INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/02/05
ハッピーリタイヤメント
おはようございます。
昨日は税制の改正と
保険商品の勉強に
行ってまいりました。
社長さんのお金の悩みを解決する
コンサルタント
です。
資金繰りが厳しい会社や
赤字の企業の社長さんと
一緒になって改善していると
頑張って良い会社にした後
社長さんの将来設計について
いかにサポートするかということも
検討しなければいけません。
多くの中小企業では
会社が苦しい時に
社長さんの個人資金を
会社に貸付しております。
しかしその貸付金は
将来返して貰うのが
なかなか難しいのです。
社長さんが、退職金を貰う為には、
ある程度の長期間で
資金作りをしておかないと
現実には会社に対する貸付金を
退職後返して貰うことが
できないばかりか、
退職金も会計上支出するが
会社に更に貸付しなければならない、
こんな会社を多く見かけます。
長年働いて、退職金ももらえない、
貸付金も返してもらえないという
ケースが多いのです。
こうならない為には、
長期間で計画的に退職金作りを
しておく必要があります。
☑️本業に影響が出ないように、
計画的に、現金を貯める。
☑️退職金の支払いで赤字にしない。
そのための準備の手段は限られています。
①現預金で積み立てする
②小規模企業共済に加入する。
③倒産防止共済に加入する。
④生命保険を活用する。
個人の所得税で最も税金の負担が
軽いのは退職所得です。
毎年高い報酬を貰っても
最高税率ですと45%が税金
退職金なら
（退職金－退職所得控除） ×1/2×税率が
税金です。
従って無理して高い報酬をとるより
先ほど述べた積立手段を使い
退職金の原資を積み立てて
退職金をしっかり貰う。
業績が良い時も悪い時も
企業にとって大きな負担にならないと
程度の資金を
積み立て将来に備え
長年頑張った社長さんが
ハッピーリタイアメントを迎える準備を始めましょう。
では又次回
2016/02/02
お客様の声は❓
おはようございます。
今日は空もよく晴れて
日中は、暖かくなりそうです。
社長さんの金のお悩みを解決する
ビズサポート稲葉琢也です。
昨日は、相続に特化した
行政書士今井先生が
事務所を訪ねて来てくださいました。
いろいろなお話を
聞かせていただく中で、
ネットでの露出が出来ており、
法定相続人で検索すると
トップだそうです。
日本全国から電話での
ご相談が沢山来るそうです。
「すごく商売繁盛で良い」ですねと
言いますと
全てが仕事に繋がる訳ではなくて、
遠方だから受注できないとか、
単なるお悩み相談状態で
ビジネスにはならないとの事でした。
しかし良い点は、
数多くの相続の事例を
知ることが出来る。
更には、どんなことで
皆さんが悩んでいらっしゃるか
というのがよく分かる。
それが自分のビジネスの
次の展開のプラスになっていますと
になっていますと仰られました。
ここがポイントなのかな感じました。
その先生は幅広い
行政書士の業務の中で
自分の経営資源を、
相続に特化する事で
商売の対象を絞り込んでいます。
一方で全国から幅広く
相続に関するご相談が集まってくる
体制をwebやSNSを使って
構築されております。
情報インフラを
上手に使うことも確かにあるのですが、
ポイントはお客様の
生の声を聞くにより、
真のニーズをしっかり
把握出来ていることです。
一方で同じく
昨日お会いした企業さんは
工具のメーカーです。
DIYの店に製品を卸しています。
しかしその定番商品は、
付加価値の低い
量産品となってしまっており、
数量、売上金額は多いが、
儲からなくなってしまっております。
一方で同社は、あるメーカーに
自社の製品を納める
話が進んでおります。
その相手方は直接の
エンドユーザーです。
従って、そちらに向けた商品には
高い品質が求められている事が、
具体的に把握できております。
要求に応える製品作りが
進んでいます。
粗利も従来品より高いです。
やはりエンドユーザーの声が
しっかり把握できて、
求められることに対して、
自社で工夫を重ねて改良していく。
こうした過程を通じて、
自社の商品サービスに
負荷価値がつくのだと思われます。
私も、しっかりのお客様と向き合って、
ある意味無理難題と思えるような
宿題もいただいて、
自社で懸命に努力をして
新たな付加価値を生み出す
努力を続けたいと思います。
皆さんの会社でも
今一度お客様の声と
向き合ってはいかがでしょうか？
きっと新しい気づき、
新たな商品サービス開発のための
ヒントが見つかると思います。
さあ天気も良いです。
客様のところに行ってみましょう。
では又次回
2016/01/31
続、伝えたい事は何❓
おはようございます。
曇り空の朝です。
昨日のサッカーを見ていて
今日は少し寝坊してしまいました。
なのでいつもは暗い中ですが、
今日は明るくなって散歩しています。
社長さんのお金の悩みを解決する
ビズサポート稲葉です。
前回は、
社長さんと社員さんの
立場の違いによる
ギャップについてお話しをしました。
今回は社長さんが伝えたい事が
コトバで整理出来ていますか？
というお話しです。
社長さんがお考えの
【ビジョンが、伝わらない」
よくお話を聞いてみると
常に繰り返し考えて
いらっしゃいますが
すっきりとコトバで整理が
できていない。
従って、
常に考えている社長さんは
自分の考えが
うまく伝わらない
感覚をお持ちだと思います。
一方で社員さん側から見ると、
会社の方針あるいは考えが、
よく分からないと言う
感想を持っているケースもあります。
かく言う私もコンサルとして
どんな仕事をするのか、
誰に、何を、どの様なスタイルで
提供するのか？
自分は何を理想とするのか？
自分のセルフイメージは？
顧客に提供できる価値は何か？
こうした事を昨年の年末から、
何度も何度も考えています。
もちろんペーパーに書いて、
持ち歩き、短い時間でも、
見直してブラッシュアップする
と言う作業中です。
なかなかピッタリ、しっくりくる
コトバが見つかりません。
しかし、
これを考えていると
自分の考えが整理されて
お客様にも伝わり易い表現、
コトバを選べると信じています。
皆さんも自分の考え、
伝えたい事が
伝わっていますか？
こんなトレーニングも
面白いですよ。
やり方を詳しく聞きたい方は
無料相談にお気軽に
では又次回
2016/01/28
ブレーキを解除❗️
おはようございます。
雨がポツポツ落ちてきた
朝の広島です。
今日は天気が下り坂のようですね。
急激に寒くなったり、
大雪が降ったり、
雨が降ったりと、
変化の激しい気候です
体調に気をつけて
笑顔で頑張っていきましょう。
社長さんのお金の悩みを解決する
コンサルタントビズサポート稲葉です。
今日はブレーキについて
考えています。
お悩みの相談を受けていて
気づくことがあります。
それは分かっている
けどできない。
例えば、
売り上げを伸ばすために
営業強化をする必要がある。
この場合に、
社長さんは、売り上げを伸ばす必要を、
充分かっています。
営業強化の必要性も分かっています。
でも出来ない。
ではできない理由は何？
明快な目標はお持ちです。
今の自社の現状も
よく分かっていらっしゃいます。
なぜ実施されないのでしょうか。
目標と現状とのギャップ
これを埋めるための条件を
どんな能力があれば達成できるのか？
どんな行動をすれば達成できるのか？
どんな環境が整えば達成できるのか？
視点を変える質問で
ヒアリングしてみますと
ヒアリングしてみますと
かなりの数の有効と思われる
打ち手が見つかります。
しかし一定の期間後に聞いてみると
確実に実行された方と、
と、全く実行できてない方
に
に2極化します。
例えば現在の営業マンが
フルに活動できるために、
サポートするパートさんを
1名採用すれば解決する。
では1名採用されて、
営業マンは営業に専念できて、
売り上げが伸びたのでしょうか。
パート採用のコストは、
年間100万円程度、
当社にとって
難しい話ではありません。
しかし現実は、
採用されていませんでした。
ではなぜ採用されなかったのか？
表面的な理由は、
良い人が見つからなかった。
です。
しかし、本当の理由は、
人件費の支払いは確定するが
売上増による利益の増加が
よく見えないという
漠然とした不安、心配が
社長の頭の中でブレーキを
かけていたのです。
折角会議で採用検討する事を
決めたのですが、
結局ブレーキが解除出来ておらず、
その結果社長が真に決断出来て
いない事が人事担当にも伝わり
何時まで経っても
前に進みませんでした。
ブレーキの解除の為に、
1名採用したら営業活動を
どのように強化することが出来るか？
見込み客の抽出・選定、
アプローチ方法
担当、活動期間などの
アクションプランを
決めて、その結果、
売上、利益の伸びが
具体的にイメージできて、
始めてブレーキは解除されました。
社長さん、決めても出来ないと
悩む必要はありません。
どうすれば出来るか
なぜを書き出してみましょう。
意外にブレーキが見つかり
解除したら
必ず出来ますよ❗️
ブレーキの見つけ方が分からない方や
詳しく聞いてみたい方は
初回無料相談へ
どうぞ
では又次回
2016/01/27
最小限必要な知識
皆さんこんばんは
遅くなりましたが
お金の悩みを一緒になって解決する
ブログです。
今日はソロバン勘定について
考えてみたいと思います。
新たな事業を立ち上げる。
この場合に売り上げがいくらで
原価は幾らかかるか？
販売費及び一般管理費いくらで
営業利益がいくら
営業外の利益は？
経常利益は？
税金はいくら？
税引き後利益はいくら？
お金の流れは？
簡易なキャッシュフロー
（税引き後利益➕減価償却）は？
順調に行っている企業は
当然のように、このような大掴みの
損益シュミレーションができている
一方で窮境に至った企業に
共通して言えることは
何かをしようと言う時に
このシュミレーションが
できていない方が多いです。
お金の流れがよく分からない
この場合は
お金の不安がブレーキとなり
しっかりアクセルが踏めない
（事業の伸び悩み）
若しくは、お金の流れを考えず暴走
する逆のパターンもあります。
経営者に必要になる
会計の知識は、
仕訳や簿記が詳しいことではありません。
経営判断をするために必要な
最小限の会計の知識で充分なのです。
会計事務所から渡された試算表
見ていない社長さん
先ず儲かっているか？
PL（損益計算書）は尻から見る。
前月と比較して、前年同月と比較して
大きく変化した科目から見ていく
お金の流れ（キャッシュフロー＝税引き後利益➕減価償却）の増減は？
決算書をどう見れば良いか
分からないとお思いの社長さん
せめてこれだけは、
会計事務所に説明を
求めてみましょう❗️
最初はこれで良いんです
将来予測の第一歩は、現状把握です。
資金繰りに困って始めて
どうしたら良いか相談を
受けることも少なからずあります。
先ずは現状把握してみて下さい。
分からなかったら関与税理士さんに
聞きましょう。
分からない、詳しく聞いてみたい方は
無料相談へどうぞ
では又次回
