INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/08/05
社員が実力を発揮出来るように育つ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1046
経営不振な会社を立て直す
仕事をしています
経営改善してを作って
金融機関に金融支援を
お願いして同意を頂いても
社長と社員の全社が
一丸となって「挽回しよう」
というマインドには
なかなかならない
そこで今回は
質問中心の研修講師養成講座の
野原先生に学びに行きました
コーチングを学びました
理論ではなく実践で使える
ことにフォーカスした研修です
参加者の中には他のコーチングの
講座を受講して認定コーチの方や
コーチングを仕事にしている方々が
参加されていました
野原さんのメソッドはいつも
適切な質問を投げかけて
考えて頂き、気付きを与え
行動を促すように
運営されています
受講生への最初の問いかけは
あなたが普段「聴く」時に
意識していることは？
この「聴く」は「聞く」
とはことなりますね
「聴く」は傾聴で使われる
ように、積極的に意識して
「聴く」ことをいいます
次に「認める」です
相手の言うことをそのまま
受け入れて、良い悪いの
評価をしません
オウム返しも効果的です
そして3番目に「質問する」
重要なのは自分の為でなく
相手の為に聴きます
又、イエスかノーでしか
答えられない
クローズドクエスチョンではなく
相手が自由に答えられる
オープンクエスチョンで
質問します
質問をして相手の方が
考えている沈黙の間は
相手にペースを合わせて
回答を待ちます
出てこない時は
沈黙の間にどんなことを
考えていたのかをお尋ねします
そして4番目には
フィードバックをします
相手が見えていないことを
鏡に写して見せてあげる
イメージで
アイメッセージで感じたままに
お伝えします
「私は…と感じました」
そして
仮にクロージングをします
先ずは、しっかりと聴くことを
参加者同士で体感しました
聴くことを
お客様からの信頼向上や
売上（粗利）につなげる為に
学んで参りました
時間とお金をかけても
コンサルとしては重要な
スキルです
常に磨き続けて
お客様のお役立ちを
第1に行動します
興味のある方は
是非声を掛けてください
又ビジョナリー
コーチングも学ぶことができる
いろいろなコンテンツが
有ります、のぞいてみてください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/07/31
思うように儲からない原因をつかむ方法
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ１０４５
最近、経営改善計画を作る
ケースが増えてきました
その計画作りで、
業績が不振な会社の
共通するポイントを
あらためて認識させられました
それは経営数字が理解されて
いないということです
経営数字というのは
社長さんが経営する上で
重要な意思決定をするときに
判断のもとになる数字です
原因は意思決定の時に
自社の数字に基づいて
判断する発想がないのです
決算や税金の申告に必要な
財務会計は、税理士さんの力借りて
丸投げ状態で行っていますが
意思決定に使う数字はわからず
経営改善をする為に決算書や
試算表の中味を細分化して
部門別であったり店別のデータを
依頼すると
あちこちの数字を
足したり引いたりしないと
すぐには分かりません
主要なお客様別に儲かっているか？
儲かっていないのか？
主要な商品の各々の粗利と
売れた割合はどうだったのか？
利益が出なく困っている会社は
なぜ儲かっていないか？
徹底的に分解して考えて
対策を考えることが必要です
しかし元々そのデータすら
すぐには出せない場合が多い
話しを聞いてみると忙しくて
誰も今までそれが必要だと
言わないで手を付けないなかった
それでいつも決算書と試算表を
みるのすら、面倒くさいのです
しかしその面倒くさい中に
改善のヒントが隠れていたりします
儲かっていると思っていた
お客様に売り上げが多いことを
たてに値引きを要求されているが
調べてみると実態は
赤字取引だったりします
又社長も幹部も
実態は分からず、それくらいは
まあいいやと思って無駄な
営業経費を使ったりしています
もしあなたが儲からなく困ったら
丁寧に分解して細分化して
原因を掴むようにしましょう
意外な無駄を見つけて
大きく改善したケースもあります
もしも儲からないと思う場合
専門家に相談して、分解・細分化
してみましょう
そして次はいつでも
重要なポイントがチェックできる
仕組みを作ると
PDCAが回るようになり
改善が進みます
分解、細分化で正解な現状把握
が改善の第一歩です
今日は以上です
そんな専門家になりたい方は
、
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2019/07/15
経営危機を乗り越える会議方法
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ
経営改善計画をつくり
早期の事業再生を目指している
お客様を訪問して
経営幹部との打ち合わせを
行いました
創業者の会長と長男の社長
さらに常務やその他の経営陣です
さらに常務やその他の経営陣です
かなり厳しい業績の中で
再生に向けた会議を開催しました
前回全国の拠点の支店長会議で
出た改善政策を積み上げて
今後の毎月の予測をすると
まだまだ足りません
さらなる収益の積み上げ策や
コストの削減策を検討します
かなりの案は出てきて
前回の会議と含めて改善策が
かなり洗い出されました
その会議でも意見がありましたが
せっかく出てきて〇〇しようと
言ったことが実行にうつされません
いろいろ聞いてみると
忙しくてできないというのが
圧倒的な理由です
今回は話し合い決め切ることを
主眼にファシリテート
【ファシリテーションは】
会議、ミーティング等の場で、
発言や参加を促したり、
話の流れを整理したり、
参加者の認識の一致を
確認したりする行為で介入し、
合意形成や相互理解を
サポートすることにより、
組織や参加者の活性化、
協働を促進させるリーダーの
持つ能力の１つ。
決めたつもりでも具体的でないと
スローガンで終わり
誰も行動できません
前回決めたことが出来ているか
ヒアリングをしてみると
その支店長が人手不足で
作業員の仕事をしており
決めたことができていません
実現する為には、支店長の
作業を取るため作業員を
雇う必要がありました
採用を含めて行動出来るため
決め切ることは
1.何のために(目的）
2.何を（課題）
3.どれだけ(数字)
4.いつまでに(期限）
5.誰が(責任者)
6.どうやって(方法)
以上の6つのポイントで
決めていきました
そして経営陣で決めたことを
議事録にして全社に徹底します
もう一点気をつけたのは
過去の失敗の犯人探しにならないように
これからどのようにするのが
最善なのか？
なにが出来そうか？
前向きなアイデア出しや
それはどうすれば出来るか？
建設的な意見を求めて
安心、安全、ポジティブな
場になるように進めました
今まで、社内が会長派と社長派の
ような感じでまとまらず
社員も疲弊していましたが
やっと再生に向けて
一枚岩となり始めました
なかでも会長が個人資産を
処分して会社に入れる
決断をされたことが
大きなインパクトになりました
経営危機に立ち向かうには
経営者が先頭に立って
会社をまとめることが
最優先の課題ですね
あらためて実感させられました
他山の石として自社にあてはめ
取り組んでまいります
今日は以上なです
参考になれば幸いです
こんなファシリテーションが
出来るコンサルになるには
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「早期再生で広島を日本一
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2019/07/09
石川遼選手は復活し、カープは９連敗なぜ？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ１０４３
石川遼選手が長い不振から
抜け出し、優勝しました
一方で
昨夜もカープは中日と対戦し
２-３で負けてしまい
ズルズルと9連敗となり
最下位になりそうな
危機に晒されています
やることなすこと上手くいかない
だんだんとどうして良いか
分からない状態になっており
かつて万年Bクラスの
チームになりそうです
中小企業の業績もよく似た
ケースが多いです
赤字体質から抜け出せず
社長もどうして良いか
わからなくなって
闇雲に売上を上げようとします
勿論、いろいろな手立ての中
売上を上げるのが効果的な
ケースは多いのですが
場合によっては、売上が
上がっても駄目なこともあります
売上を上げることだけを強く
指示すると
営業は値引きして売ろうとします
もともと粗利が低い
商品やサービスの場合
売上は伸びたが、忙しいだけで
全然儲からなかったり
そもそも値引きをしても
売れないで営業がヤル気を
失ってしまってる
やはり大切なことは
今の不振を打開するには
正しく現状を把握する
必要があります
現状を把握するには
まず自社の内部データを
分かりやすく分解してみる
西潤一郎先生のstrac表や
和仁達也さんの
お金のブロックパズルを活用
これらの方法で内部資料から
問題点を洗い出します
一方で外部の情報を集めて
原因と対策を考えます
まずお客様はどんな
状況になっているのか？
自社の営業の現場の人に
詳しく聞い見ることです
次に自分達の競合相手は
誰なのか？を見極めて
競合の相手の価格や
品質を調べてみましょう
闇雲に売上を上げろと
指示する前に、まだまだ
打ち手は無限にあると考えて
しっかりと聞いて、見て
考えてみましょう
1人でもう限界だと
思い詰める前にも専門家の
意見を聞いてみることも
良いと思います
今日は以上です
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2019/07/01
変わらなければならない時に必要なこと
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1042
一昨日、昨日と弊社のクライアントの
相談に乗りに行きました
どちらの会社も資金繰りに
不安があります
売上が右肩下がりなので
一生懸命に経費を削減しています
しかし売上の減少の影響は
大きくて、経費削減の努力では
間に合いません
金融機関には借入の返済を
止めてもらっていますが
毎月赤字が続いて手持ちの
お金が減っています
そこでどちらの会社の社長さんも
従来とは違う対策を考え
変わろうとしていますが
何故か、実行されません
何故変われないのか？
詳しく聞いてみると
１つの会社は、営業マンが
販売店を訪問して商品を
売るスタイルです
しかし売上の減少により
1人当たりの売上が下がり
不採算な状態になっています
採算がとれる人員に削減
することを検討していますが
なかなか決まらず
実行に移されません
理由は営業マンを削減したら
「更に売上が下がる」
この恐怖感が原因でした
この恐怖感は今までとにかく
「売上を上げろ」という
社長の指示で、
売上至上主義が
染み付いていることから
生まれています
変えると言いながら
社員はどうせまた社長が
最後に売上を上げろというと
思っている
今回は、担当者ごとに
エリア別、取引先別に粗利を
算出して、採算を考えてもらい
売上が下がり、顧客数が
減っている実態に合わせて
配置を考え人員削減したら
採算がとれるようになることを
数字で示して、
社長さんや
営業部長さんなど幹部に
納得して頂きました
やっと無理な売上至上主義から
利益を重視した施策に
切り替えできます
変わる為には、経営数字を使い
変える理由を納得したり
不安材料を数字で具体的に
シミュレーションして
影響を数字で理解すると
迷っていたことも腹落ちして
決断出来るようになります
「やり方」と「意味付け」は
2つで１セット
やはり行動に移すためには
やることの意味が
納得できていることが必要です。
迷いが心のブレーキをかけるのです
もう一つの会社の事例は
次回紹介しますね
今日は以上です
経営数字で納得の意思決定が
出来るようになるには
養成塾の詳細はこちらです。
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