INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/03/28
１０００円ゲームで営業の神髄を知る
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ772
今日はこの本です「1000円ゲーム」
著者は富裕層専門のカリスマFP
江上治さんです
サブタイトルは
「5分で人生が変わる伝説の営業法」
ある外資系保険会社には
数十年にわたって語り継がれる
「伝説のロープレ」があった
学んだ人は皆「億超えの伝説」になった
凡人が天才営業マンに変わる
凡人が天才営業マンに変わる
成功哲学の物語です
うだつの上がらない
保険の営業マンが
大手生保の元副社長で現在は
引退して南の小さな島に住み
悠々自適の生活をしている老人に
気付きを与えられます
具体的には1000円ゲームを
通して学んでいきます
1000円ゲームとは
1,000円をもらえるか
どうかを競うゲームです。
2人1組で向き合い
どちらかが1000円を出します。
1,000円を出していない一方の人は
1,000円以上の価値ある情報を
提供して、
制限時間は5分でその1000円を
手に入れる努力をします
このゲームは営業の
ロールプレイングです
それで最初は営業のスキルが
上達するのですが
そのうち頭うちになります
そこで、その老人は
その1000円ゲームを
進化させていくのです
「真の営業とはなにか？」
「営業と言う仕事は
何のためにあるのだろうか？」
その営業の真髄に迫る
話のなかでは、優れた
営業マンがなぜ優れているか
本人に聞いても分からないと
著書は書いています
これは
短期間で社員が育つ
「行動の教科書」の著者
石田淳さんも同じことを
書いています
なぜなら優れた上位2割の
人たちは無意識のうちに
上手くいくやり方を行っている
しかし優秀な2割の人は
出来ない人との違いを
自分では気づいていません
そこで、その行動をよくよく
観察することで営業が
上手くいく方法がみつかります
この「1000円ゲーム」の本では
最初ゲームを通じて
営業力をアップさせる
方法が書かれています
しかし営業スキルアップでは
上手くいかないくて
従来の営業の常識を捨て
「営業とはお客様に貢献して
幸せを配るひと」という
究極の目的に気づく話です
詳しくは是非この本を
買って読んでみて下さい
又、青木毅さんの著書
「なぜ、相手の話を聞くだけで
営業がうまくいくのか?」
この本にも全く同様のことが
書かれています
見ず知らずの相手に信頼してもらい
話を聞いて貰うことが
重要なのです
そのための質問は
「あなたの最近の状況で、
何かワクワクすること
あるいはやりたいこと
そして何かお困りのことが
ありますか？」
「どれでも結構です
あったら教えて下さい」
この3つの質問で
相手にいかに心を開いて
もらうことが大切なのです
営業が上手く行かなくて
お悩みの方や
営業マンの育成に
お悩みの方は
これらの本の中でヒントが
みつかりますよ
ヒントを見つけたら
そのまんま
アウトプットします
一度で上手くいかなくても
自社なりに修正し
チャレンジします
学びを活かすためには
インプットとアウトプットを
繰り返しですね
今日は以上です
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