INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/12/10
銀行に冷たくあしらわれた！
先週の土曜日は
早期再生コンサルタント
養成講座の最終回でした
実際の再生案件を
受講生で検討しました
飲食店の案件です
第1号店はうまくすべりだし
順調に儲かっていたので
2店目を借金してオープンしましたが
うまく儲からず、撤退しました
結果は、借入だけが
残ってしまいました
その借入の返済が5口もあり
返済額が多くて支払いをすると
資金繰りがギリギリです
税金の支払いも遅れています
今回養成講座の受講生がかかわり
税金の支払いをするために
金融機関の返済を
とめるお願いをしました
返済をストップするお願いの
文章を書いて、金融機関に
お願いに行きました
H信金は書類を受けとり
検討して頂けます
M銀行は条件変更は
出来ないので延滞扱いで
返済をストップするとの返事
H信用組合はローンなので
返済をストップ出来ない
かもしれませんと返事
こんな風に金融機関によって
バラバラの対応です
そこでこれから改善計画を
作りますが、計画に協力してくれない
可能性のあるM銀行とHS信用組合の
対策として
計画を作り始めるまでに
新たな借入ができる金融機関を
探しておくことにしました
まず1つは日本政策金融公庫です
今まで利用していないので
資料を整え、改善計画の粗筋を
説明し、借入のお願いをしました
2つめがHK信用組合です
本部に改善支援センター事業を
使い改善を図る旨を伝えて
ご相談のお店に近い支店を
紹介して頂き、社長とコンサルが
一緒に訪問して申し込みします
こんな風にして、金融機関の
対応の仕方を見きわめて
早めに次ぎの手立てを
打つことが大切ですね
それには不調に早く気付くことです
毎日の「入り」と「出」をよくみて
一日の終わりや月末には
お金が増えているのか？
減っているのか？
現在の返済が無理してないか？
支払うべきものは払えているか？
チェックして
原因を知っておきましょう
このお店は銀行支払いを優先し
税金が遅れていました
支払いの優先順位は税金や
社会保険料が先です
金融機関の考え方、態度の変化を
早く知るには、事業の状況を
報告したときに理解して
支援をしてくれるのか？
「難しい」と考えているのか？
を知ることです
どこかの金融機関が
難しいと言っても
考え方は各行バラバラなんです
あきらめずに、次の手立て
その次の手立てを考えましょう
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/12/08
天才でなくても1度聞いたら忘れない
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1005
最近話題の新駅名「高輪ゲートウェイ」
山手線の田町と品川間の新駅名です
山手線の田町と品川間の新駅名です
広く公募したすべての名前を
参考に決めたそうです
「ダサい」
「長過ぎる」
「高輪」
「芝浦」
「芝浜」といった
アンケートで上位の名前が
採用されず
アンケートの順位は下位で
わずか36票しかなかった
「高輪ゲートウェイ」が
採用になったのです
街角でのインタビューや
TV番組などでも取り上げられ
賛否が分かれて、いろいろな
意見が聞かれます
こんな様子を見てると
ヘンテコな名前をつけた
効果は、抜群です
まず、大半の方が一度聞いたら
覚えてしまいます
又、何度も何度も話題として
取り上げられます
宣伝効果はお金に換算すると
もの凄い金額ですね
新駅名のことはさておいて
私たち中小企業が営業の
ことを考えると
名前の付け方一つで宣伝
効果があがることを
上手く利用すると良いと
気付かされます
社名や屋号や肩書きなどを
考える時に「かっこよさ」
や「意味」を中心に
名前を考えがちですが
一度で覚えてもらえる
ユニークな名前を
考えたいですね
例えば私のキャッシュフローコーチ
の仲間では
「（株）すごい改善」
代表は吉田拳さんなど
あるいは広島では有名な
（株）△□○（ミヨマル）
こんな名前もあります
会社を変えたいと思ったら
営業でたくさんの相手と
接点を持ちたいなら
名前を変えることを考えるのも
一つの方法かもしれません
弊社のビズサポートも
滑舌が悪いせいかも知れませんが
電話で良く聞き間違えられます
考える直して見る必要が
あるのかもしれません
年末年始の時間のある時に
じっくり考えてみようと思います
今日は以上です
余談ですが
昨日のフィギュアの紀平選手
すごかったですね
フリーの演技が楽しみですね
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2018/12/03
経営を改善したいと思ったら第一歩はこれです
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方か
ビズサポート稲葉1004
経営が苦しくなった会社の
立て直しをしていますが
10社あれば10通りの悩みや
課題があります
きのう訪問した会社は
製造業ですが、売上が
年々下がり、儲かりません
儲からない原因を
調べようと製品の原価を
確認すると、分からない
せめて、材料費と製作時間を
調べて下さいと依頼しても
なかなか出来ません
しかし、自社の商品の
原価が分からないことは
致命的です
競合相手の企業が
低価格を提示して
徐々に売り上げが
下がってきています
「競合のA社が5000円だけど
おたくは同じ価格で出来るか？」
「出来れば仕事をだすよ」
こんな感じで値切られると
すぐに値引きしています
同社の場合はその上に
一定の売上なら送料を
当方が負担するように
決めているために
ますます不採算と
なっています
本当に儲かっているのか
どうなのか分からないで
商売しています
兎に角、原価がいくらか？
商品の原価を把握して
営業マンは売上ではなく
粗利額を確保するように
原価を意識した値決めを
することに決めました
又、算出した原価をベースに
大幅に値引きをしている
相手の取引採算を
調べることにしました
売上が下がったのは
数量が減少したのか？
単価が減少したのか？
分解して考えます
更に
儲からない原因を探すのも
分解して考えます
取引先別、商品別に
分解して考えます
取引先ごとに
儲かっているのか？
商品ごとに
儲かっているのか？
又、一方で原価を下げる
努力も重要で忘れては
いけないですね
いつも取引している仕入先の
価格についても、相見積もりなど
他社の価格を調べましょう
これができたらやっと
原因がわかり対策を
打つことができるのです
皆さんのビジネスは
儲かっていますか？
今日は以上です
参考になれば幸いです
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チャンスの多い県にする」
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キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2018/11/30
成功するために本当に必要なこと
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1003
この本を読んでみました
同じキャッシュフローコーチの
仲間の方が良かったと
言われていたので
amazonでポチッとしました
代引きで届いた本をおいて
いたのですが、
今朝は読むと決め、約一時間で
読み終えました
主人公は仕事や生活に不満を
抱えた35才のサラリーマンです
ある日大雪で空港に足止めされ
老人“マックス”に突然
話し掛けられる
矢継ぎ早に彼自身についての
質問攻めに合う
そして
「仕事は楽しいかね？」の
言葉にギクリとさせられた彼は
サラリーマン人生の愚痴を
洗いざらいぶちまけてしまう
それをきっかけにマックスの
講義か始まる
マックスの言葉は人生について
深く考えさせられる
ヒントになる言葉が沢山
出てくるのです
さらに大切なことは
その老人の話し方です
マックスの頭の中に？が
浮かぶ、疑問や関心を
おこさせる質問をします
また話しのなかでは具体的な
事例を話しながら説明します
なかでも
「試してみることに失敗はない」
「遊び感覚でいろいろやって
成り行きを見守る」
世の中の成功者のやり方を
真似しただけでは
成功できない理由を話します
チャンスはたくさんあるが
見過ごしている自分を
「明日は今日と違う自分になる」
こんな言葉で変えるきっかけを
与えてくれるのです
又かつてマックスが2人の
知人と共同で事業を始め
失敗して全てを失ったことを
詳しく話した時にマックスに
言われたのは
「君たちの事業は、試してみた
結果失敗に終わったんじゃない。
試すこと自体が欠けていたんだ。」
詳しくは本を買って
読むと良いのですが
経営者には沢山の気づきが
ある本ですし
独立起業を考える人は
読んでみると、成功する
基本的な考え方が分かります
こうした気づきを得たので
忘れないようするためと
いつも目にとまるように
メモして、行動に移します
つまりこの本の良い点は
行動できない自分の中の
ブレーキ、ブロックを
解除して行動を起こさせてくれる
やはり、正しい考え方が
適切な行動を生み出しますね
今日は以上です
何か参考になったら幸いです
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2018/11/28
あなたは何屋さんになりたいのですか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1002
ある会社に行って来ました
主力の事業ではない
事業部門が不採算となり
社長さんが撤退の決断を
なさる場面に遭遇しました
人件費が高騰し
人手不足でも採用が
難しくなり
毎月100万円前後の赤字
店舗を借りている契約は
まだ期限が来ていなくて
解約の為には3か月前に
通知しておくことが必要で
違約金も必要です
更には、内装はまだ
2000万円くらい帳簿の
価格があります
店舗の賃借りを止めると
現実回復、つまり
元の何もない状態に
戻す義務があります。
内装は全て無駄になり
撤去費用がかかるのです
もちろん居抜きでの
借り手を見つける前提で
内装設備費を少しでも
回収する交渉などは
これからですが
それでも短期的な損得
だけではなくて
同社の事業の選択と
集中の観点から
目先の損得にこだわらず
コア事業に経営資源を
集中する決断でした
よくあるケースは
目先の損得にこだわり
止めるにやめられず
じわじわと赤字が続いて
累積赤字になってしまい
本業までおかしくなる
そんなケースをたくさん
見てきただけに、今回の
経営者の英断には感心しました
どの事業分野で生きていくか？
常に真正面から考えて決断する
こんなプレミアムな時間が
大切ですね
何を強みとするのか？
自分たちが考えていることと
お客様が選んでくれてる
理由とが一致しているか？
お客様の声を聞き
社員が考えていることを
比較してみましょう
そして重要なことは
「決める」ということ
決めるためには
お客様の声をシッカリと
聞くことができれば
自信を持って決めることが
できますよ
今日は以上です
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あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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