最近のニュースで
業績不振に陥っている大塚家具が
株主総会を開催したと報道
同社は顧客離れが続き
３年連続の赤字に陥っていて
経営陣の大幅な刷新をはかる。
久美子社長は続投し
資本業務提携を結んだ
「ハイラインズ」の陳海波社長を
社外取締役として迎える。
久美子社長は中国での
事業展開を目指す
同社の場合は中国資本が
入り立て直しをはかるが
INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/07/09
石川遼選手は復活し、カープは９連敗なぜ？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ１０４３
石川遼選手が長い不振から
抜け出し、優勝しました
一方で
昨夜もカープは中日と対戦し
２-３で負けてしまい
ズルズルと9連敗となり
最下位になりそうな
危機に晒されています
やることなすこと上手くいかない
だんだんとどうして良いか
分からない状態になっており
かつて万年Bクラスの
チームになりそうです
中小企業の業績もよく似た
ケースが多いです
赤字体質から抜け出せず
社長もどうして良いか
わからなくなって
闇雲に売上を上げようとします
勿論、いろいろな手立ての中
売上を上げるのが効果的な
ケースは多いのですが
場合によっては、売上が
上がっても駄目なこともあります
売上を上げることだけを強く
指示すると
営業は値引きして売ろうとします
もともと粗利が低い
商品やサービスの場合
売上は伸びたが、忙しいだけで
全然儲からなかったり
そもそも値引きをしても
売れないで営業がヤル気を
失ってしまってる
やはり大切なことは
今の不振を打開するには
正しく現状を把握する
必要があります
現状を把握するには
まず自社の内部データを
分かりやすく分解してみる
西潤一郎先生のstrac表や
和仁達也さんの
お金のブロックパズルを活用
これらの方法で内部資料から
問題点を洗い出します
一方で外部の情報を集めて
原因と対策を考えます
まずお客様はどんな
状況になっているのか？
自社の営業の現場の人に
詳しく聞い見ることです
次に自分達の競合相手は
誰なのか？を見極めて
競合の相手の価格や
品質を調べてみましょう
闇雲に売上を上げろと
指示する前に、まだまだ
打ち手は無限にあると考えて
しっかりと聞いて、見て
考えてみましょう
1人でもう限界だと
思い詰める前にも専門家の
意見を聞いてみることも
良いと思います
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/04/01
売上不振の立て直しの第一歩はこれです
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1029
上手くいかない場合は
他者の知恵や力を借りる
自分の今までのやり方に
こだわり過ぎない柔軟さは
良いやり方です
一方で昔ながらの商売を続ける
大半の中小零細事業者は
他者の協力も得難く
マーケットも全国的に縮小し
売り上げが毎年毎年減少して
歯止めがかからない
以前はもっと売れていたが
いつのまにか売れなくなり
なんとか売上を伸ばそうと
他社の人気商品を
真似て新商品を出すものの
少しは売れるが伸び悩み
次々に商品は増えたが
売り上げが減るのが怖くて
商品数を削減することも
出来ません
利益を上げようとして
闇雲に値上げをして
客離れを起こしたり
こんな状態の相談企業も
増えています
打開するためどうするか？
先ずは、原点に帰り
自社の存在意義を考えます
例えば
「キリンビールの高知支店の奇跡」
の著者である田村潤さんは
「人生に奇跡を起こす
営業のやり方」のなかで
当時、理念を
「お客様に喜んで頂く」
「すべてはお客様の為に」
「すべてのお客様にキリンビールを」
と定められたそうです
このように考え、理念を
現実化するようにしたと
述べていらっしゃいます
社員が理念のために
一人一人考えて
良いと思うことを自主的に
実行したそうです
キリンビールのように
全国企業であれば
ターゲットを幅広く
とりますが
経営資源が限られた
中小企業の場合は
もっと自社のお客様を
絞り込み、そのお客様の為に
自社の強みを生かした
商品・サービスを提供する
まさに
「すべてはそのお客様の為」を
徹底して考えるのです
本当に喜んで買って頂くには
どうすれば良いか
全社で知恵を絞ります
各人各人が理念に沿って
考えて行動すると
一人一人バラバラな方向を
向いて、やらされ感一杯で
働いていた時の何倍も元気が
でます
経営資源が限られた中小企業は
一人一人の力を結集して
営業を強化することが必要です
単純にリストラ型の改善だけでは
立て直しは難しいのです
本業をいかに立て直すかは
先ず、
自社の理念（存在意義）を
あらためて、明確にする
ことから始まります
一人で考えることが苦手な方は
他者の知恵を借りることを
考えると良いですね
今日は以上です
経営者のパートナーになり
悩みにを解消する専門家になるには
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2019/02/26
諦めない強いこころ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1024
舌がんのステージ4であることを
公表した堀ちえみさん
先日11時間に及ぶ大手術を
おえられて、現在は
一般の病室に移っている
そうです
今迄もリユマチなど
病気とのたたかいが
続いています
今回もリンパ節をとり
舌の60%をとり、脚から
肉を移植したそうです
手術は成功したようですが
今後は抗がん剤治療や
放射線治療が予想されて
います
ながく苦しい治療が
始まりますが
諦めない姿勢が感動を
呼びますね
人生も経営も同じですね
事業再生をしている時には
なぜこの事業を再生するのか？
何を守りたいのか？
従業員が路頭に迷わない！
お取引先に迷惑をかけない！
借入は一円残さず返す
自社の技術や製品を
次の世代まで残したい！
こうした経営者の思いが
強ければ強いほど
最後まで頑張れます
社員にも思いは伝わります
お取引先も協力します
金融機関に理解して
協力してもらえます
専門家の支援も本気で
検討すれば良い人に
めぐりあうことが出来ます
こうして、手掛かりや
足掛かりを見つけて
必死に這い上がるのです
〇〇だから出来ないは禁句
外部の環境の影響は
大きくとも、
そのせいにしない
どうすれば出来るか？
どうすれば乗り越えられるか？
次の手、次の手と考え
行動する以外にはありません
圧倒的なスピードで
圧倒的な行動量を！
アクション
アクション
アクション
本当に潰れるのは
諦めて「何もしない時」
しかし1人で戦うのは辛いので
信頼出来るパートナーを見つけ
二人三脚で頑張る方が
最後まで頑張れます
そんな頼れる専門家は
1人で悩み諦めそうな時には
ご相談してください
今日は以上です
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2019/01/11
サルの大群の綱渡りに学ぶ
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉1013
最近YouTubeで話題の
猿の大群が電線を綱渡り
している動画です
上手に列になって
毎日移動しているようです
「雪の下にある防獣対策の
電気を流す柵を避ける為」
「深い雪は歩きにくいから
電線を伝わって移動している」
「猿も雪の上を歩くのは
足が冷たいのだろう」
いろいろと取りざたされて
いますが、猿に聞いてみないと
本当の理由はわかりません
実は同じようなことが
身の回りで起きています
かつては良かったのに最近は
売り上げが減少していることで
お悩みの社長さんは
多いと思います
売れていた商品も何も変えず
ずっと同じ商売を続けていると
じわじわと売れなくなります
すると他社の売れている
商品を手当たり次第に
自社も扱うが
思ったほど売れない
しかし、少し売れているから
取り扱いを止める事も出来ず
次々と手を出してアイテムが
すごく多くなってしまった
逆に何もしないで、
ゆでガエル状態で
売上減少し利益も減り続け
どうして良いか分からない
こんなお困りの会社さんを
見かけることが多い
お客様の欲求は変化します
対策を打つためには
お客様がなぜ自社を
選んでくれるのか？
お客様の目線で考える
お客様に聞いてみる
事業の立て直しをするには
素直にお客様の声にならない
声に耳を傾けることが必要です
売れないから闇雲に
値下げをして売ろうとする
売上減少の理由は
他社に価格で
負けているから
本当にそうでしょうか？
儲からないから
値下げをすると
更に儲からなくなります
まずは、買ってくれている
お客様に
「他にもいろいろな会社の
商品があるのに我が社を
選んで頂いた理由」を
尋ねてみましょう
お客様の欲求が分かります
答えは100%お客様が
持っているのです
お客様のはあなたの提供した価値
に対して対価を払うのです
その価値は機能的なものだけではありません
虚栄心を満たす、プライドなども価値です
トップ営業をしてみて
お客様の欲求の変化を
体感し本当の理由を
聞いてみましょう
お客様の心の中を
教えてもらうのです
今日は以上です
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2018/12/24
経営不振を挽回するにはこれしかない
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1010
昨夜は女子スケートの
全日本選手権をTV観戦しました
優勝は坂本花織選手
前日のショートで2位と
順調に滑り出した坂本
昨夜はフリーでノーミスの
演技で優勝しました
惜しくも第２位となった紀平選手
靴が上手く合わず
前日のショートで5位と
出遅れましたが
フリーではトリプルアクセルを
2回成功させて暫定1位に
なりましたが、
ショートでの点差が大きく
坂本選手に逆転されました
しかし、紀平選手はフリー単独では
最高点でした
紀平選手にはトリプルアクセル
という圧倒的な「強み」が
支えとなっていますね
ビジネスでも「強み」が
大切ですが
ビジネスは一度上手くいくと
同じやり方を続けがちです
それを続けると
ピークを迎えるとそのまま
変化しなければ下り坂に
向かいます
大切なことは常に強みを
磨き続けることです
経営改善を目指している
多くの会社は強みが
ぼやけています
例えば飲食店では
売上が伸びないと
いろいろな商品を
並べがちです
たくさんのメニューの中で
「1番のオススメのメニューは？」
「売りは？」
聞いてみると経営者も
よく分からなくなっています
又、あらたな商品の試作は
どんどんやれば良いのですが
お客様の反応をしっかりみる
そして、ひたすらメニューを
増やすのではなく
しっかり人気メニューを
開発したり、改良する
価格、味、見栄え、などを
見直ししていきます
この時、どんな思いで
その事業を行っているのか？
例えば「お客様に美味しい
料理を提供し幸せな
時間を過ごして頂く」
こんな思いであれば
どんなお客様に美味しいと
思って欲しいのか？
その人がどんな料理を
美味しいと思っているか？
考えるようになります
その場合も、自分の強みは
自分では見えないものです
そこで
ご利用いただいたお客様に
アンケートにお答え頂きます
他にもいろいろなお店が
ある中で、当店をお選び
いただいた理由をたずね
どの商品を召し上がって
くださったのか？
そしてその感想は
味、価格、ボリューム
その他の意見を頂きます
いつも決定権は100%
お客様が持っています
お客様に気に入ってもらい
ファンになってもらう為に
毎日毎日変えていきます
「お試しごとに失敗はない」
あとは試して、振り返り
さらに試し続けましょう
今日は以上です
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