INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/09/18
儲からない本当の理由が分かっていますか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ945
今日は午前中に遠方の
お客様の幹部会議を
インターネットを使った
web会議でおこないました
会議の為のアプリは
zoomを使いました
こうすれば、従来は
月1回、遠方のお客様を
訪問していたのが
中旬に1回余分にネットで
顔をみながら会議できます
費用もすごく安上がり
中山間地域の中小企業ですが
インターネットを使えば
距離の不利は挽回できます
その会議で全員で頭を
捻ったのは「収益改善策」でした
私のお客様は資金繰りに
不安のある企業が多く
収益改善が必要です
しかし、収益改善策が
立てづらい共通の問題点が
あります
それは商品の原価が
よくわからなく
なっていることです
商売を始めたばかりの頃は
商品も少なく、原価がしっかり
分かって、値決めしていました
しかし商売が拡大してくると
管理ができなくなってきます
もちろん仕入れ販売だと
比較的管理しやすいのですが
製造業の場合はアイテム数が
増えてくるとだんだん
商品別の原価が分からない
企業が多くなります
又、どんな相手に何を
いくらでいくつ売ったのか
データが出せない企業も
あります
なので、利益が出ない場合に
原因を探すことが出来ません
そうすると闇雲に
「売り上げを上げろ！」
となる場合が多い
しかし、売り上げも又
データが整備されておらず
取引先べつにどこが
売り上げが伸び
どこが減少したのか
分からない
あるいは商品べつに
どの商品が売れて
どの商品が売れていないか？
取引先別にであったり
エリア別、担当者別に
調べることが出来ません
結局のところ
売り上げが伸びていた時も
どこで何が売れているか
分からなくても
売り上げが伸びていて
何とかなっていたが
売り上げが伸びなくなり
売り上げが減少し始めると
どうして良いか分からない
せめて主要なお客様が
どうして売り上げが
減少したかよく聞く
要するに変化の
原因を深掘り出来ることが
大事なのです
商売の原点に
立ち返り、真剣に
取り組んでみると
良いのですが
なぜか、今までのやり方を
繰り返します
原因を探そうとすると
出来ない理由を山のように
話す営業マンはいませんか？
どうすれば出来るか？
前向きな意見のでる
会議にしましょう
原因を深掘りするのは
責めているのではないと
誤解されないようにします
自社で上手くいかない時は
専門家にファシリテートして
もらうと良いですよ
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回で少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/09/17
今後銀行の融資の対応はどうなるのか？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ944
今日はこの本を急遽
買って読みました
キャッシュフローコーチ仲間の
税理士、近藤 学さん
Facebookにあげていたので
「金融検査マニュアル廃止
ということで、銀行員さんむけの
雑誌を買ってみた、
漫画の記事も多くて読みやすい。」
「長期のキャッシュフロー予測が
重要になるので、
こがねむしクラブのかねぐるが
あると重宝すると思います。」
なので
早速買って読みました
経営改善計画をつくる仕事を
多く取り扱っていると
金融機関との調整する機会が
頻繁におこります
そこで金融庁の監督の方針や
それを受けた金融機関の対応状況を
よく知っておく必要があります
ご存知のように
バブル崩壊以後の不良債権の
解消をはかるために
金融庁は金融機関を検査する
為に「金融検査マニュアル」を
つくりました
そして金融機関は金融検査に
対応するために
貸出金の健全性を自己評価する
自己査定のルールを
金融検査マニュアルに準拠して
構築してきました
しかし、かつて金融機関の
不良債権問題を解消して
金融機関に健全経営を
促す目的の同マニュアルも
役目を終えて廃止される
ことになったのです
そして過度に担保や保証に
依存しない融資対応を指導し
金融機関に財務諸表に現れない
強みを評価する事業性評価に
基づく融資を要請しています
銀行は今後はより独自の経営を
行うことが出来ます
この本では、依然として
金融検査マニュアルを
誤って解釈した事例が
たくさん書いてあります
全てではないが依然
このような銀行員がいます
なのでこの本を読み
前もって、そんな人もいると
想定して準備しておくと良いです
しかし、事業で忙しい社長が
金融機関とのやりとりで
エネルギーを使い果たすより
専門家に相談しながら
調整を進めるほうが
スムーズにすすみ
社長は事業に専念出来ます
1人で悩むことなく
専門家と相談しながら
金融機関対策を行いましょう
今日は以上です
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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中小企業診断士向けの
早期再生コンサルタント養成講座があります。
全6回、3名以内の少数密着型で学べます
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2018/09/16
期待通りの答えが出る計画づくり
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ943
今日は久しぶりに
雲の切れ間から太陽が出てます
先週の日曜日には雨が降り
山陽自動車道が東広島と
本郷間で午前中通行止め
それで先週は府中市の実家の
草刈りを断念したので
今日は、草刈りをしないと
いけません
なので曇って、涼しいと
嬉しいのですが…
期待通りには行きません
それで、観念して
暑さの対策をして向かってます
期待通りにいかないといえば
仕事の場面でも多いですね
受注出来たら良いと期待しても
期待通りにはいかないことが
よくおこります
事業計画や経営改善計画を
つくる場合でも同じことが
あります
期待値を盛り込み過ぎると
期待はずれな結果になります
期待はずれで社長ががっくり
だけならまだしも
利害関係者の見方を
意識しなければならない
1.融資を受けていると銀行
2.従業員
3.主要な取り引き先
ではこんな時にどうするか？
銀行に出す計画は保守的に
つくります
例えば、売り上げが◯％伸びる
こんな場合には、伸びる
具体的な施策などの根拠を
明らかにします
逆に言えば、具体的施策の
根拠がない時は伸びを期待しない
つまり高い期待値には
裏付けとなる根拠=実現出来る
具体策が必要なのです
そして実行したら差異分析を
おこないます
従業員には、頑張れば届く
高めの計画を示しますが
数値を従業員が納得することが
モチベーションを上げるコツ
期待値の高さも大切ですが
なぜその数値になるのか
しっかり腹落ちさせます
こんな事業計画作りは
社長が1人で作るのは
「めんどくさい」
それで、中小零細企業は
計画を立てていない場合が
多いのです
コーチと対話しながら
作ると何回も逆算して
シミュレーションするのも
「めんどくさくない」
こんなコーチ役は
こちら⬇︎⬇︎⬇︎
今日は以上です
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2018/09/15
１年先までのお金の見通しを立てる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
稲葉のブログ942
ミドルシニア起業塾を始めます
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広島県中小企業診断協会で
資金繰り研究会の勉強会
でした
資金繰り表は銀行で
借入をするときに
提出を求められます
銀行は融資をする以上
その企業がつぶれないか？
資金繰りをみます
企業がつぶれるのは
お金が無くなった時だからです
問題なのは資金繰り表は
銀行ごとにバラバラで
自分のところの様式で
要求するのです
そうでなくても
資金繰り表をつくるのは
難しく手間がかかる上に
様式がバラバラなので
企業側も困ります
そこで
今回は中小企業診断協会で
使い易くて、標準になるような
資金繰り表をエクセルを
使って作ったものです
今回は勉強会メンバーが
使ってみて公開できるか
試してみました
とても良くできていて
収支計画をつくり
売掛金と買掛金を
借入金の借入と返済を
入れるとほぼ完成します
少し慣れると誰でも
早く作ることが出来ます
資金繰りの不安な企業に
導入すれば必ず
業績は改善し安定します
収支計画も作ったこともない
方は、まず計画を作ることから
取り掛かりましょう
毎月の売り上げの計画
毎月の仕入れの計画
経費の支払いの計画
しっかり計画を立てて
実績が計画と比べて
上回ったか下回ったか？
その原因はなんだったのか？
そして対策をどうするか？
このように収支計画だけでも
経営をしっかり振り返りますが
さらに資金繰り予定表があり
実績を毎月入力して
1年先まで資金の
過不足が見通せます
資金繰りが分からず
先々の資金に不安な方は
是非ご相談ください
今日は以上です
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私のミッションは
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ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
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2018/09/14
自分は何者か伝わっていますか？
資金繰りや銀行取引が
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稲葉のブログ941
新しい名刺のデザインが
出来ました
いつも考えて3度目です
自分はどんな方の「不」を
解決するのか？
名刺を受けとって
頂いただけで伝わる
名刺を目指しています
裏面には自分の思いを
記載してみました
読んでもらえると嬉しいです
そして二つ折りの内面は
そしてもう一つの面には
事例にお客様の声を
了解を得て書きました
これで1人でも多くの
資金繰りに不安のある
社長さんが、いち早く
再生に踏み出す
お手伝いが出来ると
名刺を作り替えた
甲斐がありますね
どんなお困りのお客様に
自分の強みを活かして
どんな未来を提供できるか？
相手の受け取る価値を
伝える名刺を作りませんか？
私は言語化は金子文さん
に考えて頂きました
興味がある方は紹介いたします
ご連絡ください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生コンサルタント養成講座もあります
全6回で少数密着型で学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
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