
登場しない
大学のブランド価値は
急落し失われた価値は
おそらく何百億円を超える
どの会見を見ても言えることは
身内の論理で失敗している
外部の信頼できる
専門家の意見を
取り入れていないから
問題の本質を見失って
場当たり的な対応を
していることで
失敗に失敗を重ねて
事態を悪化させています
私達中小零細事業者が
参考にすべきは
信頼できる人材のいない
中小零細事業は外部の
本当に信頼できる専門家の
意見を取り入れて
適切な判断をすることが
とても重要だということです
その場合には、専門家費用を
何と比較するか間違えないこと
難しい問題を解決したいとき
専門家報酬で判断しないことです
例えば、日大のケースで
1億円払っても事態を
適切に解決すれば
安いと考えるべきです
昨日は早期再生養成講座の
第5回目をマンツーマンで
おこないました
早期再生で確実に
実績が出せるように
マンツーマンで指導しました
本当に信頼できる専門家として
育って頂きたいと思います
次回が最終回ですが
それ以降のフォローの
方法も打ち合わせて
実効性を高めます
日大問題を見守りながら
どんな専門家なら
最適な解決ができるか
想像してみましょう
今日は以上です
いつもお読みいただき
ありがとうございます。
共感してくださる仲間を探しています
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