INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/06/23
毎年毎年ジリ貧の売上を挽回する方法を見つける
こんな方法もあったか？
いなジィのブログ492
今朝のテレビで上半期のヒット商品を
紹介していました
中でもこの焼き鳥
でか焼き鳥として
でか焼き鳥として
大人気だそうです
このでか焼き鳥の大きさは
なんと20%増量の18センチ
又お値段もこれだけ
大きくなっているにも関わらず
従来の値段よりも3円安い1本「127円
コンビニで焼き鳥を
夕飯のおかずに利用している方も
多いそうなので
食べ応えのある
でか焼き鳥ならメインの
おかずにもなるようです
これって凄いことだと思います
焼き鳥というありふれた商材を
大きくするという
「発想の転換」が凄い
普段、売上がジリ貧で
「売れない」と嘆いてる会社も
多く見受けますが
こうした変化する工夫が出来たら
まだまだ挽回の手立ては
ありますね
いまの商品やサービスを
では変える為にはどうするのか？
買って頂いたお客様に聞くのも
良い方法です
「なんて聞こえくの？」
選んでくれなかった人に
足りない点を聞かないで下さい
それは空振りになります
いろいろな商品・サービスが
ある中であなたのお店を
選んでくれたお客様に
「なぜ選んで頂けたのか？」
その理由のさらに、
その答えの向こうに
有るものは何か？
焼き鳥を買ってくれたお客様に
なぜ買ったのか聞いたら
「晩御飯のおかず」の答えなら
酒のつまみとは違うので
もっと晩御飯らしいものが
良いのでは？
こんな妄想にも似た想像力を
働かせてみるのです
そしてテストしてみるのです
反応が有れば更に
工夫出来ますね
気付きを手に入れて
常に変化するこで
売上が伸びないという悩みから
抜け出すヒントが見つかります
ポイントは
なぜ売れないか悩まず
選んでくれたお客様に
深く聞いてみる
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上手にアンケートで聞いてみる
こともできます
こんな相談をしながら
新たな着眼点やヒントを
見出す、プレミヤムな時間を
定期的に作り
マンネリ化や諦めの気持ちを
切り替えてみるのも良いですよ
今日はここまで
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2017/06/22
やってしまった、大失敗！
反省しきりのいなジィ
いなジィのブログ491
おはようございます
今朝は曇り空で、どんよりとしています
実は私の気分も
朝起きた時はどんより
昨日やらかした大失敗が原因です
その失敗は、感情的になって
言い過ぎてしまいました
もちろん
その後お詫びをしたものの
出た言葉は元には戻りません
凹んだままでは、いけないと
朝鏡を見て笑顔を作り
愛犬の蘭散歩をしながら
気分を切り替えています
しかし
ジジィの癖に思慮・分別が足りないなあ
深く後悔していますが
大切な反省としては
感情的になった背景を深掘りして
しっかり気持ちコントロールし
再発防止を図ることが重要です
そんなことを教えてくれる
すごい自己紹介の著書
横川裕之さんの今日の筆文字
起きた過去は変えることは
出来ません
しかし
これからやり方で
過去の失敗な意味は変わります
あの失敗を契機に
「自分は成長した」
こう言える日が来るよう
日々精進します
今回の失敗の最大の原因は
「お金で不幸になる人を無くす」
この私のミッションを忘れたことです
この大義の為にいかに考え
行動するか
軸をブレさせないよう日々
意識して振り返ります
しくじり先生の「いなジィ」でした
今日はここまで、ではまた明日
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2017/06/21
元SMAPキム拓、玉突き事故、想定内か？
何が起きたのか？
いなジィのブログ490
元SMAPの木村拓哉さん
車運転中に考えごとしていて
信号待ちしているバイクに追突
その弾みで
バイクは前に止まっていた車に追突する
玉突きで衝突事故を起こしました
皆さんもご存知の
稲垣さん、香取さん、草薙さんの
3名がジャニーズ事務所退社という
ショッキングなニュースが報じられた
翌日なので
運転に集中できていなかったのかな
などと推測した方も多いと思います
しかし
人間がすることには事故はつきもの
前以て想定しておくことが大事です
いやいや良く注意すれば
事故は起きない
こんな風に考える人も
いるかもしれません。
しかし注意が足りないからだ
だから「よく注意しなさい」では
しかしそれでは再発防止にはならない
人間がすることには
常に失敗は付いて回る
従って起きた失敗を踏まえ
再発防止策を講じる必要があります
さらには、想像力を膨らませ
事前に想定してみます
他者、他社の失敗を材料に
「自分、自社にも似た様なリスクが
あるのではないか？」
こう考えることを習慣にすることで
「想定外でした」といった
事態には陥らないのです
実は経営も同じなんです
起業してまあまあ何とか
やっていけてる
或いは順調な方
しかしある日
1番の取引先が倒産する
飲食店を経営していて食中毒が起きる
その他いろいろな理由で
手持ちのお金がなくなることが起きます
お金がなくなると倒産します
新規創業企業の6割は
1年後には倒産するデータもあります
従って
手持ち資金が無くなる事態を
事前に想定することが大事です
想定したら
何ヶ月分の資金が有れば
その事態を乗り切れるか
見積もります
そしてその資金の確保をします
1番良いのは資本として集めることですが
中小零細企業ではそれは極めて難しい
したがって
銀行借り入れでしっかり
と資金を確保することが必要です
「晴れた日には傘を差しかけ
雨の日には傘を取り上げる」
こんなことを言う人がいます
だからこそ
晴れた日に借入をするのです
「いや金利が勿体無い」
こう考えるかも知れません
しかし
僅かな金利よりも
事業の継続・発展を考えましょう
勿論、身体一つでコストかけない
拡大を考えず
安定的に一定の収入があれば良いと
お考えの方には
借入不要かもしれません
しかし折角起業した事業を
大きく育てたいと考えるなら
上手に借入を活用した方が良い
更に、銀行借入が出来たら
その銀行も御社をより深く理解し
関係性を強化しようと考えます
又、最近はいろいろな情報提供も
しようとしており
借入以外のメリットも有りますよ
今日はここまでです
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2017/06/20
売上か下がり始めたら急いでやることがある
変わることは大変？
いなジィのブログ489
先日ジャニーズ事務所が元ＳＭＡＰの
稲垣吾郎、草なぎ剛、香取慎吾との
専属マネジメント契約の終了を公表
グループ解散から半年が過ぎ、
中居、木村のツートップはジャニーズに残留
稲垣、草なぎ、香取の３人は
ジャニーズから独立で
マスコミは大騒ぎしています
しかし
当事者になって考えると
独立するのは大変です
業界を牛耳っている
ジャニーズ事務所と袂を分かって
今までのような仕事が来るか？
いなジィは
疑問です
しかし、独立とはそういうこと
新たなマーケット、ターゲットを
探すとこから、必死で考える
私が相談を受ける中小事業者も
マーケット・ターゲットを探す
必要が有る点は同じです
なぜなら、業歴が長く
年々売上が減少している会社は
既存の販売先ではやっていけない
あたらしい取り組みが必要です
アンゾフの成長マトリックス
常にこんな視点で
考えて、考えて
「気付く」
「決める」
「やる」
「続ける」
このように変化する方針を
打ち出し成長を続けることが
必要ですね
業績が低迷する兆候があれば
スピード感を持って変化することを
考えましょう
下降傾向がみえたら変えないことは
緩やかな自殺ですよ
やり方が
分かってらない時は
コーチに相談するのも一方法です
今日は以上です
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2017/06/19
経営改善計画を変えないとまずいとき
社長！
よく考えて決めましょう！
いなジィのブログ488
昨日は日曜日でしたが
平日は仕事が超多忙でお会いできない
クライアントのご自宅を訪問しました。
その中小製造業者ですが
住宅地域で小さな鋳造所を
住宅地域で小さな鋳造所を
営んでいらっしゃいました。
工場が手狭となり
納期遅れが発生
受注が減り、売り上げは下がり
毎年、毎年、小幅な赤字が
累積しているいるような状態でした。
昨年税理士さんのご紹介で
弊社に
経営改善支援センター事業を
使って経営改善の依頼がありました
メインバンクを始めとして
民間金融機関が3つ
それと
日本政策金融公庫の合計4つの
金融機関から借り入れがありました
資金繰りは逼迫して
返済もままならないような
状況に陥っておりました
まずはメインバンクに
改善センター事業の協力を
依頼に訪問し
支店長から快諾を得ました
そして他の金融機関にも説明
改善支援センター事業の活用によって
経営改善を図りたい旨を
お話して、協力を取り付けました
さらに資金繰りが厳しいので
当面の必要資金を、国民生活事業で
借り入れを申し込みしました
それで経営改善を図っていく間の
資金手当てができましたので
安心して計画立案に
取り掛かりました
いずれにしても
現地では手狭で生産効率も悪く
拡大もできないので
郊外に広くて安い土地を賃借し
新工場を建設することにしました
新工場の事業計画と移転プラン
そして
メインバンクを中心とした
資金調達プランを組み立てて
計画同意をいただいた先です
工場移転は計画通りに進まず
3ヶ月程度の遅れが出ましたが
本年1月よりは
生産も軌道に乗り
売上は、2月3月4月5月と
売り上げが伸びております
やっと計画より遅れましたが
収益も単月黒字が続いています
そこで
社長は受注が多くなっているので
従業員を採用することにしました
しかし本日それぞれヒアリングを
しているとあまりそこの計画ができていません
2名の人員を採用することによる
人件費の負担と
売り上げ増による粗利の確保が
うまくバランスするのか
社長自身は分からないまま決めていました
十分な収益シミュレーションが
できないというのが
中小零細企業の弱みなのです
この弱みを克服するためには
弊社はまずは簡易に
シミュレーションをして
ブロックパズルで見える化し
人件費をカバーする為に必要な粗利
その粗利を稼ぐ為に必要な売上高
それを具体的に示して
社長に理解してもらい
腑に落とすことが重要なのです
結局、意思決定をする際に
この様に逆算が簡単に
出来るようになるのが必要
これが出来るようになるのは
お金のブロックパズルを使った
「脱☆どんぶり経営セミナー」です
こちら
https://www.reservestock.jp/page/event_series/23311
経営の意思決定を
数字を把握して思い切って
出来るようになりますよ
今日のYouTubeです
https://youtu.be/V2AjDE1458Q
チャンネル登録よろしくお願いします
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