INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/25
出版記念パーティに行ってきました
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ860
今日は私のブログの師匠
板坂裕治郎さんの出版記念パーティー
でリーガロイヤルホテルへ
行って来ました
MCは写真のどてかなこさん
おみやげの品物が
最初の写真です
裕治郎さんが全ての
テーブルを一つ一つ
周り、お渡しされました
相変わらずユニークで
とんがった演出です
さらに相手に対する
深い愛情
我々中小零細企業が
学ぶべきは、こんな
ユニークでとんがった
私ならではのサービスを
いかに構築するのか？
この一点につきますが
これは先日書きました
ランチェスター戦略の
弱者の戦略そのものです
怠惰
傲慢
自堕落
無知の
アホ社長の四大疾病に
かかっていないか?
振り返って考えながら
自社の商品サービスについて
考えてみましょう
よくわからないかたは
この本で
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めましたや
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/24
事前にリスクを回避できるようになる方法
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ859
昨日は博多まで行き
ビジネスシミュレーションゲームの
研修に参加してまいりました
キャッシュフローコーチの
九州地域勉強会が講師を
よんで開催されました
研修は13時30分から
18時過ぎまで5時間超
3人ずつ4グループに
分かれて経営の競争します
資金不足になると
倒産し、最後に社長は
謝罪会見をします
経営の中での資金繰りの
苦労を疑似体験できます
実際の事業で資金繰りで
破綻するほどの経験は
しない方が良いですが
このシミュレーションゲームでは
「何を意識して経営する
必要があるのか」を
体感することができます
幸いなことに我々のチームは
優勝することができましたが、
チームメンバーと楽しみながら
もっと上手く経営するには
どうしたら良いか気付きを
得ることができました
基本的には、資金繰りを
円滑に回すには
リスクを予測して、そのリスクが
現実に起きても、
資金ショートしないように
「前もって備える」
これがポイントです
例えば、赤字になって借入が
困難になる前に長期借入する
あるいは
借入で必要な仕入れをして、
欠品による失注を回避し
販売増を計画したとすると
販売が予定通り
いかねば在庫資金が
経営を圧迫します
こんな風にリスクを予測して
資金繰り予定します
実際の経営での感覚を磨くため
シュミレーションで経験を
重ねて疑似体験することで
気をつけなければならない
ポイントを身に付けることが
できます
社員さんが体験してみると
社長さんの苦労が伝わります
一度やってみると良いです
今日は以上です
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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広島ファシリテーター講座
第1期を始めましたや
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2018/06/23
小さくても勝てる方法を学ぶ
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ858
昨日読んだ本はこちら
著者は栢野克己、監修は竹田陽一
「小さな会社の稼ぐ技術」
竹田陽一さんの
ランチェスター戦略
なかでも「弱者の戦略」の
徹底的な活躍法を
たくさんの事例まじえ
解説してあります
一部を紹介しますと
事業に失敗した弁当屋さんが
1か店になり、ランチェスター戦略を
学び大阪府で1番になった事例
後発だが脂肪吸引に特化して
インターネットに注力し
商品と営業で一点突破して
成功した美容外科医の例
手作りにんにく玉のお店の例
事例が豊富なので自分の会社に
当てはめて考えることが出来て
分かりやすい内容となっていました
ポイントは
弱者の戦略
1 小規模1位・部分1位主義
2 強い会社と差別化。
強者と違ったやり方
3 強い1位とは戦わない。
自分より下位や勝ちやすきに勝つ
4 勝ちやすいものを発見するために
対象物を細分化
5 強みに集中して弱みを捨てる
6 エンドユーザーへ直販
7 営業はお客に直接接近戦
8 営業地域は近場重視で範囲は狭く
9 実行目標は1つに絞り。
個別目標達成主義
10 目標に一点集中
11 イノベーション。
過去にとらわれずに新しいことをやる
12 軽装備。見栄を張らない
13 長時間労働
14 自社の大事な経営情報は隠す。
隠密戦
15 弱者は調子に乗るな。
小さな成功で生活を変えない
（出典竹田陽一戦略社長テキスト）
中小零細な我々こそ
戦略を考えて、限られた
経営資源を集中することが
成功の秘訣ですね
週末にはこんな本を
読んで戦略を考えてみませんか？
今日は以上です
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広島ファシリテーター講座
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お金の不安解消と
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キャッシュフローコーチ
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銀行取引の５つのコツ
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共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2018/06/22
銀行はあなたの会社をどのように見ているか？
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ857
金融庁が20周年を迎えたと
新聞でニュースになっていました
最近は長官の森さんが
改革をすすめており
金融機関の対応も変化していますので
金融機関の現場の情報を
注意してみておく必要があります
そんな中、昨日は信用金庫と
地方銀行の支店を
訪問いたしました
どちらのお店も住宅地に
位置する中小型の店舗でした
弊社のクライアントが
経営改善支援センター事業を
活用して、経営改善計画を立て
金融支援を受けたいと考え
メインである信用金庫を
訪問して、そのクライアントを
どのように評価しているのか
目線を合わせてきたのです
債務者区分は
「その他要注意先」
とのことでした
債務者区分とは
銀行融資における
債権者の区分のことです
債務者の財務状況
資金繰り収益力等により
返済の能力を判断して
次の5段階に分類します
1 正常先
2 要注意先
2 要注意先
（その他要注意先と
要管理先）に分かれます
3 破たん懸念先
4 実質破たん先
5 破たん先
3 破たん懸念先
4 実質破たん先
5 破たん先
5つに分類しています
そして正常先とその他要注意先は
貸出の対象先として考え
要管理先以下は「不良債権」として
開示の対象であり
ほとんど貸出は難しい
つまり改善計画を立てる際には
実現可能性の高い抜本的な
計画を立てる（実抜計画）
（概ね下記数値基準を満たす）
数値の基準は
●3年以内の黒字化
●５年以内（１０年も可）の債務超過解消
●計画終了時で債務が
年間キャッシュフローの１０倍以内
（例えば計画期間が5年なら
5年経過したところ１０年で完済する）
この実抜計画をつくり
債務者区分をランクダウンさせない
むしろランクアップすることを
目指します
そこで金融機関の対象先に
対する方針を確認して
改善計画を立てて
企業が必要とする金融支援を
検討して貰うように
目線を擦り合わせておくことが
スムーズに計画に同意を
得るポイントとなります
昨日の訪問で、メインバンクの
信用金庫の融資課長さんは
充分理解して前向きな反応
一方で地銀は、返済が進み
融資残高が「0」になっていますが
あらたな融資には懐疑的な反応
こちらも債務者区分は
「その他要注意先」ですが
こんな風ににそれぞれ
融資姿勢は異なりますので
金融機関の考えを
確認することが必要です
私達中小零細企業は
金融機関から借入が
必要なことが多いので
普段から良い関係を作り
自社の債務者区分を
知っておきましょう
今日は以上です
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回でほぼマンツーマンで学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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2018/06/21
バンクミーティングとはなに？
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ856
昨日は一日中事務所で
デスクワークしてました
クライアントに3月決算企業が
多く5月末に申告納税して
6月に決算書が手元に届きます
決算書が出来ると
改善支援センター事業などで
金融支援を受けている企業は
バンクミーティングを開いて
金融機関へ決算報告をします
目的は引き続き金融機関に
協調して金融支援を
継続してもらうためです
従って、バンクミーティングの
資料作りが集中しているのです
バンクミーティングとは
普通は、企業が金融機関と
1対1で交渉しますが
経営が不安定な企業の場合
取引金融機関が一定の場所
時間に集まり
企業の説明に基づいて
情報を共有し今後の
取引について合意を形成する
場のことをいいます
このバンクミーティングでは
決算書の結果について
計画対比や前年対比で
「何が良くて、
何が良くなかったのか」
報告をするとともに
結果が良くない時には
特に、原因分析と
改善のための対策
更には今後の見通しや
計画を示して金融機関の
理解を得ることが必要です
それなので銀行員が
納得するわかりやすい説明
資料が求められるのです
バンクミーティングは
回避した方が良いと
不安をあおるような
専門家もいますが
金融機関の協力を
得るためには
正直に正しく現状を
報告することが得策です
なぜなら
経営不振に陥った企業に
対しては、事業を継続できる
支援を行うことで
企業の業績が回復して
貸出しをより多く回収することを
重要視するのです
銀行を敵対的にとらえたり
しないで、味方につける方が
賢明な方法です
思い込みを解除して
銀行取引は専門家の
アドバイスを貰いながら
良い関係を築きましょう
今日は以上です
銀行取引5つのコツは下の
メルマガ登録で手に入ります
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
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ビジョンは
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共感して頂ける、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
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キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
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お金の悩みを解消して
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銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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