INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/12/05
性根の腐った経営者になるな
本当に独力で出来るの？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ657
資金繰りに困っている
中小企業の相談を沢山受けていて
懸命に努力している経営者も
いらっしゃるが
絶対失敗すると思う
経営者に共通する特徴を
又目の当たりにしました
おそらくそれが失敗の
最大の原因だと思われます
それは何かといいますと
「困ったときにだけ相談する」
「我流」
「素直でない」
最初はお困りには違いないので
何かしら改善の方向性と
具体的な方策をお伝えします
すると
「お礼もろくにしない」
自分一人で解決したかのように
音沙汰なくなる
それ以降は何も
報告もありません
その後、一定の期間が経過して
突然電話で相談が来ます
そうした場合は、以前より
相当悪い状態になっています
なのに又
何か良い方法はないか？
虫の良い話しをしたり
怪しげなインチキコンサルに
騙されて、悪手を取り入れ
後戻り出来ない方もいます
なぜそうなるのか？
ポイント
1.お礼もしない
別にお礼がして欲しくて
言っているのではなく
一事が万事で
「縁を大切ににしない」
↓
「本当に頼れる相手が出来ない」
結局相談相手も出来ず我流
2.本気で再生するには
お金や時間をかけて本気で
改善する覚悟が必要だが
「安易に考えて、手遅れになる」
3.箴言を聞く耳を持たない
耳あたりの良い話しに飛び付く
↓
結果誤った方策を取り入れる
「良薬は口に苦し」
再建に妙手はありません
この3点が多い
理由は
自分のプライドが邪魔をして
失敗を認めないで
現実から目を背ける
「自分だけ有利になりたい」
性根が腐っていますね
社員や取引先や株主や
債権者に対して全く
無責任な社長
絶対に上手くいきません
やはり困ったら素直に
専門家の意見を聞き
いち早く改善に着手すべきで
病気と同様に自己判断して
手遅れになった場合の
コストを考えると
専門家費用を払ってでも
再建する決心を早く
することです
自己流、我流で再生
出来る可能性は極めて低い
他者の力を上手に
取り入れることも
経営者の能力です
優れた経営者を目指して
頂きたいですね
そんな経営者なら
「一生かけて応援したい」
こう言わせて下さい
今日は以上です
仲間を求めています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
研修の実習で、受講費以上の
収入があり、研修中に元が取れます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
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稲葉琢也
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あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
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2017/12/04
日曜日の夜は陸王を観て学びを得る
陸王を観て気付くこと
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ655
昨夜のTVドラマ「陸王」
日曜日の夜は必ず観ています
今回は
シューズのアッパー素材を
供給してくれていた
タチバナラッセルに対し
大手シューズメーカーの
アトランティス社が介入
素材の供給取引が白紙になった
生産ストップの危機に瀕した
新たなアッパー素材を探すため、
長男大地（山崎賢人）が
東奔西走します
話を聞いてもらえる企業を
見つけたものの
コストが見合わず断られてしまう
そんな中
シルクレイ製造機にトラブルが発生
製造機が燃えたため、
シルクレイの生産はストップ
さらにシルクレイ製造機の新調には
1億円がかかることも判明する
宮沢社長は銀行へ
1億の融資を打診
しかし
“身の丈に合わない投資は
失敗する”と融資を断られた
「銀行員なら100人が100人断る」とも
言われます
ここまでの話はドラマとしては
重苦しく、嫌な感じですが
現実の社会では
普通に起きることです
銀行から借り入れ
出来ないと言われ
簡単に諦めるのか？
ここは重要なポイント
いたずらに決断が
出来ないで
先送りするのか？
自社にはこはぜ屋の
暖簾（営業権）には
一定の価値があります
長い取引関係のある
販売先などです
又番組中、話題がでた自宅は
未だ担保に入っていません
飯山（寺尾聰）が開発した
シルクレイ製造装置にも
大きな価値があります
こうした価値を評価して貰えば
資金調達の道は開けます
因みに、このように
形の無い物にも
立派に価値があるのです
それはその物が将来に亘り
もたらす利益の〇〇年分
こんな考え方をします
従って利益を生み出す
源泉がとても大事なのです
TVドラマでは
多分ハッピーエンドで
終わると思いますが
現実は厳しい
しかし、諦めたら終わりです
限られた時間の中で
徹底的に打ち手を
探すことです
それでも万策尽きることも
有りますが、その場合は
整理をします
その場合でも
本当に悔いの残らないよう
シッカリと結論まで
つけることです
そんな時にこそ
本当に信頼できる
パートナーが必要です
誰に相談するべきか
普段から信頼できる相手を
見つけておきましょう
社長の事業を社長以上に
本気で考えてくれる
パートナーを探すのです
その為には
社長が自社がやろうとする
ビジョンが明確であること
そしてそれを発信して
共感してくれる人を
見つけるのです
今日は以上です
仲間を捜しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
詳しくホームページの
セミナー情報をご覧下さい
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
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稲葉琢也
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fax 082-548-3170
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2017/12/03
資金繰りに困って価値あるお宝を売るか？
日曜日の午後のTV番組は
なんでも鑑定団
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ654
日曜日の午後によく見るTV番組は
なんでも鑑定団です
時々は凄い高価な物が
見つかることがあります
しかし、出張鑑定団や
スタジオに出て来る
作品の大半は
偽物が多い
なかでもその作品を
手に入れた経緯が
知人などが
資金繰りに困って
お金を貸す代わりに
作品を買い取りお金を
渡した場合が意外に多い
そんな場合は
ほとんどが偽物であったり
安物である場合が
多いように思います
おそらく番組を観ている人も
大半は偽物だと思っている
と考えます
なぜなら
資金繰りが苦しい人が
いつまでも価値あるいは
作品を持っているとは思えない
資金繰りが苦しくなったら
本業に必要ない資産は
真っ先に処分するのが
セオリーだからです
お金の無心を断り難い
関係性があったのか？
買った人が、お金持ちで
その作品を買取る金額は
大した金額ではなかったのか？
いろいろ特殊な事情が
あったのかも知れないが
シッカリした人は
お金を貸すのは
やるつもりでないと
貸さない！
つまり作品の価値なんて
考えていないと考えます
お金に困ったらどうするのか？
一方で金策をする場合
切羽詰まって金策に
走ってもダメです
資金繰りのポイントは
半年、1年先を見通し
必要な時期、金額、理由を
早く知ること
そうすれば金融機関に
借入の申し込みをする
余裕が出来ます
銀行取引が上手くいかない
銀行が貸してくれない
こんな悩みをお持ちの方は
半年、1年先まで資金繰りを
見通すようにしましょう
やり方が分からない方は
「餅は餅屋」
キャッシュフロー経営の
専門家に相談下さい
↓↓↓↓
今日は以上です
共感頂ける仲間を求めています
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全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
研修の実習で、受講費以上の
収入があり、研修中に元が取れます
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2017/12/02
本当に頼りになる餅屋は誰？
あなたは餅をつく派
餅買う派？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ653
今年もあと1ヶ月を切りました
年末年始で思い出すのは
お餅です
皆さんお餅を自宅で
つきますかか？
最近はお餅を買う方が
多いですね
「餅は餅屋」
こんな話しです
私は、資金繰りの苦しい企業を
支援しているので
毎日のように
資金繰りの相談があります
資金繰りの改善のためには
本業がうまくいっている
必要が当然あるわけですが
お悩みの事例で最も多いのは
稼いだお金以上に
稼いだお金以上に
銀行の返済が多いのです
もちろんしっかり利益が出て
稼げていれば何の問題も
ないかもしれませんが
どちらかと言うと
お金の出入りを集計すると
支払いの方が多くて
だんだん手元の現金や
預金が減ってきている
企業が多い
そんな場合は
まず極力「出」を
小さくすることが必要です
その為には
銀行借入の返済が多くて
資金繰りが苦しいが
銀行には言いづらい
他の支払いが遅れて
銀行返済を続けて
アップアップしている
あるいは、今まで
あまり良い付き合いでなく
借入を頼みづらい
もしくは、「お願いをしても
断られそうだ」
こんなお困りを解決する
必要があります
こんな時に、普段からの
銀行との付き合い方が
大事になります
返済額と返済口数が
多くて苦しくて
「このままでは支払いが
出来なくなりそうです」
あるいは資金が必要になった
理由を洗いざらい話す
実は社会保険料の
支払いが遅れて
督促されています
あてにしていたA社の入金が
不良品の作り直しで遅れ
資金が足りません
こんな風に正直に話して
相談すれば、最近は
金融機関は親身になって
聞いてくれます
多い失敗の例は
「こんなこと言ったら
貸してくれなくなる」
この不安から
都合の悪いことは話さない
又は小出しにする
いいカッコする
最悪は銀行借入を続ける為に
決算書を粉飾をする
銀行員は最悪な事態も
意識しながら社長の話しを
聞いています
都合の悪いことを隠したり
小出しにすると
信用出来ない社長として
疑ってかかります
基本は先ず自社の事業を説明し
なぜ苦しいなってきたのか？
苦しくなった原因は
取り除いたり
回避できるかのか？
これからどうしようと
考えているのか？
借入はどうやって
返済するのか？
この説明をシッカリ
考えることが重要です
又通常決算書3期分を
出してもらい
数字の変化を見ます
従って社長は
前期や前々期と比較して
数字が大きく変わったところは
自分で内容を調べておき
銀行員の質問に答えられる
ようにしておきます
銀行員は聞いて
社長が説明が出来ると
「数字が分かっている」とみます
銀行員も財務内容を
早く理解してスムーズに
検討できるのです
苦手意識を持たず
まずは資料を持参して
ありのまま話してみること
ポイントは
正直にありのままを伝える
そしてそれでも
上手くいかない場合は
お金を払ってでも
専門家に相談することです
「餅は餅屋」
但し、本当に苦しくなった会社を
騙すヤツもいます
あまり耳あたりの良いことを
言うインチキコンサルには
気をつけて下さい
プロフィールなどを確認して
まともな実績のある方を
探しましょう
今日は以上です
仲間を探しています
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「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
ファシリテーター講座
広島１期を開催します
又、中小企業診断士向けの
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全6回でほぼマンツーマンで
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キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
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2017/11/30
業績不振の原因はこの癖だった
苦しい会社は、苦しくなる
思考の癖があります
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ651
今日は業績が悪化しており
経営改善支援センター事業を使って
改善計画を作り金融機関の
支援を受けようとしている先
その企業に訪問して
改善施策を積み上げました
過去はかなり成功した
メーカーでしたが
主力製品のマーケットが
縮小すると同時に
ニーズも変化して
売上は近年ずっと減少して
利益も年々減少しています
前期はかろうじて
赤字を回避したが
前期のキャッシュフローは
ほぼ「0」で
銀行の返済も止まっています
売上の減少に歯止めをかけ
粗利を確保することが
急がれます
過去売り上げが減少したので
経費削減を繰り返し
製造部門の人員も減少
熟練者が辞めて
外国人の方を採用し
補っています
しかし
当社の強みである
製造ノウハウが
失われ始めています
改善と言いながら
闇雲にコスト削減を
した結果です
改善の方向性を見失って
迷走した結果です
製品の原価も
算出されておらず
過去に値上げを
2回行っておりますが
値上げのせいで
数量は落ち込み
売上も下がっています
しかし
今更値下げしても
更に粗利が下がります
会社の方向性を定めず
闇雲にコスト削減したり
値上げをしても改善は出来ず、
事態を複雑化してしまいます
正しい現状認識をし
目指すゴールを明確にし
各期の目標を達成する為の
アクションプランを立てます
そのアクションプランを
実現出来るようにする為には
現場の意見をシッカリ聞いて
本当に実行出来るプランを
立てる必要があるのです
しかし業績の悪化した会社の
人は出来ない理由ばかり言い
どうやったら出来ると考える
習慣がありません
繰り返し
「どうすれば出来るか？」
「何が出来るのか？」
頭の中に建設的に考える
回路が出来るまで
繰り返すのです
そうすれば必ず挽回出来ます
出来ると信じて会社一丸となり
決して諦めないことが大事です
自社だけで自力で
再建出来れば良いのですが
どうして良いか
分からなくなったら
専門家に相談して
力を入れる方向を
間違えないことです
方向を誤って進むと
正しく戻すのに
大変な努力が必要になります
今日は以上です
募集しています。
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年６月から
キャッシュフローコーチ養成塾
のファシリテーター講座を
広島で開催します
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
研修の実習で、受講費以上の
収入が見込まれます
お金の不安解消と
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稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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