INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/30
成功したいなら一人で抱え込むな
資金繰りや銀行取引ど
お困りの方の味方
ビズサポートの稲葉ブログ984
今日は山陰地方の商工会議所の
セミナーのチラシができて
原稿の確認を依頼されました
このセミナーは2月に山陰で
開催なので、雪が予想され
あとあとのフォローを考えて
私一人で引き受けるより
島根県のキャッシュフローコーチ
仲間の池原さんと一緒に
行ったほうが、上手くいきます
そこで、当初は私一人に
依頼があったのですが
私の報酬を二分することで
2人で共同で行うことを
了承してもらいました
こんな風に
ＪＶジョイントベンチャーして
互いの強みを活かした協働
出来るとビジネスが加速します
今日ご相談のクライアントの
新事業の創出のご相談も
自社単独では、ノウハウが
なくて事業化が難しいものも
ＪＶを考えると出来る範囲が
拡がりました
正にアフリカの諺どおり
「早く行くなら1人で行け」
「遠くまで行くなら皆で行け」
1人で何もかも行うより
仲間を巻き込んでビジネスを
拡大させる方が賢明です
もしあなたがビジネスを
加速させたいならＪＶを
検討してみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/01/03
宝くじより確立の高い、宝を見つける方法
あらためて現場を大事にする
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ685
今日は、朝からオイル交換に
ガソリンスタンドに来ています
21万キロを超えて乗っている
エスティマですが
最近はセルフサービスの
ガソリンスタンドを
利用することが多いので
自分自身が気を付けて
オイル交換を忘れないように
しないと誰も教えてくれません
忘れないように時間のある
お正月に早目に交換に行きました
昨年末にはスクーターの
タイヤの異常に気付いてくれた
親切な店員さんのいるGSSです
価格競争でガソリンスタンドの
大半がセルフサービスに
なっていますが
一方で定期点検する必要が
ある事をいかに実施するか？
タイヤの空気圧や摩耗
バッテリーの充電状態
ブレーキパッドの減り
オイルやオイルフィルター
照明のランプが切れてないか？
などなど
たくさん点検が必要です
つまり顧客にとっては
面倒くさいことが
沢山あるのです
最近はAIや自動運転などが
もてはやされて
従来型ビジネスは
消えてなくなるかの様な
報道が多いのですが
確かに大きなトレンドは
そうなのでしょうが
私達中小零細な企業が
最先端を追いかけるのは
経営資源からみて無理があります
ではどうすれば良いか？
それは顧客のお困りごと
例えば、先程の
「面倒くさいこと」や
「よくわからない」
「専門家に最適に対処して欲しい」
この様なお客様の声を
シッカリ聞くことで
新たな商品、サービスを
見出すことが重要なのです
大量生産、大量販売の
薄利多売のビジネスモデルではなく
本当に必要とされていることに
フォーカスすることで
対面サービスであっても、
新たなチャンスが生まれます
顧客の声の中に
隠された宝があるのです
宝くじよりずっと確率が高い
お客様（エンドユーザー）の
ところに行き、現場をよく見て
お客様（エンドユーザー）の
声を聞き考える
このプロセスを怠ると
成功していても、いつか
変化に取り残されます
ヒントはエンドユーザーの
お困りごとや不便、不満の
中にあります
本当に求められていることを
探しあてましょう
それが見つかれば価格競争のない
唯一無二の商品サービスが
提供できます
。
お客様が探して指名してくれる
事業になります
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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takuya＠bizsupport-inaba.com
り
2017/11/12
カネもモノもヒトも無くても勝ち残る
無駄な物を見て気付いたこと
いなジィのブログ633
日曜日の今日は
朝、広島県知事選挙の投票を
済ませました
一旦帰宅して、次は運転免許の
更新手続きに来ています
大勢の人が待っているが
意外なのは、待っている方が
スマホを見ていない
やはり、スマホをいじってるのは
若い人だけです
受付番号から推測すると
待って居る人が午前中の
累計で1500人以上
1人少なくとも1時間は
待ち時間があります
何か活用出来る方法はないか
考えていましたが
なかなか思い付きません
気分転換に5階のレストランに
入って見ましたが
営業感覚は「０」です
先ず、場所が1番人がいる
1階か2階ではなく5階である
（多分職員さん向けの食堂）
せめて1〜2階に5階のレストランが
あることを宣伝してあれば良いのに
ポスター、幟、立て看板くらいは
欲しいです
しかし
エレベーター脇の
各階の案内ボードに
表示があるだけ
さらに5階でエレベーターを
降りると1番奥まったところに
小さな看板があり、
やっと
辿り着く感じ
しかしレストランの席数は
100席以上です
いかにも官の仕事振り
莫大な投資をしているが
採算性は度外視です
資産や時間の効率性を
考える反面教師でした
私達中小零細な事業者は
限られた経営資源
「カネ」も「ヒト」も
「モノ」も「情報」も
いずれも充分にはありません
従って限られた資源を
効率良く使うことが
もっとも重要です
特に、社長が考え抜くことは
カネが無くても出来ます
更に、社長や社員が手に入れる
現場での生の情報や
顧客の声を大切にします
顧客のお困りごとを
起点に自社のビジネスを
考え抜くことです
あなたの会社ならでは
他社には真似のできない
商品・サービスを考えます
又顧客との信頼関係を
築くために顧客接点を
増やす方法を考え
粘り強く実践します
竹田陽一先生のハガキに
よる方法や
岡本達彦さんのアンケート
を使う方法など
「カネ」は無くとも
知恵を出し、手間をかける
ことは出来ます
簡単には上手くいかなくても
日々考えて、試します
そうすると必ず
改善が進みます
一緒に考えて見ませんか？
今日は以上です
早期再生の仲間を捜しています
私のミッションは
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全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
研修の実習で、受講費以上の
収入があり、研修中に元が取れます
セミナーのご案内
和仁達也先生の著書
「コンサルタントの経営数字の教科書」を
使ったワークショップです。
詳細はこちら☟
http://www.reservestock.jp/page/event_series/30884
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
ビジョン実現をサポートする
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キャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
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2017/08/03
事業に必要な情報を入手し不要な情報はすてる
どんな情報を入手するべきか？
いなジィのブログ532
広島経済同友会の
創業支援委員会です
（株）FFGベンチャービジネスパートナーズ
マネージング・ディレクター
山口泰久さんの卓話
1986年、日本開発銀行
（現在の日本投資銀行）に入行し
2015年DBJキャピタル
取締役マネージング・ディレクター
2017年
（株）FFGベンチャービジネスパートナー
マネージングディレクターに就任
海外や国内の先進的で
上手くいっている事例を
盛りだくさんにご紹介頂きました
良いところは（TTP）徹底的に
パクろうと聞きました
勉強熱心な社長さんは
こんな風に新たな情報を
たくさん仕入れていらっしゃいます
素晴らしい努力です
その熱心さに頭が下がります
しかし
昨今のインターネットの発達で
情報は爆発的に増えており
情報は爆発的に増えており
単純に新しい情報を
手に入れるだけなら
あえてリアルにお会いして
聞く必要もありません
webで検索しさえすれば
いくらでも最新の情報が取れます
なので
自分が知らなかったことを
聞いて知っただけで
満足してはいけません
自分にとって本当に必要な情報を
選択して取り入れる
逆に言うと
不要な情報は捨てることが
必要だと考えます
では何が必要な情報で
必要でない情報が何か？
ビジネスで必要な事は次の
３つの質問に関係があることか否か
です
1.自分がどんなお客様を
ビジネスの相手にするか？
2.その相手があなたと
関わることによって手に入れる
価値や未来は何なのか？
3.そのビジネスモデルは
どこがキャッシュポイントで
ビジネスとして継続的に
発展できるか？
最低この３つの質問に
関係する情報か否か
ということをしっかり
考えることが必要です
それ以外は雑学として
知りたいなら否定しませんが
「自社のビジネスに活かそう」
「少しでも事業のヒントを得よう」
そう思い参加するなら
想像力、妄想力を逞しくして
自社のビジネスとの関係を
見つけるという強い思いを
持ちたいですね
私は動画を配信して居ますが
私が伝えたい相手は
「資金繰りが厳しい方」
「事業の先行きが不安な方」
です
その方に少しでもヒントになれば
良いと考えて配信しています
本日はこちら
こちらも資金繰りが余裕の方には
不要な情報かも知れませんね
しかし
資金繰りが苦しい方には
一つ一つお知らせします
今日は以上です
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一緒に働きたい方や
一緒に早期再生をやってみたい方を
募集しています
経験は無くても意欲のある方
一緒にやってみませんか？
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いなジィこと稲葉琢也
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2017/06/30
売上が毎年毎年さがり、資金繰りが厳しい
業績不振の挽回方法
いなジィのブログ499
今日もお困り企業さんの相談が
複数ありました
売り上げの減少が止まらない
毎年、毎年、売り上げが
減少していて
原価も下げることができず
粗利がだんだん少なくなっています
粗利=売上ー原価
給料の削減など経費削減も
限界にきており固定費が
粗利を上回りだしてます
粗利<固定費
毎月固定的に出て行く
経費を固定費といいます
固定費は粗利の中からしか
払えません
社長はだんだん
どうして良いか
分からなくなっていました
勿論経費削減は避けることが
出来ませんが、
以前給料をカットした時は
モチベーションが下がって
しまいました
今回は、社員の給料に
手をつける訳にはいきません。
そこで原点に帰って考えて
みることにしました
SWOT分析の枠組みを
使いもう一度
自社の強みを中心に
整理してみることにしました
そんなやり方は
こちら
自社の強みがよくわからない
もしくは
もっと強かったんだけど
いつの間にか埋没してしまって
競争に負け始めている
環境変化が起きて一体全体
どうしていいのかわからない
挽回を図るには
一旦全体を見直してみる
その会社は幹部社員で
考えてみることにしました
勿論固定費を削減し
粗利を増やす方策を
考えることも重要です
財務の観点からと
事業の観点から
両方から考えてみましょう
意外な盲点に
気付きますよ
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