ビズサポートの稲葉のブログ911

今日は長男が近く結婚式するので

私の家族と姉夫婦と母とで

昼食を一緒にしました

 

 

 

長男の彼女を母と姉夫婦に

顔見せする目的です

 

 

 

明日は長男達は結婚式の

写真の前撮りですし

 

 

 

次男は明日には東京に帰るので

今日はお盆休みで会える

唯一の日でしたが

 

 

 

無事に予定通りに昼食会は

すみました

 

 

 

高齢の母が元気なうちに

長男の結婚がなんとか

できそうです

 

 

仲良くしてもらうために

皆が昼食会であいましたが

大切なのは接触頻度です

 

 

 

会社経営での営業でも

同じことがいえます

 

 

仲良くなるには

ザイオンス効果を使います

 

 

ザイオンス効果 とは

同じ人や物に接する回数が

増えるほど、その対象に対して

好印象を持つようになる 

効果のことです。

 

 

 

アメリカの心理学者

ロバート・ザイオンスが

広めました。 

 

 

 

営業マンの成績が

伸びないとお悩みの場合は

 

 

 

まずは接触頻度を上げて

好意を持ってもらえて

 

 

 

それで初めて、

お客様のお困りごとを

聞くことができるのです

 

 

 

そのお困りごとに対処すると

あなたの会社の営業マンが

取引先からなくてはならない

営業マンとして認めて貰えます

 

 

営業は「急がば回れ」とも言えます

先ずは気に入って、好かれることを

目指しましょう

 

今日は以上です

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ビズサポートの稲葉のブログ911

今月は3社の

 

 

その中の1社ですが

メインバンクの支店長から

計画書について説明を

してくださいと依頼がありました

 

 

急遽自家用車に乗り換えて
自動車道を使って

山間地の支店を訪問しました

 

 

 

計画をつくった企業の

社長さんも同席し

計画書の1ページ目から

順に説明をしましたが

 

 

 

不良資産の累積の説明や

今後のアクションプランなど

キモとなる部分は

社長さんが自分の言葉で

説明をされました

 

 

 

今さらですが、沢山の

計画書を作ってきましたが

 

 

 

説明を誰がするか

専門家はどのように

サポートするのか

考え直させられました

 

 

 

忙しい

急ぎの案件だから

書いてあるから

読めば分かるでしょ

 

 

こんな思い上がった横着な考えが

心の片隅に芽生えていたのではと

気づかせ頂きました

 

 

仕事がうまくいっている時こそ

横着になったり、傲慢になっていないか

自分に問いかける必要がありますね

 

経営改善計画の策定は

金融機関の同意が必要です

 

 

 

更に今後の企業の再生には

金融機関の足並みが揃った

協力がひつようです

 

 

 

その意味では金融機関も

大切なお客様とおなじと考えて

 

 

 

相手の立場に立った

ていねいでわかりやすい

説明と支援のお願いが

大事ですね

 

 

 

気づかせて頂いた

支店長さんに感謝の

1日でした

 

 

 

対象のお客様は誰かも

よく考えて、親切で

ていねいな説明をしましょう

 

 

私の事例が参考に

なれば幸いです

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

お金とビジョン実現の

社外ブレーン

ビズサポートの稲葉のブログ912

たけしの家庭の医学で

 

 

 

 

 

 

加齢とともに血管壁は硬くなり

動脈硬化が心筋梗塞や脳梗塞を

引き起こす原因になります

 

 

したがって
柔軟な血管を保ち全身に

血液をめぐらせることが

重要なのですね

 

 

また糖尿病のように

血液中に糖分があふれて

微細な血管を詰まらせて

神経に影響を与える場合もあります

 

 

 

人間は、血液の流れが

極めて重要ですね

 

 

会社経営においては、お金の流れが

全くよく似た働きをしています

 

 

お金が流れなくなれば

会社は死んでしまいます

 

 

以前にも書きましたが

会社が倒産するのは

赤字だからではなく

お金が無くなり倒産します

 

 

黒字でもお金がなくなれば

倒産するのです

 

 

つまり経営においては

身体の血流を気にするように

会社のお金の流れに敏感で

変化の予兆をいち早く

感じることが必要です

 

 

税理士事務所で貰った

試算表や決算書を全く見ない方

 

 

売上だけ気にしている方

 

 

利益が出ているから

大丈夫と思っている方

 

 

あなたの会社のお金の流れは

サラサラと流れていますか？

 

 

動脈硬化を起こして

目詰まりしていませんか？

不安を感じるかたは

 

たった1つの図で

会社のお金の流れを

把握して、経営の8割がわかる

お金のブロックパズルを学んでみませんか？

にご相談ください

 

 

自分一人で学び、実践出来る方は

どうぞご自身でドンドン学んで下さい

 

 

 

忙しくて一人で学ぶのは

大変と思う方は、是非

コーチと対話しながら

身につけて下さい

 

 

今日は以上です

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

思います

「武士の商法」とは

皆さんご存知の通り

商売のやり方が下手な例え

明治以降武士が威張ってばかりいて

商売に失敗することが

多かったのでいいます

武士の失敗の理由を詳しく言えば

顧客のニーズやお困りごとを

全く考えないプロダクトアウトの

発想であったと言えます

 

 

今回の徳島市は観光協会の

赤字体質と大きな累積赤字に

メスを入れたことは

間違っていません

 

 

 

しかしチケット販売を

増やす為に総踊りを中止し

4つの観覧会場に分散させて

売上を伸ばす発想は失敗です

 

 

 

つまり、観光事業の財務の

視点で赤字体質にストップを

かけたことは正解です

 

 

一方で事業面では、現場の

状況や顧客の声を聞いて

観光の企画を再建することには

失敗をしました

 

 

 

 

変化しようとしたことは

だだしかったと思います

 

 

しかし失敗した最大の理由は

観光客の声、踊り手の声

地域の観光で恩恵を受ける

事業者の声を汲み取った

対応が出来きなかった

 

 

 

4日間で120万人も集客しながら

大幅な赤字体質の

地域・観光振興策は

 

 

役人が考えるのではなく

 

 

顧客の声を聞き

ビジネス感覚のある人が

再建策を練る必要があります

 

 

私達のビジネスでも言えることです

 

 

 

顧客にしっかりと価値提供をして

適切な対価を頂き利益を出す

 

持続可能なビジネスモデルに

することを常に考え続けて

日々小さな変化を

しながら進化していくことですね

 

反面教師にして

今日も変化にチャレンジしましょう