INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/09/16
強みを磨きNO1になると理想のお客様が来る
いなジィのブログNO.210
ひねり王子の白井選手
強みはひねり
ひねりと言えば白井選手
羽生結弦選手は4回転
4回転ジャンプと言えば羽生選手
こんな風に
NO1になり
◯◯◯と言えば◯◯◯
こう言われるようになるのが
ブランド化するということ
今ご相談の企業は
ペットショップです
「強みは何？」
この質問をすると
いろいろ沢山でてきます
1番の強みは何？
う〜ん
ペットホテルも増設したし
自家繁殖の
可愛い犬・猫がいるし
トリミングもやっているし
ＨＰも有る
なんでも有るし
なるほど、そうですね
だからお客様に伝わらないのです
あなたが理想と思うお客様に
1番の強みが伝わるように
する事が必要です
何屋さん？
どんなお店？
言葉で伝える事が必要なので
自分たちの強み、セールポイントを
書き出してみましょう
次に
どんなお客様に
その良さを伝えてたいのか？
それが伝わるとそのお客様に
どんなメリットがあるか
しっかり考えて
同じように書き出します
こうして
お店の対面販売でも
webでの販売でも
お客様が探しているコト
に刺さる
「キャチーな言葉」を
作ら上げましょう
そしてそれを絞り込んだ
お客様にお届けするのです
お金、人、ビジョンの悩みを
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