INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/03/16
人手不足には新人を雇うか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉ブログ1026
ちらほら桜の花のニュースが
ながれ、春を感じます
いよいよ、新入社員が決まり
明るい気持ちになる社長さんも
増えてきました
折角の新しい人材ですので
受け入れ体制をしっかりとして
希望を持ちながらも期待と不安を
抱いて入社する新人を
上手に伸ばしていきたいですね
しかし、一方で人件費の高騰で
採算が合わなくなったビジネスも
増えています
人がいないと仕事が回らない
しかし人件費は高騰し
人員を確保するには
お金がかかる
すでに人手不足になっていたら
さてあなたならどうしますか？
社員から苦情が出るので
止む無く高い給料で
求人をして補充しますか？
それとも社員さんに我慢して
残業をしてもらいますか？
どこかのセブンイレブンのように
営業時間を短縮しますか？
こんな問題に直面したら
自社のビジネスモデルを
考え直すことが必要ですね
先程の3つの疑問について
会社全体の収益を試算します
いくら儲かるか儲からないか？
会社全体の収支（お金の出入り）
お金が増えるのか？
減るのか試算します
これを簡単に分かりやすく
検討するには西潤一郎氏が
考案したstrac表を基に
和仁達也さんが考案した
「お金のブロックパズル」
で検討すると分かりやすい
このブロックの人件費が
増えても利益を維持するには
又は利益を増やすには
いくらの売上げが必要か？
逆算します
必要利益を先ず求めて
人件費を増やしたら
いくらの粗利が必要か計算し
その粗利を粗利益率で
割り戻します
そうすればいくらの
売上げが必要か分かります
こんな風に何度かこれを
繰り返して、どうすれば良いか
意思決定をすることができます
1人でできれば問題ないですが
専門家と二人三脚で
やるほうが良い人は
お金の流れの専門家
キャッシュフローコーチに
相談すれば良いです
又こんなお金の専門家に
なりたいかたは
で学んでください
養成塾の詳細はこちらです。
定員10名で残り5名です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/03/11
ビール味の大腸検査の下剤はないか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1025
先週は人間ドックで胃カメラの
検査を受け
今日は大腸内視鏡検査です
1年に1回は見えないところを
シッカリと診てもらいます
先ずは、超不味いこちらのクスリ
1時間で飲み切るように
看護師さんの指示がありました
検査自体は苦しい訳じゃないが
毎年、この下剤を飲むのには
苦労します
しかし不味くても安心して
思い切って仕事する為に
定期的にチェックして貰います
身体も会社も同じです
調子が良くない場合は
勿論ですが、
まずまず順調な時こそ
定期的なチェックをすると
いち早く変化の予兆に気付きます
弊社は資金繰りにお困りの
中小企業の経営改善や
事業再生をしています
こうした支援を行う中で
いつも感じることは
「もっと早く相談したら
対策の方法もいろいろあるのに」
「なぜもっと早く相談しないのか？」
こんな悔しい思いをすることが
多いのです
事業に一生懸命なことは
良くわかりますが
自社の経営状況を
把握できていない
又、本当の原因がわからずに
誰にも相談しないで1人で悩み
個人のカードローンを
借りて事業資金にあてる
友人、知人にお金を
借り収拾がつかなくなる
社会保険料の支払いが
遅れる
つまりどんぶり勘定で
お金が足りなくなって
慌てて場当たり的に
金策をすることが多いのです
月に1回は、試算表ができたら
前月を振り返って
何が予定通りで
何が問題だったのか？
原因をあきらかにして
挽回の方法を考えます
最低月1回はシッカリと
チェックしましょう
1人ではよくわからない方は
1人ではなかなか出来ないことも
コーチと二人三脚なら
大阪ナオミ選手の様に
確実に前進します
1人で悩むのはやめましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2019/02/26
諦めない強いこころ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1024
舌がんのステージ4であることを
公表した堀ちえみさん
先日11時間に及ぶ大手術を
おえられて、現在は
一般の病室に移っている
そうです
今迄もリユマチなど
病気とのたたかいが
続いています
今回もリンパ節をとり
舌の60%をとり、脚から
肉を移植したそうです
手術は成功したようですが
今後は抗がん剤治療や
放射線治療が予想されて
います
ながく苦しい治療が
始まりますが
諦めない姿勢が感動を
呼びますね
人生も経営も同じですね
事業再生をしている時には
なぜこの事業を再生するのか？
何を守りたいのか？
従業員が路頭に迷わない！
お取引先に迷惑をかけない！
借入は一円残さず返す
自社の技術や製品を
次の世代まで残したい！
こうした経営者の思いが
強ければ強いほど
最後まで頑張れます
社員にも思いは伝わります
お取引先も協力します
金融機関に理解して
協力してもらえます
専門家の支援も本気で
検討すれば良い人に
めぐりあうことが出来ます
こうして、手掛かりや
足掛かりを見つけて
必死に這い上がるのです
〇〇だから出来ないは禁句
外部の環境の影響は
大きくとも、
そのせいにしない
どうすれば出来るか？
どうすれば乗り越えられるか？
次の手、次の手と考え
行動する以外にはありません
圧倒的なスピードで
圧倒的な行動量を！
アクション
アクション
アクション
本当に潰れるのは
諦めて「何もしない時」
しかし1人で戦うのは辛いので
信頼出来るパートナーを見つけ
二人三脚で頑張る方が
最後まで頑張れます
そんな頼れる専門家は
1人で悩み諦めそうな時には
ご相談してください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
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キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/02/23
捨てられる銀行になるなよ！
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1023
東京出張の帰りの新幹線の
中ではこの本でした
捨てられる銀行3
未来の金融
「計測できない世界」を読む
橋本卓典氏の著書です
捨てられる銀行からの
シリーズです
興味深く読んで以来
続いて読んでいます
登場する酷い金融機関の
事例が全ての金融機関に
あてはまると言えば
誤解を与えるが
事件の原因となった、背景は
大なり小なり、どこの
金融機関にもあることです
■お客様の自己資金を示す
預金残高を改ざんして
ほとんど自己資金もない
賃貸アパートに対する
投資資金融資を組織的に
行なっていたスルガ銀行事件
■東日本震災に対する
政策的な低利な制度融資を
無関係な融資先に
偽って適用することで
全店的に貸し出していた
商工組合中央金庫事件
あるいは、金融機関名は
書かれていないが
■投資信託の回転販売に
よる手数料稼ぎの事例など
かつて銀行員であった
私でも本当に
「そんなことするのか？」
と思うような内容が出てきます
事業再生支援を本業の
ど真ん中におく、我が社から
見ると、
もっとほかに出来ることが
沢山あると思えることばかり
リスクテイクとは計測
できないリスクをとることであり
それは財務の過去データを
分析しても何も判断できない
事業者の事業への思い
覚悟や本気を評価することで
初めてリスクを取る選択が出来ます
深く、その事業の内容を
理解して、寄り添って
考えることが必要です
金融庁は、金融機関に
コンサルティング機能の
発揮を求めていますが
コンサルティングの前に、
経営者の話をよく聞いて
信頼関係を築いていく
そして経営者の思いに
共感して本気で応援する
じっくりと地元に根を下ろした
そんな関わり方をすれば
経営者の真の悩みごとは
沢山あります
銀行がその解決のお手伝いで
活躍する場面はまだまだ多い
金融機関の皆さんには
お客様に感謝される
お客様のお役に立つ
これを働きがいにして
頂きたいと思います
組織の中では難しいと
感じるなら独立して
コンサルとして役に立つ
生き方もありますよ
そんなときには
そしてコンサルになりたい方は
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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2019/02/22
来てほしいお客様はどんな方？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1022
ご相談中のあるレストランの
立て直しをしています
経営が不振になると
さまざまな問題が
時間とともに表面化します
すると、場当たり的な
対応を考えがちです
社員やパートが辞めて
人手が足りないので
〇〇〇サービスを止める
人材の募集するも人が来ないの
時給を上げなくては？
店舗が老朽化している
椅子が古くなり、汚れているから
急いで直します
壁が汚れているので、壁を
塗り替えしなければならない
照明が暗いが費用がかかり
そうだから見送る
看板が目立たないから
新たに作ろう
確かにどれも必要です
しかし個別の部分ではなく
全体を考え最も重要な課題は？
「お客様が少なくなり
売上が減少している」
その原因がつかめていません
お客様が減っているから
値下げしようか？
売上が減少し利益が
出ないから値上げしようか？
これまた部分的で場当たり的な
考えで迷っています
どんなお客様に多くきて
もらおうとしているのか？
そのお客様が求めている
のは手軽さなのか？
それとも高品質な高級な
商品サービスなのか？
親しみの感じられる
密着感のあるレストラン
なのか？
自分達はその3つのタイプの
どれでいくのか軸をしっかり
決めることが重要です
そして同じような軸の
競合相手を調査します
そしてその来ていただきたい
お客様に好まれるメニューや
サービス、店舗を検討します
こうしたやり方は
ドリルを売るなら穴を売れ」
主人公の「うれたま」の作者
佐藤義典さんの
マーケティングの本から
学んだことを実例に当てはめ
徹底的に考えます
なかなか教科書通りに
単純には割り切れません
大切なこと例えばSWOT
のようなフレームワークは
当てはめたら答えが出るものでは
ありません
漏れやダブりを排除する
ツールであり、思考を整理する
ためのものです
なぜなら答えはお客様の
気持ちの中にあるのです
一定の方向性を定めて
お客様の心に響く
お店づくりをあらためて
考えます、アンケートや
覆面調査も行い、
お客様に現在どのように
思われていて、ご利用くださる
お客様さまには
他にも多くのお店がある
中で、当店をご利用頂いた
理由をお尋ねします
そうすると自分達が考えた
「売り」とお客様の理由には
かなり隔たりがあります
場当たり的な対策を打つ前に
今一度、原点に帰って考えて
みてはいかがでしょうか？
今日は以上です
財務的な手立ても大事ですが
本業のお客様をいかにふやすか？
これも資金繰り対策の一つの
重要なポイントです
共感してくださる仲間を探しています
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チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
