INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/01/27
銀行に嫌われる会社好かれる会社
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1016
今日の本は鈴木みささんの
「銀行に好かれる会社、
嫌われる会社」
私は普段から資金繰りに
不安のある社長さんの
相談にのり、
お金の不安を
解消するお手伝いをしています
資金繰り改善の方法は
何通りもありますが
もっとも効果が早くて
大きいのは借入です
資金繰りが苦しくなったら
借入さえできれば
一旦資金は確保されます
又既に借入が多くて
新たな借入が難しい場合は
返済額を減らすか
返済をストップして
もらいます
しかしいずれの場合も
銀行の同意を得ないと
出来ません
同意を得るには
今後どのように経営をして
どう返済をするか
計画書や資金繰り表の
提出することを求められます
こうした銀行とのやりとりが
スムーズに進むことが必要です
したがって、いかに
銀行と付き合うのかが
資金繰りを安定させる
大切なポイントです
そんな銀行との付き合い方を
この本は分かりやすく
書いてあります
銀行に嫌われる会社の
共通点として
1 求めた資料が
すぐ提出されない
2 融資の目的、金額が
明解でない
3 社長が自社の決算書や
試算表の内容を説明できない
4 経理担当者が経理に
精通していない
5 会社としての長期的目標や
方向性が明解でない
6 高齢社長の後継者が
定まっていない
7 社内全体が乱雑で
従業員に覇気がない
こんな記述がありました
私がかかわっている会社も
当てはまります
昨年末から急遽たのまれ
支援している企業様では
契約していたコンサルタントが
金融機関とケンカ腰で交渉して
関係性が悪化していました
先ずは、金融機関に出向き
話をよく聞いて依頼された
資料を早く提出します
又途中経過をどこの
金融機関にも同じように
出来るだけこまめに
報告します
要するに担当者や支店が
本部に稟議書を書きやすく
早めに資料を出し説明します
つまり正しい現状を
分かりやすく伝えて
今後どのように
経営しようとしているか
金融機関に理解して
もらう努力を続けます
自社で良い関係が
築いている方は問題ないが
上手くいってない方は
専門家のサポートを受けて
みませんか？
良い専門家をお探しの方は
こちらへ⬇︎⬇︎⬇︎
今日は以上です
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私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/01/26
あなたは何を売っているのですか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1015
先日から相談企業の支援を
強化するために数多くのマーケティングに
関する本を読んでいます
今回の本は佐藤義典さんの
「ドリルを売るには穴を売れ」
本の中で、事例の物語の舞台は
中堅商社「広岡商事」が
新規事業として始めた
イタリアンレストランです
経営がうまくいかず
廃業寸前となります
最後のチャンスとして
新規企画室に新に配属された
新規企画室に新に配属された
新人の売多真子（うれた・まこ）が
様々な人の助力を得て
「シチリアの太陽の下で
元気になれる店」という
コンセプトを立案
それが経営陣受け入れられ、
「そーれ・しちりあーの」として
新装開店する物語
その物語を通して
マーケティングの基本を
学べます
物語形式で読みやすいが
内容はマーケティングを
かなり理解できて
早速使いたいと思える本です
詳しくはネタバレするので
本を買って読んで下さい
タイトルの
「ドリルを売るには穴を売れ」
この言葉を聞いたことのある方は
大勢いらっしゃると思います
ドリルを買いに来たお客様は
ドリルが買いたい訳ではなく
穴を開ける道具を探して
ドリルを買うのです
つまり商品を売りたいと
考えたときには
お客様がなにを求めているか
知ることが大事なのです
例えば腕時計を買う時
時間を見るためだけなら
クォーツであれば安くても
充分に正確です
しかし、有名なブランドの
高価な時計を買う場合には
時間を見るためにという
機能ではなく
「他者からカッコよく
見られたい」
「自分へのご褒美」
「結婚などの記念に」
このような理由があります
つまり時計そのもの機能ではなく
買い手の情緒的な価値を
提供しているのです
逆に言えば売り手の
作戦にはまっていますね
したがって売上が下がり
困っている
売れなくなって困って
値下げを検討したり
ポイントを付与（事実上の値引き）を
考える前に
社長さんは、お客様が求めている
価値を知ることが必要なのです
自分が身の回りの物を
買い物をするとき
どんな価値を求めているのか
考えてみましょう
なぜ売れるなか？
なぜ売れないのか？
本当の理由はお客様が
心の中に持っています
アンケートやインタビューに
よってお客様が他にも
沢山お店がある中で
自社を選んでくれた理由
つまり先ほどの
「どのような価値を
求めているのか」
例えばこの本では
「元気になれるレストラン」
をお客様が求めている
ことに気づいて
従来のレストランを
コンセプトを変えて
提供する価値が味だけでなく
「シチリアの太陽の下元気になれる店」
新装開店するのです
どんなお客様にどんな
価値（機能的や情緒的）を
提供するのか？
お客様が手に入れる価値が
お客様が支払う価値
（時間やお金など）を
上回っていますか？
原点に帰って考えましょう
一人ではなかなか出来ない方は
お気軽にご相談ください
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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2019/01/11
サルの大群の綱渡りに学ぶ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1013
最近YouTubeで話題の
猿の大群が電線を綱渡り
している動画です
上手に列になって
毎日移動しているようです
「雪の下にある防獣対策の
電気を流す柵を避ける為」
「深い雪は歩きにくいから
電線を伝わって移動している」
「猿も雪の上を歩くのは
足が冷たいのだろう」
いろいろと取りざたされて
いますが、猿に聞いてみないと
本当の理由はわかりません
実は同じようなことが
身の回りで起きています
かつては良かったのに最近は
売り上げが減少していることで
お悩みの社長さんは
多いと思います
売れていた商品も何も変えず
ずっと同じ商売を続けていると
じわじわと売れなくなります
すると他社の売れている
商品を手当たり次第に
自社も扱うが
思ったほど売れない
しかし、少し売れているから
取り扱いを止める事も出来ず
次々と手を出してアイテムが
すごく多くなってしまった
逆に何もしないで、
ゆでガエル状態で
売上減少し利益も減り続け
どうして良いか分からない
こんなお困りの会社さんを
見かけることが多い
お客様の欲求は変化します
対策を打つためには
お客様がなぜ自社を
選んでくれるのか？
お客様の目線で考える
お客様に聞いてみる
事業の立て直しをするには
素直にお客様の声にならない
声に耳を傾けることが必要です
売れないから闇雲に
値下げをして売ろうとする
売上減少の理由は
他社に価格で
負けているから
本当にそうでしょうか？
儲からないから
値下げをすると
更に儲からなくなります
まずは、買ってくれている
お客様に
「他にもいろいろな会社の
商品があるのに我が社を
選んで頂いた理由」を
尋ねてみましょう
お客様の欲求が分かります
答えは100%お客様が
持っているのです
お客様のはあなたの提供した価値
に対して対価を払うのです
その価値は機能的なものだけではありません
虚栄心を満たす、プライドなども価値です
トップ営業をしてみて
お客様の欲求の変化を
体感し本当の理由を
聞いてみましょう
お客様の心の中を
教えてもらうのです
今日は以上です
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ビジョンは
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チャンスの多い県にする」
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ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2019/01/02
一年の計がかならず実現する方法
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1012
明けましておめでとうございます。
全国のほとんどの方が
新年の祈願をしたり
1年の抱負を考える元旦ですが
1年間、目標通り努力を
継続出来る方はほんの
ひと握りの方です
ではなぜ、毎年決意しても
結局なにも変わらないのでしょうか？
立てた目標が本当に
やりたいことなのでしょうか？
例えば会社の社長さんが
「赤字決算から脱出する」
という目標を立てて黒字化
できないケースもあります
この場合、赤字決算から
脱出する目的は何か？
「事業を継続するため」
ではその事業を何の為に
続けているのでしょうか？
お金もうけのためでしょうか？
事業が世の中の〇〇で
お困りの方に〇〇を提供して
〇〇の状態からになって頂く
こんなミッション（使命）を
持ち、その実現の為に
1日1日常に考え、新しいことに
チャレンジする
いままでの古い自分を捨てて
変容・進化することが
必要なのです
事業が赤字続きということは
今までと同じ「やり方」を
続けると又ほぼ確実に赤字に
なるということです
例えば、売上が下がり続けている
こんな場合に、従来と同じ
営業の「やり方」では
「何も解決しません」
今までやっていない
あらゆる手立てを考えます
よくある事例では
売上が下がり赤字なのに
新しい試みを
忙しくて時間が無い
人手が足りなくてが回らない
このようないろいろの
理由をつけてやらない
ケースが圧倒的に多いのです
何かをやめて時間を捻出する
人手に頼らないやり方をする
その場合に大事なことは
ミッションを果たす為に
「やり方」を変えることです
ミッション（使命）とは
命を使ってやること
命に変えてもやろうと思う
重要なことなのです
このミッションが定まっていれば
かならず、必死で変化し
続けることができます
1年の抱負を考えるときは
先ず、「やり方」ではなく
「在り方」を考えてみましょう
「ピンチはチャンス」と
よく言いますが
まさに多く変化する時が
来たのです
かくいう私もまだまだです?
今年は、この命=時間を
何のために使うのか
しっかり意識し続けて
いきます
今日は以上です
皆さまにとって
今年が輝かしい1年で
ありますように
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