INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/02/07
銀行から無茶な要求されたらどうすれば良い？
条件変更継続中に
担保差入れ要求された
いなジィのブログ355
昨日の出来ごとです
資金繰りが苦しく
メインバンクの主導で
バンクミーティングを開き
借入金の返済をストップし
その状態を継続している
中小企業の事例です
現状赤字が続き
本業のキャッシュフローが
マイナスの先ですが
本業のキャッシュフローとは
税引後当期利益➕減価償却費
つまり借入の返済をする
稼ぎがない状態なのです
経営者も懸命に赤字を止め
キャッシュフローをプラスに
する努力をしています
取引先銀行も黒字化の可能性あり
と判断して協調して
事業継続できるように
返済猶予（元金返済ストップ）
を継続していました
ところが
社長さんから突然慌てた電話
「どうしましたか？」
「県外地銀のYが突然
社長さんの自宅の担保差入れを
要求してきたので
どうすれば良いか？」
取引金融機関が協調して
支援してくれているので
Y銀行だけに担保差入れすると
協調が崩れるので
差入れ要請にはお応え
出来ないことをお伝えしました
するとY銀行は
「メインバンクに話し
全行が担保設定できないか？」
こんな無茶な話をしてきた
担保の設定費用だけでも
バカにならない
更に現状ではどこの金融機関も
新たな貸出はしてくれない
自宅は事業継続の為の
最後の資金調達手段なので
担保差入れは容赦して下さいと
お願いしました
メインバンクとも打合せて
折角の協調支援体制を維持し
なんとか当社の改善を
待つように他の取引金融機関と
連携して説得しました
金融庁の金融行政方針が
中小企業の再生にも
力を入れている中
まだまだこんな勘違いの
銀行もあるのです
無理な要求を迂闊にのむと
危機的な状況を招くことも
あります
迷ったら専門家に相談して
適切に対処することが
必要です
ポイントは
借入していても
銀行の依頼を全部
聞かなければならない
訳では無い
今日の事例はここまでです
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/02/06
安心安全ポジティブな場の効果
AAPかFKNかによって
大きな違いがおきる
いなジィのブログ354
今日はクライアントの幹部会議
いつも通り始まる前に
安心安全ポジティブな場の
重要性を話してスタート
しました
この会社はかつては高業績
でしたが先代のワンマン経営で
業況は悪化しました
現在の社長は先代の後を継ぎ
経営改善を図って居ますが
現社長さんもワンマンタイプ
だったので社員が萎縮して
良い意見が出ません
なので
改善に取り組むにあたり
社員の意見を反映した
改善計画を作り全員が
一丸となった経営を
目指しています
そこで社員が自由闊達に
意見を言えようにする為に
A A P
「安心・安全・ポジティブ」な場を
先ずは幹部会議から
取り入れています
しかし
時々「短気」や
「否定的な言葉」かわ
飛び出し、場が凍りつきます
F K N
「不安・危険・ネガティヴ」な場
これでは良い意見が出ませんね
なので
繰り返し、繰り返し
「批判されない」
「恥じをかかせない」
「仲間外れにしない」
「辞めさせられない」
これらに気をつけ
肯定的な言葉や
未来志向の考え方で
意見交換をします
最初は恐る恐るが
徐々に自由に本音が
出るようになってきました
建設的な意見や
スピーディな決定が
出来ました
「安心安全ポジティブな場」の
効果は絶大でした
皆さんも会議で意見が出ない
場合には「場」つくりを
意識すると良いですよ
これは私が師事する
和仁達也先生の教えです
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/02/05
自社の強みを見つけ磨きブランドにするには？
強みを磨くには？
いなジィのブログ353
日曜日の朝、雨降りなので
蘭の散歩もお休みして
ノンビリとTV番組シューイチ
みていたら
びっくりの商品が
超軽量で折り畳み式の
電動バイクでした
開発したのは
株式会社UPQ
中澤優子社長さんはこの人
2015年6月に立ち上がったばかりの
ベンチャー企業です
スマホ、Bluetoothイヤホン
4Kディスプレイなど
全17種24製品の販売
を行なっています
中澤優子さんは、
2007年にカシオに新卒入社し
携帯の商品企画を
担当していましたが
ある日、
会社がその部門を撤退し退社
その後
カフェを経営
（現在もそのカフェ経営は継続）
ものづくりがやりたくて
商品の企画開発をする
（株）UPQを設立したそうです
特徴は
写真の電動バイクは
無駄を削ぎ落として
シンプルで安価
デザイン性が高い
他の商品でも
４Ｋのモニターが7万円代
理由は最近のブルーレイは
チューナー機能があるので
チューナーを削ぎ落としています
つまり
大事なポイントは
「何をすて、
何を残すか？」
かつて流行り
捨てられたラジカセの
真逆ですね
強みに絞込み
NO.1になりましょう
皆さんも
自社の商品サービスを
この視点で見直しては
いかがですか？
「お金」と「ビジョン実現」の
社外の戦略ブレイン
2017/02/04
節約しようとして大損していませんか？
本当にお金得してますか？
いなジィのブログ352
今日は事務所で1人静かに
仕事をしていました
平日はよく電話が掛かる金融機関も
お休みなので
電話も鳴らず、来客もなく
静かに考える時間がとれます
と良い感じでやっていたら
突然携帯が鳴り、お客様のご相談
実は〜……
先日、車で事故をして、困っている
お悩みでした
車を運転して交差点を左折中に
小学生が自転車で車の横に
突っ込んで来たそうです
お子さんを助け起こした後に
直ぐに警察に連絡して実地検証を
すませてその後
損害保険の代理店に連絡し
事故の報告をして今後の
対応を相談したそうです
まずは相手のお宅に
お詫びを言うために訪問
お詫びしたのだが
「あまり上手くご理解して
頂けなかったので
どのように
すれば良いか？」
こんなご相談でした
社長さんにお話を伺うと
当面やるべきことはやって
損保会社が今後の交渉を
するということなのだが
今後どうなるのか？
「心配したり悩むのは
やめましょう」
社長曰く
「気になって夜よく眠れない」
「仕事が手につかない」
社長さんにお伝えしたのは
専門家に任したのだから
その後の途中経過を教えて貰い
必要な対応をしましょう
私はパートナー型のコンサルを
していますが
大切にしているのは
信頼関係です
「安心・安全・ポジティブ」な場を
意識して
社長さんのお悩みを良く聞いて
あげるようにしていますが
今回の事例はまさに
其れが間違いでなかったと
感じる出来ごとでした
私は保険事故のプロでは
ありませんが
お話を良く聞いて社長の
漠然とした不安を理解して
対話の中でスッキリ切替て
頂けたのです
「社長さん思い悩み
仕事が手につかない
前向きに考えることが
出来ない」
このことの経済的な損失を
考えて下さい
凄い金額ですよね
従ってプロにお金を払い
モヤモヤや漠然とした
不安が解消される
経済的な効果は
その金額との対比ですよね
節約するために
何でもかんでも自分1人でやる
必ずしも節約にはならず
大きな損失を出してる
場合もあります
お金は目に見えて出入する
ものだけみて判断すると
大きな損失を出す場合も
ありますよ
「お金」と「ビジョン実現」の
2017/02/03
ビジョンに向けて動けない方は必読です
折角考えたが行動が起こせない方
いなジィのブログ351
2日間の合宿を終えて
今朝は4時起きし。真っ暗な中
蘭といつもの散歩しました
空には雲もなく放射冷却で
かなり冷え込んでいました
冷たい空気で頭がシャキッとし
晴れやかな気持ちになれます
一方でこの方
世界中が不安な気持ちに
さ
なっています
原因は
先が見通せない為に皆
不安になっています
結果として、新たな
行動が起こせません
やはり先の見通しが立たないと
漠然とした不安が湧き
心のブレーキがかかりますね
会社の経営でも全く同じことが
起きます
強いブレーキとしては
お金の不安です
支払い日に支払いが出来るか？
資金繰りがキチンと回るか？
設備をしたら仕事が増えるが
資金調達（借入など）は出来るのか？
設備借入は返済できるか？
従業員を雇い営業を強化したいが
人件費の 負担は大丈夫なのか？
まだまだいろいろな
不安があり
折角ビジョン（将来の理想像）
を練り上げ、決意しても
ビジョン実現に向けて
思い切って動けないのです
ビジョン実現に向けて
動けない理由がお金の不安
の場合は
自社のお金の流れの全体像を把握し
将来の目標キャッシュフローを
定め、毎月キャッシュフローを
確認すると
お金の不安から解放され
思い切って本業に専念できます
ビジョン実現に向けて
動けない理由には
あと2つあります
1つはビジョンに向けて
登る階段が高過ぎ壁の
ように感じる場合
小さなステップをつくり
登り安くします
もう１つはビジョン実現に向けた
アクションプランを明確に
することです
ビジョンやビジョン実現に向けた
目標が成果目標である場合が
多いので
アクションプラン「行動目標」
を作ります
例えば
新規開拓3社などは
「成果目標」で相手次第で
出来たり、出来なかったり
します。
アクションプラン「行動目標」は
例えば
毎日1社新規開拓訪問をする
これなら自分が努力すれば
必ず達成できますね
こんな風に社長さんのビジョンを
明確化して
動けない理由を解消する場合
1人で出来る人は問題ありませんが
信頼出来るコーチ（専門家）と
一緒にやった方が良いと
思われる方は
キャッシュフローコーチに
ご相談すると良いですよ
「お金」と「ビジョン実現」の
