INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/15
米朝は今後どうなるのか？
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
米朝会談のその後について
成果について各マスコミの報道は
否定的な報道が圧倒的です
特に北朝鮮の非核化について
具体的なことが何も
決定しなかったことで
米国側の得たものは「0」
一方で北朝鮮は、体制の保障
米韓合同練習の中止など
北朝鮮が一方的に得たと
評価する報道が圧倒的です
会談の成果については
今後のさらなる交渉で
本当の結果が見えてくるでしょう
一方で大切な事は
今回のトップ同士の会談含め
今回のトップ同士の会談含め
高官レベルの会談も含めて
接触何度も持ったことが重要です
接触何度も持ったことが重要です
「ザイオンス効果」
単純接触回数の心理的効果
がおきます
会う回数が多くなるほど
好印象を持ち親しくなる
心理的効果があらわれます
米朝は今後交渉を重ね
接近するでしょう
私といえば昨夜、相談企業の
営業社員研修を行いました
そこで新規開拓営業の
考え方をみんなでワーク
しながら考えました
新規先に、いきなり商品説明や
売り込みでは相手にしてもらえません
まずは、話を聞いていただける
信頼関係を築いていくことが
必要です
しかし信頼関係を築くのは
言うは易く、実際には
難しいですね
ではどうするのか？
相手に興味・関心を持ち
ザイオンス効果を狙って
ストロークを増やすします
長い時間居座り
話そうとするのではなく
例えば30分の話を1回するより
10分を3回話す方が
親しくなります
何度も訪問、メール、ハガキ
電話、などを使って
顧客接触回数を増やします
そうすれば必ず効果が
あらわれます
又、営業がどちらかといえば
得意でない方は
「営業」の言葉の定義を
聞いてみると、
商品を売り売上を上げることだと
思い込んでいる方が多く
買いたくない人に売り込む
嫌なイメージを持っていました
こうしたマインドブロックを
解除すれば行動できるのです
つまり営業はお客様の必要なものを
聞き出して、自社のラインナップから
最適にマッチングすること
このようなに言葉の
定義を整えるのも
一つの方法です
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を行っています
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/14
地銀の越境融資は何を意味しているのか？
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
今朝の日経新聞で地方銀行が
越境融資をしている
記事がありました
地方銀行はかつて
一県一行主義といわれ
本店のある県を中心に
営業しておりました
政策的に営業エリアを
分けることによって棲み分け
過当競争を避けていたのです
強者のメガバンクが
広域・グローバルに展開して
収益を上げる戦略をとる中で
地銀は県内シェアNO.1を目指す
「弱者の戦略」をとっていた
そんな中で越境融資を可能に
したのは不動産関連の融資です
アパートに対する融資の様に
融資する物件の収益性だけで
判断して、情報量が少なくても
融資するからです
本来の中小企業に対する融資では
融資先の詳しい情報を必要として
地域密着型の営業方法が
優位性がありました
県内に店舗を張りめぐらせて
顧客頭の接点を強化して
信頼関係を構築することで
信頼関係を構築することで
濃い取引をする従来のモデルが
変化しつつあると言えます
月曜日から読んでいた
ランチェスター弱者必勝の戦略
その本の中では、狭域高密度
地域ナンバーワン戦略をとるのが
効率的だと言われています
今回のようなケースで見ると
地域NO.1戦略を取らず
地域を離れたスルガ銀行
の失敗のような事態が
発生しないとも限りません
私達中小零細事業は
ヒト、モノ、カネの
経営資源も乏しく
強者と同じ戦略を
取らないことが
極めて重要です
白兵戦（1対1）の戦いに
持ち込み勝つことを
目指します
全体の戦力では弱者でも
狭いエリアでの局地戦なら
数的な優位を保って
戦いに勝つことが
充分可能です
勝ちやすい戦いを
しましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めています
全6回で、ほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/13
声を聴いて新しいことを考える
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ848
今朝のニュースで
帝国データバンクの報告
業歴100年以上の企業が
5月に11社倒産したと
書かれていました
その中に「花園万頭」の
名前がありビックリです
40年以上前、学生だったころ
東京のお土産でよく買っていた
「ぬれ甘納豆」が有名
業歴180年の和菓子屋で
テレビCMでも有名ですが
顧客の変化に対応出来なかった
ようです
どんな企業でも変化への対応が
充分でないと危機に陥ることを
あらためて認識しました
私は、月曜日から
あらたな商品・サービスを
構築するために、こもった
、
非日常的な空間の
清里での2泊3日の合宿も
今日が最終日です
和仁達也先生が何年もかけ
構築した連続講座のノウハウを
学びながら
自分の講座を朝から晩まで
3日間集中して考え続けています
昨日でかなり骨格が固まり
細部の設計も固まりました
しかし今日は、花園万頭の件も
意識して、顧客の立場から
講座を考え抜いてみます
1.お客様はだれか？
2.その方のどんなお困りごとに
役立つのか？
3.そのサービスで相手は
どのような未来を得るか？
4..既に相手の頭の中にある
何と置き換えられたいか？
5.相手が・・
6などなど
そして対象となりそうな方の声を
しっかり聞いてみます
時にはこんな風に
自社の商品・サービスを
考えてみてはいかがでしょうか？
今日は以上です
少しでもお役に立てれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回、ほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/12
学びのご褒美は美味しいフレンチ
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
昨日は、午後からみっちり学び
夕食は美味しいフレンチを
頂きました
身体はあまり動かさないの
ですが、頭はグルングルン
回転して、お腹空いてました
とても美味しく頂きました
食後は。再び学びの時間
合宿ですので深夜まで・・・
他の方の発言からヒントが
沢山みつかります
基本、スマホのスイッチオフ
なので集中出来ました
いかに普段スマホに依存し
時間ロスしてるか気付き
ビックリです
連続講座を構築する
和仁達也先生の合宿で
講座のコンセプトづくりを
学んでいます
今回の私の目的は
既に開催している連続講座の
ブラッシュアップと
構想している起業塾の
アイデアをしっかりとした
内容に設計構築することです
このような第2領域
（重要だけど緊急度低い）は
普段考えているようで
考えが堂々巡りしている
ことに気付きました
「他のメンバーの様々な悩みや
不安そしてその解決策を
前倒しで自分に取り込むことで
自分1人なら3年かかる
経験値を3ヶ月に圧縮して
取り入れるいわば
経験値の前倒しを行う
プログラム」に乗っかって
しっかり考えをまとめます
又既に成功している
和仁達也先生の
思考のフレームワークを
教わり、使うことで
新たな思考回路を
身につけます
ポイントは
素直に他者の知恵を借りる
先ずは「まんま真似る」
時間もお金も人材も
乏しい中小零細な私達が
勝ち残るにはこんな
学びも有効ですよ
今日は以上です
少しでもお役に立てれば幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を行っています
全6回でほぼマンツーマンで
実践的に学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/11
新商品開発や新規事業は弱者の戦略で
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ846
今日は名古屋のホテルから
出発して合宿地に移動してます
昨日書いた非日常空間で
第2領域のことをしっかり
考えます
具体的には商品づくりを
考えるのです
普段は現在の商品サービスに
お客様が既についてますので
そのお客様への対応に追われて
新たな商品やサービスを
考えることがつい後回しに
なっていつまで立っても
進まないのです
しかし私のミッションの
「お金で不幸になる人をなくす」
ことを実現するには
新たに影響力を広げる
商品開発が必要なのです
強制的に仕事と切り離される
この機会にしっかり考えます
更に、レベルの高い
学びの仲間に話してみて
率直な意見を貰い実現性を
高めたいと思います
移動中の列車では
「ランチェスター弱者必勝の戦略」
竹田陽一先生の本を
おさらいしています
なにぶん、弊社は現状
一人親方状態なので
明らかに弱者の戦略を
取る必要があるのです
狙う隙間市場を絞り込み
地域NO.1を狙います
対象となるお客様を
明確にします
（言語化）
商品は他社との違いを
意識して、お客様が
利用することで得られる
未来（価値）をコトバで
あらわして
それは自分のことだと
思うものにします
今回はそれらすべて
言語化することが目標です
価値はコトバで表わされる
ものだとサムライコンサル塾の
柳生さんはいいます
確かに、コトバで表さない
商品はありませんよね
コトバで価値を生み出し
コトバで価値を高めて
コトバで価値を伝えるのです
聞いた人の心に刺さる
キャッチーな商品名や
チラシ、ランディングページにも
活用できるように考え抜きます
皆さんも新たな商品開発や
新事業分野を考えてみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
