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  • 経営不振の挽回には – ページ 3 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2018/12/14
    売上が下がり赤字で返済が苦しいときには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉1007
     
     

    大雪時のタイヤチェーン

    装着義務化のニュースが流れ
    えっ、面倒くさくなるかな?
     
     
     
    良く聞くと、昨年の豪雪時の
    立ち往生したのがきっかけで
    大雪でも動けるようにする
    狙いらしいです
     
     
    酷い大雪にはむやみに
    外出しないでコタツで
    暖まっているのが懸命ですね
     
     
     
    先日は、そんな積雪を心配しながら
    自動車で中国山地を超えて
     
     
     
     
    島根県に
    バンクミーティングに
    行ってきました
     
     
     
     
    その前日も呉方面で
    バンクミーティング
    でした
     
     
     
     
    どちらも事業が不振で
    経営改善計画を作っている会社
     
     
     
     
    片一方の会社は、経営改善計画を
    作り、金融機関の同意をえる為に
    バンクミーティングをすでに
    一度開催しています
     
     
     
     
    今回は前回のミーティングで
    金融機関が要求した事業調査を
     
     
     
    弊社が実施し報告するとともに
    金利の引き下げの支援を
    お願いするミーティングでした
     
     
    加えて引き続き6カ月間、返済の
    ストップをお願いしました
     
     
    キャッシュフローがわずかな
    会社なので金利引き下げによる
    元金の返済を計画していましたが
     
     
    圧倒的なメインの地銀さんが
    引き下げはしない言われ
    金利引き下げのお願いは断念
     
     
     
     
    引き続き返済をストップして
    事業を続けながら
     
     
     
     
    更なる改善を盛り込んだ計画を
    次回までにつくることに
    なりました
     
     
     
     
     
    もう一方の会社さんは
    改善計画を立てて金融機関に
    同意を頂いてましたが
     
     
     
     
    売上が下がり、
    キャッシュフローが
    マイナスとなり、返済をストップ
     
     
     
     
    6ヶ月ごとにバンクミーティングを
    開いて、業績と資金繰りを
    報告しながら、引き続き
     
     
     
     
    返済をストップして
    支援していただいています
     
     
     
     
    社長さんだけでは、金融機関の
    求める説明が上手く出来ないので
    コンサルタントが補助します
     
     
    大切なことは、
     
     
    ありのままを正直に伝える
     
     
     
    計画を下回る場合は特に
    原因と今後どのようにするか?
     
     
     
     
     
     
    明るい材料があれば
    出来るだけ資料も揃えて
    説明します
     
     
     
     
    ただし、あまり楽観的な
    説明をして、直ぐに
    出来ませんでしたと
    ならないように
     
     
     
     
     
    手堅く見積もり、期待通りの
    ケースともっと現実的で
    7〜8割しか出来ない場合を
    考えておきます
     
     
     
     
     
     
    銀行は計画より実績が上回るのは
    okで下回るといい顔しないのです
     
     
     
     
    改善計画を作り再生するために
    返済をストップしてもらい
    頑張っている会社は
    たくさんあります
     
     
     
    簡単にあきらめないで
    専門家と相談しながら
    挽回しましょう
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

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    2018/11/17
    改善に向けて全体を見る

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉997
     
     
     
     
    ある経営改善に取り組んでいる
    中小企業でのことです
     
     
     
    社内のコミュニケーションが
    悪く改善施策を検討することも
    なかなか上手くいきません
     
     
     
     
     
    「社長が悪いから○○できない」
     
     
    「社長が決めてくれないから」
     
     
     
    「社長が無理なことを言う」
     
     
     
    「上司が話を聞いてくれない」
     
     
     
    こんな他者が悪いとばかり言って
    「自分たちはちゃんとしている」
     
     
     
     
    業績が悪いから社内の
    人間関係や
    コミュニケーションが
    悪くなったのか?
     
     
     
     
     
    逆に人間関係や
    コミュニケーションが
    良くないから業績が
    悪化したのか?
     
     
     
     
     
    ニワトリが先か卵が先か
    どちらかは分かりませんが
     
     
     
     
    改善の為には
    人と事業の面を同時に
    取り組んで行くほかは
    ありません
     
     
     
     
     
    事業やお金だけではなく
    人や組織も同時に立て直す
    ことが必要です
     
     
     
     
    その為、会社のミッション
    ビジョン、バリュー(ポリシー)
    をあらためて作ることを
    始めます
     
     
     
     
    一方で赤字原因を特定し
    改善の為の対策を考えます
     
     
     
     
    個別の問題はたくさん
    ありますが、全体を見て
    表面的な問題ではなく
     
     
     
     
     
    海上に浮かぶ氷山のように
    見えない真の課題を
    とらえて対策を打つ
     
     
    こんな風に、全体的な
    課題を明らかにして
     
     
     
     
     
    具体的なアクションプランを
    検討していきます
    それにより全体最適を
    目指すのです
     
     
     
     
    部分から入ると出口が
    見えなくなります
     
     
     
     
    俯瞰的にみることが
    大事ですが、社長さんは
    目の前の問題に追われて
     
     
     
     
    じっくりみることが
    出来ない場合があります
     
     
     
     
    そんな時は第三者の視点を
    持つ専門家に相談するのも
    良い方法です
     
     
     
     
     
    今日は以上です
    参考になれば幸いです
     
     
     
     

     

     

     

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    2018/11/09
    経営不振の会社社長さんの相談にのるには

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉991

    ミドルシニアで起業に関心のある方へ


    昨日はキャッシュフロー
    コーチの仲間から

    再生させたい企業があると
    相談を受けました

     

    決算書3期分と借入明細を
    メールで送ってもらいました

     

     

    父親の前社長が急逝して

    突然借入が多い債務超過の
    会社を引き続き、

     

    お困りの社長さんから相談された
    のだそうです

     

    現状の分析と今後の
    再建の可能性や支援の
    方向性をお尋ねでした

     

    こんなご相談もよくあります
    つまり、人間で言えば
    体調が悪いので診察を受ける

    「熱があり身体がダルい」

    診察すると結果として
    「風邪」「肺炎」「肺がん」
    このように、病気にも程度が
    あります

     

     

    企業の場合も同様です
    先ずは問診と決算書を確認

     

     

    見るポイントは損益計算書は
    利益が出ているかどうか?
    下の図のようにみます 

     

    利益にも①から⑤まであります
    どの段階で赤字でどこまでは
    黒字かを確かめます

    ①や②で赤字となると
    本業の内容がかなり悪化が
    予想され、詳しく
    ヒアリングします

    逆に①と②が黒字であれば
    大雑把に言えば
    比較的再建しやすいです

    つぎに貸借対照表です

    科目の内容は勿論すべて
    実際にいま現在、帳簿の
    価値があるか確認します
    細かくみるといろいろな
    含み損益がありますが

     

    先ず純資産の部分をみます
    純資産の部分が
    プラスとマイナスか?

     

     

    この場合に注意すべき事は
    中小企業特性です

    中小企業特性とは
    中小企業の場合は経営者の
    資産負債は会社と一体として
    みなすことが金融検査マニアルで
    認められています

     

    つまり経営者の保有している
    現預金、有価証券、
    不動産(自宅や貸家など)

     

    個人の住宅ローンなどがあれば
    残高を引き算します

     

    会社に担保として使うのは
    関係ありませんから
    資産価格を足し算します

     

     

    さらに会社に社長が貸している
    お金も自己資本とみなすことが
    できます

     

    以上のような経営者の資産を
    会社の自己資本としてみなし
    足し算して、債務超過額が

    実質いくらかみます
    そしてその金額が今後
    計画の利益で何年で
    解消できるか目処をつける

    昨日のご相談のケースだと
    現在の利益と交際接待費の
    削減だけで、

    中小企業特性を加味した
    実質の債務超過額は
    10年以内で解消できそうなので

    経営改善支援センター事業を
    活用しつ、リスケにより
    正常化が見込まれることを
    お伝えして、

    再生に取り組むことを
    おススメしました

    再生のやり方は1月から
    はじまる早期再生コンサルタント
    養成講座を受講して頂き

    講座を通して、実例で学びながら
    その企業の再生計画を完成し
    金融機関の同意を得ます

     

     

    このように
    お困りの社長さんは
    どうして良いか分からない
    ケースが多いので

    専門家に相談して方向性を
    教わるのが早いですよ

    今日は以上です

     

     

     

     

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    2018/10/11
    共感する仲間を増やす

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    ビズサポート稲葉968
     
     

    朝から新幹線に乗って大阪に行き、

    キャッシュフローコーチの
    大阪強化研修に参加してきました
     
     
    研修本編でキャッシュフローコーチ
    としてどのようにコンサルしているか
    パネリストとして発表しました

    キャッシュフローコーチの

    仲間内の勉強会で話す
    意味は、共感して下さる方を
    増やし、早期再生に関わって
    欲しいから
     
     
    認定支援機関となって
    早期再生に取り組む
    具体的には
     
     
    経営改善支援センター事業を
    活用して
     
     
    相談企業の支払う改善計画に
    かかる専門家費用の2/3を
    国の補助金でまかないます
     
     
    このやり方を
    キャッシュフローコーチの
    仲間に理解してもらい、
     
     
    コンサル費用が払えない
    中小企業などの計画づくりを
    お手伝いして
     
     
    金融支援(リスケや一本化
    新規融資)を受ければ
    事業者も業績が回復する
     
     
     
    事業者は少ない費用で
    改善計画が出来て金融機関の
    支援を受け資金繰りが
    落ち着きます
     
     
     
    専門家である
    キャッシュフローコーチは
    最初費用をあまり頂けない
    資金繰りが厳しい会社でも
     
     
     
    補助金を受けることで
    一定の報酬を確保できます
     
     
    又業績が回復してきたら
    本来のキャッシュフローコーチ
    の仕事を獲得できます
     
     
     
     
    こんな説明をして早期再生の
    仲間が増えるようにプレゼン
    したのです
     
     
     
     
    私のミッションである
    「お金で不幸になる人をなくす」
     
     
    に沿って一社でも多くの
    中小企業が再生する
    お手伝いを続けます
     
     
    今日は以上です
     

     

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    2018/10/07
    自分や自社の強みで差別化できていますか?

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉964
     
     

    今日は夕方あるお店屋さんに

    買い物に行って店舗や商品を
    よーく見てきました
    まず、お店に来ている
    お客様の買い物の様子や
    表情を少し離れて見ました
     
     
     
     
    自分自身も何が欲しいか
    陳列された商品を
    いろいろ見ると
     
     
     
     
     
    自分自身の在り方を
    考えてしまいました
    というのも、
     
     
     
     
     
    商品の品揃えがバラエティに
    富んでいるというか
    何を強みにしているか
    伝わってこない
     
     
     
     
     
    競合する店舗が近くに
    数店あります
     
     
     
     
    自社の強みを明確にして
    差別化を図らないと
    競合相手に負けてしまいます
     
     
     
     
     
    どんなことを期待している
    お客様にどんな価値を
    提供するのか再検討する
    ことが必要となっています
     
     
     
    これは、自分自身にも
    当てはまることですが
     
     
     
     
    自社の強み「売り」を使い
    お客様のどんな「不」を
    解決しようとしているのか?
     
     
     
     
    自社の強みを確認するには
    利用頂いたお客様に
    なぜ利用してくださったか
    インタビューする
     
     
     
     
    一方で差別化する為には
    競合他社の商品サービスを
    よく調べることです
     
     
     
     
    競合相手の商品サービスを
    上回る価値を提供する
     
     
     
     
    競合相手とは異なる
    ターゲットを選び
    異なる商品サービスを提供する
     
     
    それを社員も一緒に
    考えてもらう為には
    自社のミッションを
    明確にして
     
     
     
     
    皆がミッションに沿って
    お客様に価値提供を
    することを考え行動する
     
     
     
     
     
    そんなチームづくりを
    しましょう
    事業の改善は現場に
    答えがありますね
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

     

     

     

     

     

     

     

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