INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/12/21
相手に共感され距離を一気に縮める
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ673
21:26新大阪発ののぞみ59号に
乗って広島に帰ります
今日も大阪で
コンサルスター大阪4期の
同期で一緒に学んだ
敏腕コンサルの中田仁之さんの
「共感セールス実践会」に
学びに行って来ました
今日までのおさらい
第一講義
感謝を伝える本気の応援
何をするかよりも、どんな姿勢でするかが大事
第二講義
「可能性を信じる」ことで
あたえるつづける
順番が大事、あたえる人が、あたえられる
相手に「心の栄養」をあたえ続けること
第3講義
「部分的にしかる」
叱るとは覚悟
今、短い言葉で、ダメなことだけ叱る
そして共感するためのマインドは
お客様や部下など、大切な人が
お客様や部下など、大切な人が
より良くなるために本気で応援し
とにかく与えて
心の栄養を満たし続ける
小さなことに感動し
感動を与える
「まさか、そこまで」の
レスポンスを繰り返す
関係性ができていない相手の場合
ザイオンス効果を使う
接触頻度を高める
会えなくとも
多くの接点を創出する
その具体的な方法は
SNS
メール
電話
先日書いた
手書きのハガキは
より効果的です
相手との距離を縮める方法は
例えば…
一緒に感動する
感情を共有する
旅行、ゴルフ、映画
テーマパーク、合宿、遊び
全ての接待やデートは
距離を縮めるためです
そしてもう一つの方法は
自分の「底」を見せる
ヒーローズ・マーケティング
ヒーローズ・マーケティングは
振り幅が重要です
辛い挫折=どん底を経験し
そこから這い上がった経験に
人は感動し共感する
従って真剣に距離を
縮めたいのなら
ヒーローズマーケティングを
意識して
自分の過去を振り返り
恥ずかしい失敗や
人に知られたくなくて
心の底にしまっている
挫折の経験を入れた
自己紹介を話すことです
これが出来ると
過去の失敗や挫折が
強みに替わります
聴く相手の共感を得て
距離が一気に縮まります
あなたにも強みに替わる
弱みが無いか掘り下げて
みませんか？
今日は以上です
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/12/20
任せるべきは信頼して任せる
専門家の使いかた
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ672
相撲の日馬富士暴行事件
現場の酒席に同席しながら
暴行を止めなかった横綱白鵬関は
来年１月の給与不支給
同２月の給与も５０％減額
横綱鶴竜関についても
同１月の給与を不支給と
することを決めた
元日馬富士関については
今後の処分基準とするために
「引退勧告相当」とした
八角理事長は残り任期の
３カ月間の報酬を全額返上する
その他もありましたが
貴乃花親方が暴行事件だから
事件の専門である
警察に任せたのは
ある程度正解といえる
誰に任せるにせよ
任せ切ることが大事です
今日は朝から
銀行とのやり取り
最初の案は
改善計画を作る前提で
融資を申し込んでいましたが
年末までに融資が
間に合うのかとクライアントから
問い合わせがありました
金融機関に確認すると
事前打ち合わせ通り
進んでいないのです
金融機関の本部に
確認の電話をかけてみると
当初の打ち合わせと
違って社長が
社会保険料の遅れ分を
追加で勝手に申し込んで
いました
急いであらためて
銀行には当初の申込通り
1000万円の仕入れ資金で
進めて頂き
社会保険料の未払い分は
改善計画の中で計画的に
解消することを説明しました
これで案件が前に
進み始めました
今回の失敗は
社長が部分的に都合良い
「いいとこ取り」を
しようとして上手く
行かなかったのが原因
こんなに事が
時々起こります
専門家に依頼したら
勝手に自己判断をしない
良く専門家と打ち合わせる
こうする事で案件が
スムーズに進みます
ポイントは
専門家に依頼したら
信頼して任せるべきは任せて
勝手に自己判断をしない
次の案件は
同じく先日本部に
事前に相談した案件
今回本部から検討するから
本人と面談すると連絡があり
スケジュールを確認し
面談希望日を連絡し決定した
印鑑を持参して申込手続きを
します
順調に進んだ理由は
銀行が説明を必要とする
資料を前もって揃えて
ありのままを説明した
ことで検討が進みました
ポイントは
ありのまま正直に
説明したことです
金融機関に信用されるには
自分だけの都合を言わず
銀行が進め易くすることが
必要ですね
今日は以上です
共感して下さる仲間が増えました
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/12/19
大晦日は朝青龍VSボブサップ
どちらが勝つか予測できるか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ671
インターネットテレビ局
「AbemaTV」の大みそか特番
『朝青龍を押し出したら1000万円』
（12月31日、後8：00～）で
元横綱の朝青龍の対戦相手として
プロレスラーのボブ・サップが
決定した
8 人のチャレンジャーのうち
3人の“VIPチャレンジャー”の
1人として、
7年ぶりに土俵に復活する
朝青龍と激しく肉体をぶつけ合う
結果の予測は全く出来ません
シュミレーションすることも
出来ませんが
事業の経営は予測不能は
困りますね
最近とても多いご相談について
ご紹介します
パーソナルビジネスを
営んでいるがいろいろな事情で
ほぼビジネスがとまり撤退
自宅を使い、何とか細々と
収入を得ている
既存の借入もある状態で
再建に向けて借入
出来ないかというご相談です
資金繰りが苦しく借入を
考えるのは無理もないのですが
借入だけに頼ろうとすると
余計に難しくなります
私はそんなご相談があったら
まずは全体像をつかむ為に
全ての借入や
支払わなければならないものを
書き出してもらいます
もちろん
マイナスの債務だけでは無くて
自宅や預貯金などプラスの資産も
書き出してもらいます
次に収支です
毎月の売り上げと支払い
さらには社長（事業主）の
家計の収支も書いて頂きます
そしていよいよ
将来の事業の計画を立てます
誰に
何を
いくらで
いくつ売るのか？
その為に毎月固定的に
かかる経費はいくらか？
最初は上手く計算出来ません
しかし書き上げていくと
漏れやダブりに気付きます
又ご相談を受けても
アドバイスがしやすく
一緒にプラン作りもできます
まずは
「30点でOK」
「脱完璧主義」で
書いてみましょう
書くと問題も明確になります
今日は以上です
共感頂ける仲間が増えています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/12/18
バンクミーティングはどんな感じ
銀行を味方につける
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ670
写真は今回のではなくイメージです
今日はクライアント企業の
バンクミーティングで
県東部の銀行に朝から
行ってきました
メインバンクとサブの
借入シェアが8割以上ですので
全体のバンクミーティングの前に
まずはメインとサブの
意向を確認しに行きました
改善計画の原案は無理を
しない数字を提示しました
ここ数年売上は右肩下がりの
ダウントレンドですので
当然今後も引き続き売上は
下がっていくシナリオです
もちろんそれだけでは
銀行が納得しないので
当社の各部門が出した
言葉で説明した定性的な
アクションプランを
数値に置き換えて
更に8割程度を割引いて
数字を算出しています
ポイントは
1.銀行に正しく現状認識を
してもらう
2.現在の返済猶予を
引き続き継続してもらう
3今後更に改善計画を
実現可能性の高い抜本的な
ものにする方法のすり合わせ
4.再生に向けた経営努力の
理解を銀行に求める
以上により、
銀行に再生への理解と協力を
してもらいます
バンクミーティングはその為の
大事な手段です
上手に活用すると
銀行を味方にして
再生を図ることが
可能になります
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
2017/12/17
日曜日の夜は陸王に学びます。
自社の本当の強みは何か？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ669
フェリックスの御園社長と話す
宮沢社長
ランニングシューズ「陸王」
製造の心臓部だったソールを
製造するシルクレイ製造機が
故障し、
1億円の資金調達の目途が
立たない宮沢社長は
フェリックスからの
3億円以上の出資という
魅力的な提案に悩む
こはぜ屋内でも意見が分かれ
息子の大地（山﨑賢人さん）は
「こはぜ屋が人手に
渡ってもいいのか？」と心配し
あけみ（阿川佐和子さん）も
泣きながら反対
社員の士気は下がり
足袋づくりにも影響が出てしまう
そんな中、茂木選手の為に
一足分だけ残った
シルクレイのソールと
大地が交渉に成功した
アッパー素材を使い
最高の陸王を作ると
社員はまとまっていきます
今日のキーワードは
「値段のつけられない物に
価値がある」
例え経営者が変わったとしても
皆んなが居ればこはぜ屋は続く
と宮沢社長は
社員に説明するが
説得は出来ず
「たびのほつれなら
簡単に直せるのに
社員のほつれは直せない」
とこぼす
最終的には9回の今回は
フェリックスの御園社長との
交渉は決裂しました
次回最終回でストーリーが
どうなるか分かりませんが
今回の学びは
「自社の真の強みは何か？」
ということです
本当の強みは
シルクレイの製造装置の
ノウハウを持っていること
最高のアッパー素材を
入手する取引先を持っていること
しっかり縫製が出来る
技能と意欲のある社員がいる
自社工場を持っている
こうした強みが
伝わっていないことが
「弱み」です
又資金が足りないこと
これも「弱み」です
なので機会
（茂木選手が陸王で勝つ）
こんな機会を活かし
「強み」で「弱み」を
克服する方法を考え
チャレンジすれば
チャンスがありますね
自社の強みを明確にして
それを必要とする人に
伝えることが大切ですね
今日の「陸王」に学ぶは
以上です
明日はクライアントの
メーカーのバンクミーティング
まさにこれを実践して
銀行に理解して頂きます
最後までお読みくださり
ありがとうございました
仲間を捜しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
takuya＠bizsupport-inaba.com
