INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/05/13
資金繰りが苦しくバンクミーティングで条件変更する
裏表のある銀行、
銀行員には気を付けて
バンクミーティングって何？
バンクミーティングとは
金融支援策とは？
資金繰りが厳しく
したがって
いなジィのブログ451
昨日はバンクミーティングがありました
バンクミーティングって何？
バンクミーティングとは
取引先金融機関の人に
集まってもらい金融支援策について
全行同意をとりつけます
金融支援策とは？
✅条件変更等
具体的には元金の支払猶予や
返済繰延（リスケ）
✅借換融資
債務の一本化による
返済額の軽減
✅新規融資
新規での貸付実行
時々誤った認識で
バンクミーティングを
しない方が良いと言う
ナンチャッテ
専門家もいるようですが
資金繰りが厳しく
金融機関に協力を依頼する場合は
一堂に会して
すべての金融機関に
同じ条件で協力を要請する方が
まとまりやすいのです。
なのかと
なぜなら
なぜなら
1対1の個別交渉で決めて
銀行の間で有利や不利が
発生すると
不利な金融機関は、
有利な金融機関と
同条件の取り扱いを要求します
結果として
債務者（借主のこと）が
不利になるようなケースが
多々見かけられます。
ただしバンクミーティングを
主導するのはメインバンクや
協議会案件であれば
中小企業再生支援協議会
であったりします
したがって
この辺のことがよく分かった
専門家やコンサルでないと
個別交渉を始めていくと
数が多いとまとまりきらず
同意に至ることができません
または強く出てくる
銀行の言うこと聞くと
他の銀行も同条件となり
借主が不利になってしまいます
事業再生は実際に
最近、再生案件を扱った
実績のある専門家に
相談しましょう
昨日のバンクミーティングで
返済が困難な為
6ヶ月間、元金返済をストップし
改善計画を立て
返済計画を呈示するまでの
事業継続の為の協力を要請しました
それぞれの銀行の担当者の質問に
丁寧に説明しました
全行が持ち帰り
返済ストップの稟議書を
書いて貰える目処をつけました
しかし
一行だけ極めて
不愉快な銀行が…
某メガバンクのM友銀行
出席者は課長と担当者
担当者はごくまとも
しかし課長は二重人格？
債務者企業の担当者や課長
私には上から目線で
一方、社長には愛想良く対応
今でもこんな銀行員が居るのです
裏表のあるこんな対応が
銀行の評判を下げますが
本人は全く気がついていません
社長こんな銀行とは
取引してはダメですよ
銀行はやはり行員です
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2017/05/12
伝えたいことが伝わる秘訣を知りました
あの有名人に また会ってしまった
いなジィのブログ450
セミナーコンテスト広島講義に
セミナーのコンテンツ作りと
話し方を学びに勉強に行ってきました。
なんと講師はこのかた
お師匠の話す、伝わる話し方（以下抜粋）
一発目のパッと見って
セミナー講師には
めちゃくちゃ大事なんよね
自分をどう見せるのかという
じゃけ
人前でしゃべる仕事をしている人は
しゃべる内容ばかりに
目を向けるんじゃなく
自分がどのように見られとるのか？
そこを気にした方がええよ
自信なさそうになって
笑いなんかまったくない
そんなつまらんセミナーを
やってしまっているんよね
その第一印象が良くないと
どんなに内容のあるセミナーをやっても
最初から聞く耳を閉じとるけぇね
ということは
しゃべる内容も大事じゃけど
パッと見の第一印象
これを磨いた方が
話を聞いてくれるステージに立てるんじゃけ
しのごの言わずに
そこを極めたほうがええんよ
でもここで大事なのは
自分自身のブランディングね
自分がどのように見られとるのか
とか
自分がどのように見られたいのか
などを
明確に設定せんと
見た目としゃべりが一致していない
ん？ってなって
これまた聞いてもらえなくなる
自分をどう見せるのかという
ブランディングが大事なんよ
じゃけ、人前でしゃべる仕事をしている人は
しゃべる内容ばかりに目を向けるんじゃなく
自分がどのように見られとるのか？
そこを気にした方がええよ
こんな感じで
何時もの裕治郎節炸裂
最初から最後まで魅力たっぷりの
講義内容でした
又師匠のコメントが的を射て
グサッ
グサッ
グサッ
私にとっては沢山の重要な学びを
インプットしました
インプットしたので
次はアウトプット
普段の仕事で話す時に
意識してアウトプットします
すると学びが定着し、加速します
「何とかして、お金が困る社長の
悩みを解消し、本業に専念できる
やり方を確実に伝えたい」
思いを実現する為に
ノウハウを磨き続けます
お金の不安や銀行取引に迷ったり
資金調達の方法を知りたい方は
こちら
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2017/05/11
小さく小さくすると劇的な変化が…
徹底的に変わることができる？
いなジィのブログ449
相次ぐ大統領・首相の交代
韓国の文大統領
フランスのマクロン大統領
アメリカのトランプ大統領
イギリスのメイ首相
それぞれ、国のトップが交代して
各国が大きな変化をしました
やはりトップが変わると
劇的に変わります
これを見ていると
事業が上手くいかない
資金繰りが苦しい
毎年毎年売上が下がる
赤字が続く
こんなお悩みね
中小零細企業も同じです
しかし地方の中小零細の企業は
こんなふうに簡単にトップが
交代するのは難しい
事業承継が、今後の大きなテーマだと
言われるのも、まさにそれが理由
ではどうするんだろう
ならば
トップ自身が変われば良い
ですが…
それができれば苦労しない
さんざん苦労してきた
いろいろ手を尽くしてきた
そうなんです
「やり方」については既に
何度も何度もいろんな手を
考えて打ってきましたね
しかし
トップが変わると言うのは
やり方を変えるのではなくて
「あり方」を変えるという
ことなのです
売り上げを上げるために
営業マンを増やそう
教育しよう
広告宣伝を強化しよう
インターネットを活用しよう
あれこれ試行錯誤
しかし
これらは全て「やり方」
自社のは
どのようなお客様の
どんな悩みやお困りごと
不便などの問題を解消するのか？
そもそも
自社の「存在意義」は何？
自分1人では変わるのが
難しい
なぜなら
人は昔から生きて行く為に
現状維持メカニズムが
働きます
大きな変化をしようとすると
潜在意識が元の習慣に
戻ろうと働きます
では変われないのか？
大きな変化をしたいときには
目標を細分化して
必ず達成できる目標にします
そして最初を特に丁寧に
実行します
大きな岩も動き始めると
慣性の法則が働き
動き続けるのは容易になりますね
同じように
あり方を決めたら
目標を細分化して
最初を丁寧に
力を集中します
小さな変化を毎日毎日積み重ね
気がついたら
大きな変化が起きるイメージを
持ちましょう
そんなことを気づかせくれたのが
こちら
横川裕之さん
こんな風になれたら良くないですか？
「あり方」や「やり方」に
迷ったらご相談下さい
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2017/05/10
自分には強みも価値も見つからないときは…
新たな価値を生み出す
いなジィのブログ448
築40年の区分所有マンション
ようするに中古マンションを
新たに購入してリノベーション
して、部屋貸をしています
玄関です、看板も見あたらず
入ると廊下
突き当たりを左折すると
とても築40年と思えないほど
全く雰囲気が変わります
従来からやり方を捨て
専門家の意見を
愚直に実践したのです
このように変わろうと思ったら
専門家の意見を採用すると
1人で考えるより
スピードも早く
新たな価値を生みだす
ことが出来ていました。
変化を望むなら
プロを信じてついて行くのも
一つの方法ですね
変わる為には自分自身の
価値感に捉われることなく
違った価値感を
取り入れることも
良い方法ですね
今日のポイントは
他人の価値感を認め
取り入れてみる
考え方を変えてみませんか？
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2017/05/09
姉さん女房の助言で銀行もすんなり…
良きパートナーてコーチ役にす
いなジィのブログ447
マクロン仏大統領が誕生
ファーストレディーは
25歳年上の元演劇教師です
３９歳と史上最年少の
大統領マクロン氏と
妻ブリジットさんの出会いは、
マクロン氏が１５歳、
ブリジットさんが４０歳のとき
当時ブリジットさんは既婚者で、
マクロン氏に演劇指導を行う
学校の先生だった。
今回ブリジットさんは選挙期間中
常に夫のそばに立ち、
スケジュール管理や演説原稿の編集
そして壇上でいかに振る舞うか
助言を行ったと言われています
そうまさに演技指導
最適なパートナーであり
コーチ役だったようですね
経験のないことに取組む場合は
良いパートナーやコーチ役が
いると結果が断然違います
社長さんの経営計画を作る時も
同じことが言えます
数字で説明を求める銀行に対して
しっかりとした計画をつくるには
先ず、売上の見込み
分解して組み立てます
売上=客数✖️客単価✖️リピート率
それぞれを見積もります
一旦考えた売上高は
取扱商品別に分解する
取引先別に分解する
角度を変えて検討します
売上高が決まったら
その売上に必要な
仕入れを決めます
商品アイテムが少ない
場合は簡単に計画できます
商品アイテムが多いと中々
個別の積み上げが難しい場合
在庫の大幅な変動が
ない場合は前期決算の
原価率を使います
売上高見込✖️原価率で
売上原価が決まります
なぜなら
仕入は変動費ですので
売上の増減に比例して
増減します
こうして求めた
売上原価を売上高から引くと
（売上高➖売上原価＝粗利）
粗利がでます
次に
固定的に出ていく費用を
見積もります
主なものとして
人件費
そして家賃や水道光熱費や
旅費交通費など
その他の固定を決めます
固定費用は具体的に何か
改善努力をしなければ
減りません
粗利から固定費用を引くと
利益が決まりますね
これで大まかな
計画作りは完了
しかし1人でこの計画を
作るのは大変です
良いパートナーやコーチ役を
付けると、実現可能性の高い
計画になります
こんなときには
ご相談ください
計画作りの注意事項は
詳しくは又こんど
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