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  • 社長が知るべきお金の話 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2017/11/07
    絶対に知らないとマズイお金の話

    値上げしてお客様が
    減ったらどうなる
    いなジィのブログ628
    {A5383715-D745-4822-84E9-868366F90A72}

    今日の相談企業は飲食業でした
    「値段をどうしたら良いか?」という
    ご相談でした
     
    当社の周辺で同業の他社
    要するに競合する他店は
     
     
    当社と同じか商品を
    より高い値段で販売しています
     
     
    当社で1,000円の商品が
    他社では1,200円なのです
     
     
    そんな状況で
    同社は立地も良くて
    繁盛していますが
     
     
     
    利益は充分出ておらず
    パートやアルバイトも
    来店客が多く
     
     
    てんてこ舞いの状態で
    人件費もかさんでいます
     
     
    さらに悪いことに
    北朝鮮などがイカを乱獲して
    イカが不漁で仕入れ値段が
    上がっています
     
     
     
    ますます、忙しくても
    儲からない事態に陥っています
     
     
    そこで1000円の商品を
    他店なみに1200円に
    値上げすることを
    検討しました
     
     
    そしてそれで2割お客様が
    減ったとしたらどうなるか?
    月刊1000食→800食
     
     
    社長は不安そうでしたが
    {B143CAA3-32D1-45C7-BA05-51DC97FF6BA9}

    なんと粗利は6万円増えます

     
    更に数量が2割減るので
    バイト、アルバイト代が
    下がります
     
     
    図にして見えたら
    決心がつきました
     
     
    先の見通しが曖昧だと
    行動出来ませんが
     
     
    図にして明確になると
    決心でき、行動が起こせます
     
     
    皆さんの会社でも
    こんなことが起きていませんか?
     
     
    そんな時こそ
    相談してみましょう
     
     
    経営数字が分かるように
    {105071D6-9E81-4541-8BB1-CBA691D0C730}

    和仁達也先生の新刊を使い
    分かりやすく説明しますよ
     
    そして
    社長さんも自分で
    判断できるようになります

    今日は以上です
     
    中小企業診断士の方探してます
     
     
    私のミッションは
    「お金で不幸になる人を無くす」
     
     
    ビジョンは
    「早期再生で広島を日本一
    チャンスの多い県にする」
     
    共感して、中小企業を
    元気にする仲間を募集しています
     
    又、中小企業診断士向けの
    早期再生養成講座を始めました
    全6回でほぼマンツーマンで
    学べます
     
    研修の実習で、受講費以上の
    収入があります
     
    中小企業診断士の方は
    是非一度話しを聞きに来て下さい
     
     
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    いなジィこと稲葉琢也
     

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    2017/10/13
    10月16日は一風堂のラーメンが500円で

    一風堂の新商品がワンコインで食べれる
    いなジィのブログ603
    {B7964448-D456-409F-80DA-F0EFFF5B1669}

    「ラーメンチェーン「一風堂」

    各店では創業日である

    2017年10月16日に

     

    新作メニュー

    ソースとんこつ大発明!」の

    販売がスタートします

     

    これに合わせ、当日は

    新作を含むラーメン3種を

    ワンコインで提供する

    お得な企画も行われます

     

     

    「ソースとんこつ大発明!」は

    定番メニュー「白丸元味」

    「赤丸新味」の発表から

    約20年を経て生まれた

     

     

    この大本命メニューは

    一風堂が試行錯誤のうえに

    創り上げた渾身の一杯

     

     

    10月16日から29日までの

    2週間限定で販売されます

     

    通常価格は850円ですが

    創業日当日の16日は

    500円で提供されます

     

     

    さらに16日は定番の

    「白丸元味」「赤丸新味」も

    一杯500円になるそうです

     

     

    味が決め手ですが

     

    値段を下げると大変か?

    850円を500円にする影響はどうなんだろう

     

     

    例えば1店舗で1日1000食売れると

    ラーメン1杯

    売価850円

    原価は3割として255円

    粗利は850ー255=595円

     

    数量1000食で

    1日の粗利59万5千円

     

     

    これが値引きすると

    売価500円

    原価は変わらず255円

    粗利は500ー255=245円

     

    数量1000食で

     

    1日の粗利24万5千円

    差引35万円の粗利の減少

     

     

    全国に直営店が58店舗 

    なので35万円✖️58で

    2030万円となります

     

     

    他の2品も500円にしますが

    新商品中心に売れると考えると

     

     

    売れる数は、2品で1000食と

    仮定すると広告の為のコストは

    4060万円となりますが

     

     

    全国にニュースとして露出する

    費用(広告宣伝費)と考えると

    安いですね

    さらに一風堂はラーメン一本の

    一蘭と比較すると多角化戦略

    従って今後はクロスセルで

     

     

    顧客単価を引き上げる

    チャンスもあります

     

    値付けはどうする?

    価格戦略に迷ったら

    経営数字に強い

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    2017/09/30
    業績を挽回する為に「○○る」

     
    社長の仕事の「決める」が
    出来る為には?
     
    いなジィのブログ590
    和仁達也先生の書かれた
     
    「コンサルタントの経営数字の
    教科書」を購入し読みました
     
     
    西順一郎さんのstrac表を基に
    和仁達也さんが考案した
    「お金のブロックパズル」
    これのブロックパズルを活用して
     
     
    経営判断に使う数字を視覚的に
    把握して活用する方法が
     
     
    沢山事例を交えて
    分かりやすく
    書かれています
     
     
    お金のブロックパズルについては
    会社の経営者向けの本として
    「超⭐︎どんぶり経営のすすめ」
     
     
    がありますが
     
     
    今回はコンサルタントの方が
    学ぶのに最適な本です
     
    私も活用しています
     
     
    今日もクライアントの
    相談で使いました
     
     
     
    その会社はメーカーですが
    商品を値下げしてでも
    受注を取った方が良いのか?
     
     
     
    それとも不採算受注になるから
    値下げしてまで受注を取らない方が
    良いのか迷っていました
     
     
     
    社長の仕事は
     
    「決める」ことです
     
    決して「作業をする」
    ではありません
     
     
    今日の会社も
    社長が「決める」を
    先送りしているため
     
    社員も迷い
    動けていない 
     
     
    ブロックパズルを使い
    現状を説明して
     
     
    社長以下役員と幹部で
    納得して「決めて」
    もらいました
     
     
    皆さんも数字が苦手
    会計はよくわからない
     
    なんで頑張っているのに
    儲からないのか?
     
     
     
    迷ったらご相談下さい
     
     
    一緒に分かり易く説明し
    スッキリと理解できますよ
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みくださり
    ありがとうございます

     

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    2017/05/22
    社長が学ばなくて良い知識

     必要なのは使える知識


    いなジィのブログ460
    {D24C8D71-258B-4A04-AD68-8D76762D4CAE}

    今日は和仁達也先生の

    セミナーに参加しています
    お金のブロックパズルを使って
    経営判断に使える経営数字を
    学びます
    {178E8738-F46C-44F7-83F3-88956EBAEFA1}

    分かり易く、視覚的に理解できます

    例えば
    「損益分岐点分析」って言葉を
    聞いたこと有りませんか?
    更には
    「限界利益」は?
    それを使えていますか?



    なんじゃそりゃチューチューチュー
    そうなんです
    小難しい「専門用語」を
    使っての説明
    「いたしません」


    もっともらしい使えない説明
    「いたしません」
    なぜなら
    使える知識=知恵
    使えない知識→不要
    本当に使える知識を学び
    クライアントと共有します
    答えが出せて初めて
    意味が有ります
    逆に答えが出せない知識は
    全く必要ありません
    本当に必要な部分だけ学びましょう
    因みに5月26日に弊社にて
    脱どんぶり経営セミナー
    基礎編と応用編を行います

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    2017/03/21
    社長さん、自分の会社を理解出来てますか?

    あなたは何が見たいですか?

    いなジィのブログ398
    {9F4C28F5-9CF5-473E-B671-80115551AB10}


    昨日は小さな変化を
    見逃さないということを書きました
    {77436983-6DA0-4790-84B9-0951459607BE}




    一方で



    細部ばかり見て
    全体像が見えてない
    ということもよくあります

    {4C0C0653-DA0B-497B-AF44-DAF82D4E466A}


    例えば

    最近のご相談事例をみると


    うちの会社は大丈夫なんかの〜?チュー


    ええがにいっとるんか?チュー


    この決算を見てくれかの〜チュー


    社長さん、利益は出てると
    言ってたのにどうしました?


    利益は出とる言うし
    わしも儲かっとる思うたんじゃが
    お金が無いんよチュー



    決算書や試算表は
    見ないのですか?



    わしゃ数字は苦手での〜チュー



    こんな社長さんが
    いらっしゃいました

    税理士さんには
    聞かないのですか?


    いたしいことは任しとるんよ
    (広島弁で難しい)

    又こんな方も


    稲葉さん

    わしゃあの〜、
    借りるときゃあ、A銀とB銀とC銀に
    言うて1番安い金利のところで
    借りとるんじゃグラサン

    その社長さん大きな赤字を出し
    借入しようとしても
    3行とも色よい返事がなく
     困っていました


    又別の会社では
    3月の決算企業で
    節税対策に賞与や
    節税対策の保険に
    入り過ぎ資金繰りが
    ギリギリになっています



    結局、会社のお金の流れの
    全体像が見えていなかったり



    税金、金利といった
    細部にばかりとらわれて
    判断できなくなっていました


    数字をもっと分かりやすく
    「見える化」できると
    良いですね


    社長分かりやすく
    お金を整理して見ましょう
    {3FF009A5-5DF6-4B9A-80F2-A9DD06D00060}

    お金のブロックパズルに

    数字を当てはめてみます
    過去3年間の決算書を
    ブロックパズルにして
    並べてみると
    会社の問題点や
    良い方向に向かっているのか?
    悪い方向に向かっているのか?
    全体像が見えてきますよ
    こんな風に先ずは全体像を
    把握することも大事ですね
    経営者には3つの目が
    必要だと言われます
    鳥の目(俯瞰する)
    虫の目(細かくみる)
    魚の目(流れをみる)
    {D539F6D3-EB90-4189-8A80-7740604A72BF}

     

    今日は鳥の目を持つ方法を
    かきました

    詳しく知りたい方は

    キャッシュフローコーチ
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