INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/03/03
数字は人格、成果は数字
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ745
今日は、午前中コーチングを受け
その後はクライアントを訪問し
コーチングのコーチ役をしました。
そして折角の土曜日なので
本屋さんに行き4冊購入
今日読んだ本は、（株）武蔵野
社長小山昇氏の著書
「数字は人格」
9割の社長が見ない
BSの中に宝がある
筆者の小山さんは
会社は仕事をしに来るところでなく
成果を出す為に来るところ
従って、経営者からみると
「仕事」だけする為に会社へ
来るならば
来てくれない方が経費も
かかるから来ない方が
良いくらいだといいます
「会社では成果を出す人が人格者」
数字が苦手な社長さんでも
たった１つの数字を
見なければいけません
それはお金だと言います
会社の命運は「キャッシュ」が
握っている
会社が倒産するのは
赤字だからではありません
お金さえあれば倒産しません
一方で黒字企業でも
お金がなくなれば企業は倒産します
つまり「キャッシュ」に関する
数字を見ることの重要性を
数多くの事例を列挙しています
出来る人はどんな数字を見て
どこまで数字で判断しているか？
又会社の社員が数字を
意識して働くようになる
方法を書いています
「社員を数字で育てる」
確かに最初は数字が苦手でも
回数多く数字に触れていれば
慣れて分かるようになる
又会議の報告も数字ですれば
効率もよくなります
まさに
「数字は行動を変えるために見る」
こういった内容でした
先日のブログで書いた
レバレッジリーディングを
実行に移しています
⇩⇩⇩
先人の血の滲むような
経験や知恵を本から学ぶのです
そして明日から早速使います
皆さんも「本」から
経験と知恵を学んでみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/03/02
信頼できる人になると売れる
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ744
今日はしばらくの間
連絡が取れていなかった
クライアントに朝から
順番に連絡をいたしました
「何かお困りの事は
ありませんか？」
「気になっていることは？」
「上手くいかなくて困っている
重要なことはありませんか？」
どの社長さんも必ず
何かあります
私はパートナー型の
コンサルタントをしています
クライアントには
定期的にストロークを持ちます
心理学的な「ストローク」とは
言語・非言語全て含めて
「存在を認める行為」のことを
指します。
社長さんが普段は忙しくて
先送りしていることを
一緒に考えて頭の中を
スッキリして頂きます
あれもこれもと
取り散らかっていたことを
しっかり道具箱にしまう
まさに「５Ｓ」です。
そして一方で今日は
私もメンターの和仁達也さんに
コンサルを受けました
毎月1回30分skypeを使って
普段先送りしがちな重要だけど
緊急でないこと
1人では決めかねて
整理がつかないことを
相談します
このプレミアムな時間で
モヤモヤしていたことが
スッキリして
モチベーションが
上がります
営業も同じですね
売り上げを上げる為に
売り込み臭がすれば
逃げられる
信頼関係を築く為に
接触頻度を上げ信頼関係が
出来れば話を聞いて
もらうことも 出来ます
そして心を開いて
お困り事を聞くことが
出来れば、
あなたでなければ
ならないという指名買い
状態になります
これこそ営業の
秘訣ですね
こんな信頼関係を
つくることが出来たら
良いですね
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
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チャンスの多い県にする」
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実例に関わりながら学べます
現在第１期生が受講中です。
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2018/03/01
突拍子もない意見が必要
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ743
昨日は日本のクライアント先に
訪問して午後から経営改善の
会議を行いました
会議の目的は「経営改善を図る」
特に粗利を増加させ
キャッシュフローを〇〇百万円にする
現状を確認して課題を
明確にします
次にその課題解決や
ゴールの〇〇百万円を
目指して
出来たら良いと思うことの
アイディア出しをしました
しかし長年すぐに否定や批判する
会議を続けてきたので
過去に提案して否定されて
現在も改善されていない
課題が有るのに
その課題に対する意見は
良いと思っていても言えない
「何年も前から言っているのに
何も変わらないんです」
こんな意見も出てきました
会議の始まる前に
いつもホワイトボードに
AAP安心安全ポジティブな場にする
肯定的、批判や否定をしない
と大きく書き
そのこと伝えますが
まだまだ
今までの考え方が染み付いて
なかなか前向きになりません
あるいはプラス発想に
切り替えることが
なかなか難しいようです
すぐに出来ない理由が
先にでてきます
しかしどうすれば
その障害を乗り越えられるか？
上手な質問で気付きを
引き出してあげると
先ずはお金が無いとか
人がいないとは考えないで
アイディア出しをしました
面白いアイディアも出て
皆盛り上がりました
どうしたら実現出来る
皆んなの意見を聞きました
その後は、
いつ、誰が、どのようにと
５Ｗ２Ｈを決めて
明日から行動する
小さな目標も立てるように
なります
これで今迄出来ていない
新たな行動が出来るよう
になります
会議の目的（ゴール）
をしっかり決めてみると
結果の出る会議になりますよ
効果の出る会議が
出来ていますか？
今日は以上です
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早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
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2018/02/28
再生は出口のイメージが成否を決める
ゴールを目指していますか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ742
「お金に不安がある」
「資金繰りが厳しい」
そんな社長さんとお話をすると
目の前の問題を懸命に考えています
確かにそれも重要なことです
そしてそれに関わる専門家も
そこだけを見てしまうというのが
よくあるケースです
銀行借り入れの返済が
苦しいから返済を
ストップしてください
確かにそれは必要なこと
知らなかったり、
自分で銀行に言えなかった
社長さんにとっては
助かったような気がします
しかし
重要なことは
もっと本質的なこと
「どんな会社にしたいのか？」
という出口のイメージ
もしくは
「ゴールを描けているか？」
ということです
もちろん
それがないから改善計画で
描くというのも一理ありますが
そしてその計画を作る間に
資金繰りが破綻しないように
返済をストップするのは
間違いではありません
しかし返済をストップする
そして事業再建すると
決めた以上は
どんな会社にするのか？
しっかりイメージすることが
必要です
そして関わる専門家は
その社長さんの思いを聞いて
外部環境（機会と脅威）や
内部環境（強みと弱み）を
把握した上で
出口のイメージを
社長や会社の幹部と
一緒に考えます
出口のイメージを持たず
対症療法的な対応だけに
終始すると
相談企業も取引している
金融機関も困ってしまいます
事業継続することは
大事ですが、あくまで
将来のゴールを目指す
必要がありますね
ポイント
経営改善や事業再生を
目指す場合は、ゴールを
しっかりイメージする
今日は以上です
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2018/02/27
こうすれば成功の確率が上がる
先人の経験と知恵の塊
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ741
2月は逃げる
3月は去るといわれるように
多忙な時期で
私も繁盛していますが
そんな中で
娘に勧められて読んだのが
本田直之さんの
レバレッジリーディング
著者が説くのは
読書は最大の自己投資である
1日1冊で年400冊を読破し
ビジネスでリターンを得る
ノウハウについて
ビジネス書の探し方から
読了後のフォローまでを
解説した本です
あまり詳しく書くと
ネタバレしてしまいますので
ポイントだけ紹介すると
冒頭で述べられているのは
「目的を持って本を選ぶ」
「自分の人生の目標は何か」
「現状の課題は何か」という
大きな目標があれば
「今、自分にはどんな本が必要か」
ということがはっきり意識できます。
つまり、頭の中にしっかり
アンテナを立てておくことが
重要など感じました
例えば
家を建てたい、車を買う
と言った目的を持つと
ニュースや新聞記事、チラシ
本などもそのジャンルの
記事や見出しが目に
つくようになりますね
アンテナが立つと
その情報が引っかかります
「ビジネスで成功したい」という
目的をはっきりと持つと
必要な本が見つかりやすい
本には他人の数十年分の
血の滲むような経験と
知恵が詰まっています
自分のやる気に加えて本を通して
他人の知恵や経験と言う
レバレッジをかければ
何十倍、いや何百倍もの結果を
出すことができるという
筆者の意見に共感できます
私の最近の役立った本は
しかし
インプットだけではただの自己満足
インプットだけではただの自己満足
いかにアウトプットするかが
重要です
本からの気付きを
マーカー、付箋、折り曲げ
などでピックアップして
メモなどにして常に見ながら
アウトプット（行動）する
ことを勧めています
私の場合は中小企業の
社長さんのお悩みごとの解決
主には事業で成功、業績を挽回する
事業再生のヒントを手に入れる
こんな目的（ゴール）を明確にして
目的に沿った本を多読します
新たなヒントを手にいれ
愚直に実践します
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
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