INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/05
紀州のドンファン死因判明
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
紀州のドンファン死因判明
本人以外には、22歳の妻と
家政婦の二人しかいない状況で
死亡した事件
あらたに男性の死因は
本日「急性循環不全」と
発表されました
警察は覚せい剤を注射した
痕跡はないとしています
多量の覚せい剤が体内に
入った原因が依然として
不明です
原因が分からないと言えば
4月決算のクライアントさんが
朝一番に我が社を訪ねて
こられました
個人の注文住宅を
企画・受注して建築する
設計建築会社です
前期は完成引渡しが4棟で
1棟が引渡しが今期に
ずれ込み赤字になったと
ご相談にお見えになりました
詳しく聞いてみると
赤字の原因が
よくわかっていません
売り上げから原価を
引いた粗利が経費を
まかなえていません
つまり粗利が
少なすぎるのです
社長は「粗利率30%
で見積もりしている」
とのことでしたが
決算書はまだですが
11か月の試算表を確認したら
粗利率（粗利➗売上高）17.5％
でした
そこで4棟について
1棟ごとの売上高や
原価（仕入、外注費、労務費）
粗利率（粗利➗売上高）
を調べてみることになりました
勿論、完成引渡しが
遅れたもう1棟の
予定売上と原価
（仕入、外注費、労務費）
さらに粗利率も検証します
今まで社長さんは
見積もりの予算で
粗利率30%と決めただけで
管理が出来ていませんでした
経理は奥さんが、請求通り
支払いを正確にしていましたが
予算に対して支出実績が
どのようになっているか
確認していませんでした
今期の計画策定にあたり
先ずは赤字原因をつかみます
つぎにその原因を取り除く
対策を考え計画に
盛り込みます
最後に、完成した今期の
計画をベースに金融機関に
今後の金融支援の
打ち合わせをします
メインバンクの意向を
確認した上で、改善計画を
つくる専門家費用負担を
軽減するために
「経営改善支援センター事業」の
活用の了解を取り付けます
当社は、住宅建築の
セミナーを開催して集客し
独自の個性的な住宅を
取得したいお客様を
獲得する「強み」を
持っていますので
業績回復のための
経営改善計画をつくり
金融支援を獲得します
ポイントは
赤字原因を分解して
掴み対策を打つことです
今日は以上ですが
皆さん事業が赤字に
なった場合の参考に
なったら幸いです
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めます
⬇️⬇️⬇️
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
学ぶ事ができます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/06/04
中小零細企業の武器は？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ841
今日は朝から
キャッシュフローコーチ協会の
様々なプロジェクトの
zoom会議が続きました
PCを使って会議ができるので
日本中に会員のいる協会では
ZOOMを使用した会議を
毎月定例的に開催しています
zoomとは
最近利用者が急増している
オンラインでミーティングや
講座、レッスン等が可能する
ソフトです
企業や団体のみならず
個人起業家なども活発に
利用しています
これまでオンラインで
コミニュケーションをとる
ツールとしてSkypeが
主流でした
その違いについて簡単に言うと
zoomはミーティングルーム
Skypeはインターネットテレビ電話です
つまりズームはもともとが
複数人数(複数拠点)を
同時接続して利用することを
前提に作られています
Skypeは1対1の接続を
前提にして作られています
【メリット】
✅アカウントは不要
✅ミーティングの通知を
クリックするだけでzoomが
インストールされる
✅通知されたURLをクリックする
だけでミーティングに参加できる
✅やり取りするデータが
小さいため携帯電話網でも
問題なくスムーズな会話ができる
✅グループ通話は100名以上
でも可能
✅パソコンはもちろん
スマートフォンでも
タブレットでも画面共有が可能
✅ワンクリックで録画が可能
詳しくはこちらを参考にして下さい
回し者ではありませんよ
こんな便利なツールが
ありますので顧客との
関係性（信頼関係）を
維持するために
接触頻度を上げる方法として
活用すれば、遠方の顧客でも
効果があります
ランチェスター戦略では
狭域高密度の営業で
シェア1位を獲得することが
弱者の勝つための戦略と
言われていますが
zoomを使えば
飛び道具にもなり
弱者でも距離的な不利の克服が
出来る可能性があります
ブログも同様の効果あり
中小零細な私達こそ
こうしたツールを
使いこなしたいですね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
お金で不幸になる人を無くす
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月９日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座も開催しています
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
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2018/06/03
がっちりマンデーを観て儲かり企業になる
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ840
今朝のTV番組「がっちりマンデー」
では
東証マザーズに新規上場した
MS &コンサルティングを
紹介していました
同社はミステリーショッパー
（覆面調査）をする会社です
覆面調査のレポートは
良いところ2点と
もったいないところ1点を
レポートをします
わ
ミステリーショッパーとは
ミステリーショッピングとは
主に接客サービス向上のために
行われる、消費者側の視点に立った
マーケティングリサーチの
手法のひとつ。
日本では覆面調査とも呼ばれる。
MF &コンサルティング社では
実際にサービスを利用する
一消費者としての顧客満足度に
加えて、
購買意欲や再利用意欲の
高まりの度合いや、それらの
低下の理由などを
知ることができこれによって
顧客の期待値を明らかに
できるといいます
同時に、調査で得られる顧客の
生の声がスタッフの働きがいを
抱え高める重要な要素となり
顧客満足を大切にする
組織風土を生み出し
サービス品質の向上の
土台となります。
このような接客レベルの
可視化を行うことで、
オペレーション改善が
自然に進み、
顧客満足向上のために
必要な高度なサービスの
定着を加速させることができる
としています
このサービスで上場するまで
成長したということは
それだけニーズが有ると
いうことです
これを私達中小零細な企業が
どのように捉えて、
どのように考えたら良いか？
ビジネスをしていてお客様が
自社の商品やサービスを
どのようなに感じているか
皆んな分かっていないのです
しかし、私達がこんな調査会社を
利用するお金はありません
従って、中小零細な私達は
社員がお客様と接する現場で
お客様の声をしっかり聞く
声にならないお客様の声を
汲み取ろうとする
そしてその現場の声を
社長が素直に聞き
その担当者がお客様の声を
聞き報告したことを
認めて褒めてやるのです
そしてそのお客様の声に対して
自分達はどのようなことが
出来るのか？
会社一丸で話しあい
行動目標を立てて
実行します
キチンと出来れば
お金をかけなくても
素晴らしい効果は出ます
優れ企業のニュースから
自分達サイズでの
出来るアイデアを
考え、実行できたら
良いですね
今日は以上です
日曜日など少し時間を
取って考えてみては
いかがでしょうか？
最後までお読み頂き
ありがとうございます
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
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2018/06/02
熱い思いを伝え共感する仲間を得る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ839
今日は早期再生の養成講座を
マンツーマンの密着戦で
４時間みっちりと行いました
6回講座の最終回でしたので
守秘義務を守りながら
事例の勉強をしました
座学で理論を学ぶだけでなく
学んだことを事例に当てはめ
検証することで、自力で
早期再生ができるように
します
そして講座終了後は
今後のビジネスの展開に
ついて意見を交換しました
経営改善や再生の仕事の
営業のやり方などを
話しあって成功パターンを
覚えていただきました
さらに、２人とも同じ
起業を目指す40〜50才の
方に向けた、セミナーや
連続講座の構築について
話し合いました
新たななビジネスプランは
お互いに話すことで
更にアイデアが広がったり
具体化のヒントを得たり
できます
同じようなビジョンを
持つ、互いに共感する
仲間なので
各々の営業エリアで
協力しあって共通の
コンテンツをお客様に
提供することなどJVに
ついても話し合いました
自分の思いを公表して
共感する仲間を集め
目的に向かって協力し
影響力を拡大します
桃太郎がイヌ、サル、キジと
鬼退治に行くようなイメージ
です
アフリカのことわざ
「早く行くなら1人で行け」
「遠くまで行くなら皆と行け」
仲間を集めて思いを
実現して行きましょう
1人では出来ないことも
出来ます
今日は以上です
何かヒントになれば幸いです
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「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
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又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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2018/06/01
西野ジャパンのW杯プランは？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ838
西野ジャパンのW杯メンバー23人が
発表されました
ビッグ3と呼ばれる
本田、香川、岡崎選手を
始めとして
前回ワールドカップ出場経験が
あるベテラン選手が選ばれて
「ノーサプライズ」
といわれています
平均年齢で過去最高の28.2歳
海外組も15人
先日のガーナ選で3バックで失点し
後半には4バックに戻したが
2－0で負けてしまいました
西野監督になってW杯
までに残された時間は
わずかです
どんなプランで戦うの
でしょうか？
プランと言えばビジネスプラン
（事業計画）
事業計画を立てないで
経営している方が
沢山いらっしゃる
これでは上手くいかなくても
不思議はないです
まず最初に事業の
目的（ゴール）を
しっかり定めていますか？
お金を儲けることだけが
目的となっていませんか？
「何の為にその事業を
行っているのか」その
熱い思いが社員に
伝わらなければ
金儲けだけで頑張れと
言っても誰もついてこない
又その目的（ゴール）を
達成する為の事業計画が
無ければ具体的な行動は
生まれない
昨日のブログにかきましたが
赤字企業が黒字にしたいと
考えても
必要な利益はいくらか？
その利益を出すには
必要な粗利はいくらか？
その粗利を生み出すために
必要な売り上げは
いくらなのか？
売り上げだけでは
必要な粗利が出せないなら
変動費率を下げる為に
仕入れ価格を下げる
方法はとれないか？
経費を削減して
利益を増やすことが
できないか？
これらの検討をして
対策を考えて日々
行動に移していくには
逆算思考で計画を
立てるのです
しっかりとした計画を
立てることで実現性が
高まります
又、新規創業の場合も
同じことです
やろうとする事業の
目的（ゴール）を明確にする
目的を達成するための
小目標を立てる
目標を達成するための
計画を立てることが
必要なのです
今日は以上です
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