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  • 中小零細企業の勝ち方 – ページ 6 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2016/05/31
    中小零細企業など弱者が勝つランチェスター戦略

    お金で困らない

    会社を増やす

    いなジィのブログNO101

    昨日ブログが連続100日になりました

    小さなマイルストーンを

    1つ1つ超えて

    それで更に

    モチベーションが上がり

    ビジョンに向かって

    着実に進んでいきます

    又今月はフォローアップセミナーを

    受けます

    続ける為に外部刺激も

    活用します

    やはり大な目標も

    日々の愚直な実践の

    継続を大切にする他には

    ありませんね

    さて昨日の竹田陽一先生の
    ランチェスター戦略の続きです

    私達のような中小零細企業が

    勝ち残る為には

    先生の教えの戦略が大事です
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    昨日、1位が大事ですといいました

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    1位になると何がどう違うかというと


    お客様を集中して1位になると

    ✅営業経費が割安になる

    これを(1位、経費割安の原則)と呼ぶ


    ✅1位になると、お客の紹介が多くなる。小売業とか飲食業では1位になると
    (クチコミ)でお客が多くなる。
    これを(1位、紹介の原則)と呼ぶ。

    ✅倒産や廃業が出ると、その会社が、
    持っていたお客の大半が
    1位に流れる
    これを「1位集中の原則」と呼ぶ
    つまり1位になるとお客が
    ジワジワと多くなっていく

    ✅新規開拓優位の原則
    エリアで1位であったり
    1位の商品サービスを
    持っていると新規開拓も容易です

    このようにお客を
    特定地域に集中して作ると
    ①粗利益の補給力が他社より強くなる
    ②顧客を作る費用と
    作ったお客を維持する費用が
    他社よりも割安になる
    その結果
    従業員一人当たりの
    純利益が増大する
    これは特定地域に客を
    集中して作った(集中効果)
    による生産性の向上によるものです
    この原則は
    商品サービス  業種  客層でも同じで
    他社よりお客を集中すると
    同じ効果が得られます
    竹田陽一先生は説かれます

    確かに理屈は良くわかります
    しかし、集中する、絞り込む
    この戦略を決断するのは
    社長しかいません
    社長が勇気を持って
    決断する必要がありますが
    「もっと幅広く売れるのでは?」
    「売れる客を逃がさないか?」
    「少しでも売れた方が良い」
    「どこに絞り込むのがベスト?」
    こんな欲張りな
    気持ちや不安や迷いがあり
    なかなか決断出来ません
    こんな時こそ
    お金を払ってでも専門家に
    相談するのも
    1つの解決方法ですね
    良い相談相手が無い場合は
    ダウンダウンダウンダウン

    お金、人、ビジョンの悩みを
    社長の片腕となり解決する

    パートナー型コンサルタント



    いなジイ

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    稲葉琢也


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