INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/12/16
経営を数字で考える
データは取れるか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ668
今日はお困りの会社に
訪問して来ました
経営改善計画を作る為に
現状を正確に把握する
ヒアリングでした
建築工事の下請け
事業者です
下請けなのでなかなか
粗利が確保出来ません
受注先が
ゼネコン
ハウスメーカー
官公庁
一般個人
この4つに大別されます
そしてそれぞれの受注先毎で
粗利が大きく違います
従って4つ受注先の
構成比によって全体の
粗利が高くなったり
低くなります
今後の収益を改善する為には
粗利を高くするように
営業マンの配分を考えて
最適な営業を目指します
このシナリオで改善計画を
検討したいのですが
データがなかなか取れません
今までこんな風に
受注先別の粗利を
集計することを想定して
いませんでした
これから
データを取りながら
ある程度の推測で
計画作りの基礎となる
受注先グループ別の
粗利を出します
改善計画が必要な会社ほど
経営に必要な数字が集計
出来ない場合が多いです
つまり
普段から経営を数字で
見ていないのです
たまたま黒字決算で
資金繰りに余裕があっても
やはり
収益構造やキャッシュフローを
分かることは必須ですし
マーケティングの為の
必要なデータを見れるように
しておくことが重要です
どの数字を後で
使うのか？
しかし、社長さんは忙しく
普段はなかなか
1人では考える時間を
取れない場合には
専門家に依頼するのも
良い方法ですよ
そんな時には
キャッシュフローコーチへ
仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
見出し
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
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2017/12/15
学ぶ意欲の高い方は学び続けます
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ667
今日は、早期再生養成講座の
第1期生３名うち１名に
第1回目を13時から17時まで
弊社事務所にて受講して
貰いました
国の経営改善支援センター事業を
取り扱い出来るようになる
マンツーマンの研修です
中小企業大学校で学ぶ
認定支援機関になる為の
研修の資料の内
経営改善支援センター事業で
再生案件を取り上げて
改善計画を策定する為に
必要な部分だけに
フォーカスしています
認定支援機関になるには
経営力強化計画を立てて
経済産業局に持ち込み
実績を作ります
そしてその実績で
申請要件を満たすことを
目指します
1回と2回目は座学ですので
今月後半の1回目の方も
1月はスケジュールを
調整して同時に
受講して頂きます
全員キャッシュフローコーチの
方です
やはり学ぶ意欲の高い方が
申し込みされます
又、中小企業の社長さんに
頼りにされる仕事を目指す方が
受講されます
従って、本当に事業再生が
出来るようなって頂くよう
守秘義務契約を締結して
実例に触れて頂くのです
OJTで経験を積めば
自信がつきます
一緒に再生に取り組んで
頂ける仲間が増え始めました
お困りの中小企業が
一社でも減るように
仲間を募り取り組みます
今日は以上です
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
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広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
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2017/12/14
私失敗しないので！
ドクターX最終回を見て
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ666
今晩は、いつも見ている
米倉涼子主演のTVドラマ
「ドクターX」が
最終回を迎えました
米倉涼子扮する主人公の
大門未知子が病気で倒れ
手術を受けます
大門の決め台詞
「私失敗しないので」が
今回は
私患者でも「失敗しないので」
と新たな決め台詞
若手ホープである
医師が手術していましたが
状態はかなり重篤で
途中で諦め掛けます
しかし
大門未知子が、事前に自分で
自分の手術のやり方ついて
残したノートと
事前に準備した
ハイブリッド人工血管で
手術は無事成功します
困難なことも事前に
周到な用意しておけば
解決策が生まれます
経営でも同じです
昨日のことです
私のクライアントが
信用保証協会の保証付融資で
資金手当てを計画してましたが
保証協会が保証を
断ってきました
取り組んでくれた銀行の
担当課長さんや支店長さんは
丁寧にお詫びされました
私の方が恐縮しました
12月の忙しい中を
手を煩わせたお詫びをして
お礼を言って帰りました
一方ですぐに他の金融機関へ
案件の検討を電話で依頼すると
「検討する」との回答
明日には資料を取り揃えて
事前に相談にお伺いします
備えあれば、憂いなしとは
よく言ったものです
簡単に諦めず
あらゆる可能性を
検討しておけば
殆どのことは解決します
今日のポイントは
あらゆる可能性を考えて
事前準備をする
今日は以上です
引き続き仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
第1期生は12月１５日スタートします
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fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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2017/12/13
あなたのメールは迷惑メール？
メールで気をつけること
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ665
今日は銀行の支店のお取引先の会で
セミナーと忘年会でした
和仁達也さんの提唱される
お金のブロックパズルを
使った
「脱どんぶり経営セミナー」で
経営の意思決定に使える
お金の話をしました
皆さん、勉強熱心な
立派な経営者でした
その後の懇親会で
メールでの連絡の欠点に
ついて話ました
止む無く急ぎの
お願いメールだけでする
場合に
電話や面談であれば
申し訳けない気持ちなどの
ニュアンスを伝え易い
しかしメールだけで
無機質な依頼文である
場合が多いとのこと
例えばは急ぎの
見積もり依頼を
メールだけで受けると
受け取った側は
「はあ〜」
これでは良い結果は
期待出来ません
確かに、面と向かって話せば
相手の表情などが
読み取れて会話できます
あるいは電話なら
無理な依頼をしなければ
ならない事情を丁寧に
はなせるし
相手の反応も感じることが
できます
なのでメールでの連絡は
以上のような点に気を付け
メール文が事務的にならない
ように気をつけます
昨日学んだ手書きハガキ
手紙も良い代替手段ですね
皆さん気をつけましょうね
今日は以上です
共感頂ける仲間を探しています
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早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
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12月スタートの一期生は
3名集まりました。
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稲葉琢也
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2017/12/12
中小企業が戦いに勝つ方法
信頼関係を作るのは接触頻度
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ664
佐々木会計事務所で
金子文先生による
ハガキセミナーを
受けています
金子さんは、
ランチェスター戦略の
竹田陽一先生直伝の
はがき講師です
中小企業がお客様から
好かれて気に入ってもらうには
接触頻度が高いことが大事です
最初は名刺交換ではじまり
次に電話する方法もあるが
しかし相手の都合もある
FAXを送るもあります
メールを送る方法もありますが
最近はメールが多くなり
読み飛ばしも多い
ハガキは差別化
出来る方法です
このハガキのコミュニケーションには
パターンが3つあります
①その都度ハガキ
何かあった時
接触があった時に書く
欠点は何もないと接触が起きない
②定期ハガキ
ご機嫌うかがいハガキ
一定の接触頻度が維持できる
③お知らせハガキ
商品サービスのお知らせや
キャンペーンなどの
お得情報を伝える
こんなハガキの出し方で
他者と差別化して
顧客の関係性を強化する
その為には、
決して売り込まない
売り込みは信頼関係が
出来てから
それまで、もらって嬉しい
ハガキを書くよう心掛ける
今日の学びは以上です
キャッシュフローコーチに興味のある方を求む
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広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始め
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学びます
１２月生の３名が決定しました
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