INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2020/02/25
失敗する社長の共通点３
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1074
先日、私が主催している
早期再生コンサルタント
養成講座広島5期の最終回が
無事終了しました。
又6名、
再生の仲間が増えました。
資金繰りの苦しい中小企業の
早目の再生を支援します。
広島6期は4月11日から開講です。
又、養成講座の説明会&セミナー
https://bizsupport-hiroshima.com/lp
早期再生の仲間が相談を
受ける会社には、大概
共通の原因があります
それは、社長さんや経営陣が
会社の数字を把握していません
コンサルタントとして
経営の立て直しを支援するとき
1番困る事でもあるのですが
例えば、期の途中で事業の
状況を知りたくて試算表を
出して下さいと言うと
業況の良くない会社ほど
1.試算表を作っていない
2.試算表が3か月以上遅れている
3.折角、2カ月以内に出来ても
全く見ていない
何が問題なのでしょうか？
そもそも経営計画がない上に
試算表を見ないとなると
計画が海図で、試算表がコンパスです
荒れた海を海図もコンパスも
なくて、航海しているようなもの
なんです
毎月経営が赤字か黒字か
わからないままであったり
会社のお金が足りなくなる
原因が分からなかったりします
なぜこうなるのか？
経理は会計事務所に丸投げ
売上と売上代金の回収や
仕入の支払いなどの
伝票が遅れており
税理士さんも早く試算表を
作らなければならないと
思っていても出来ない
その結果でのマイナス影響は
・事業が悪化し始める予兆を見逃す
・銀行も社長さんの経営管理が
出来ていないと考えます
そうして資金繰りが悪化すると
新たな融資は難しくなります
そうなって、自力での挽回が
難しくなって、初めて相談にみえる
そうした場合は
あらたな資金調達も難しく
手元資金を確保のために
返済をストップしかありません
そうやってまずは
資金繰り倒産の危機をのがれます
しかし
会社の状況が明らかににならないと
改善計画が立てづらい
問題点があります
売上が下がり、利益も出ないが
売上が減ってる取引先はどこ？
更に、どの商品が減少したか？
商品別の粗利はいくらか？
このようなデータが出せない
企業が多いのです
なので、利益が出ない場合に
原因を探すことが出来ません
経営改善計画を立てるには
正確な現状把握が大前提です
そして課題の把握して
改善策を考え計画します
次に確実に改善できるよう
具体的な施策を検討します
取引先別や商品別であったり
エリア別、担当者別に
調べて、対策を検討します
要するに不振の原因を
分解して深掘り出来ることが
大事なのです
そしてその対策を
アクションプランとして
経営改善計画に盛り込みます
そのためには、銀行や
専門家と対話が出来るように
おっくうがらずに
自社の経営数字がスムーズに
出せるようにしましょう
1人では、何から手を付けて
良いかわからない方は
キャッシュフローコーチに
ご相談ください
更に資金繰りに不安を感じたら
早期再生コンサルタントに
早目にご相談ください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
⇩⇩⇩⇩
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2019/12/09
失敗する社長の共通点
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1060
最近の中小企業のお困り事例で
注意したら良いと思うことを
お伝えします
年の瀬が迫ってくるに従って
資金繰りのお悩みごとが
増えています
なかでも知人から弊社を知っての
ご相談が増えています
そうしてみるとまだまだ
資金繰りの相談をするのは
ビズサポートがあることが
知られていないことが
分かります（頑張らねば）
ご相談の際には過去の
決算書を3期分と最近の
試算表を持ってきて頂きます
そして資料を見せて頂きながら
お困りごとの内容を伺います
そこで経営が苦しい会社に
共通する問題点が２つあります
１つは損益計算書の
「交際接待費」です
売上が下がって
利益が出ていないにもかかわらず
かなり多額の交際費を使っています
何人かの社長さんに理由を
聞いてみたところ
「利益が出そうなので税金を
取られるよりは、使った方が
良いと思い使いました」
こんな返事が返ってきました
本当にその考えは
間違ではないのでしょうか？
実際には税率は約30%です
例えば100万円の利益に対して
30万円の税金がかかるとして
100万円経費を使うと税金は
30万円少なくなります
「税金を払うより使うのが得」
と考えていますが
例えて言えば3割引きの
バーゲンセールだから
財布のお金が無くなるまで
交際接待費を使ってしまう
本当に必要な交際接待費なら
まだ良いのですが、無駄使いに
なっている
税金を30万円納めるつもりなら
税金を支払った後に70万円が
残りますが
30万円の税金をゼロにするには
100万円の利益を全て
使う必要があります
結果として手元には利益は
残らずゼロになってしまいます
勿論お金は残りません
このことを理解しないで
ただ「税金がもったいない」
「税金を支払いたくない」
こうした理由で浪費をして
資金繰りが苦しくなっている
会社が多いのです
もしかして同じように
考えて保険に入ってしまい
資金繰りが苦しくなって
いませんか？
保険の場合も同じ事が言えます
そのうえ資金が必要になり解約すれば
損することもあります
私は税務署の回し者ではありませんが
しかし、以上のような
間違った考え方が原因で資金繰りが
苦しくなる企業を無くしたい
そのためには
キャッシュ・フローを
意識した経営が必要です
要するに会社のお金を
重視して経営するのです
あなたも間違えていませんか？
不安なら専門家にご相談して
ください
今日は以上です
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2019/11/22
やったら良いと思うのにできない訳は
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1058
売上が毎年減少して
連続で赤字を出している
とある製造業の実話です
生産品目が凄く多くなって
製品の原価がいくらかかって
いるのか分からなくなっています。
かつて売上が伸び大量生産し
しっかり利益を出していました
大量に作るために、1台の機械に1人
作業員をつけて生産していました
その後中国製品に価格で負けて
売上は急速に減少して
赤字に転落してしまい
売上を挽回しようと
赤字覚悟で値引きをしても
更に売上が減少
対策のために製品のアイテム数を
減らして、人員削減も実施しました
しかしコストや経費の削減より
売上の減少による粗利ダウンが
大きく、連続赤字を計上しました
自社生産では、価格競争には
勝てないとは薄々気づいています
しかし、自社生産をやめたら
売上が急激して入金が
なくなる恐怖があり
今まで先延ばしして来ました
なぜ決断ができないのでしょう？
その理由はたった一つです
数字でシュミレーションできない
従って、続けて場合、やめた場合
資金繰りや利益がどうなるのか？
「支払いばかりで
お金が足りなくなるのではないか？」
「先がどうなるか？」分からないから
恐怖を感じるのです、そして
いつまで経っても決断出来ないのです
数字が苦手でも、経営の意思決定を
するためには経営数字を理解する
もしくは良く分かる人のサポートを得る
そのためには、誰に聞けばよいのか？
ホームページを調べてみてください
経営者の仕事は「決めること」
決めるためには、納得できる
経営数字が必要です
自分の意思決定の結果が
予測できたらいかがですか？
あなたは、自社の経営数字が
理解出来ていますか？
振り返ってみましょう
今日は以上です。
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2018/06/17
週末のテレビドラマから気付くこと
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ851
今日はテレビドラマ
「ミスデビル」の最終話です
舞台は共亜火災保険です
スタイル抜群の菜々緒さんが
美人人事コンサルタント役で
セクシーゾーンの佐藤勝利さん
が新入社員の斉藤博史役
菜々緒さん演じる椿眞子は
斧が崎のホテルアックスで
父親が支配人をしていた
そのホテルが火事で全焼したが
共亞火災保険の擬装工作で
火災保険が支払われず
ホテルは潰れた
支配人の娘が椿眞子で
最終話では
その火災事故のことや
その偽装に関わった
保険調査員の縣が殺された
真相が明らかになります
余談ですが
菜々緒さんの服や美脚での
ハイキック、綺麗な長い髪が
楽しみでしたが終わっちゃいます
ドラマとはいえ学ぶべきは
コンプライアンスを
守らない企業は存在
出来ないということです
不正経理
商品偽装
労働問題
セクハラ、パワハラ、マタハラ等
様々なコンプライアンス違反
が起きています
そしてその違反で
企業の屋台骨が揺らぐ
こんな事件が最近
多くなっています
コンプライアンスとして
問われる範囲は広がっています
「今までは問題なかった！」
「これくらいなら」
こんな意識でいると危険です
私達中小零細企業は
関係ないなどと考えないで
むしろ逆に神経を使うこと
売上を上げ、粗利を稼ぐことが
必要なことは言うまでも
有りませんが
コンプライアンス違反で
つまずくことのないように
世の中の風潮やニュースを
気にかけておきましょう
週末の今日は以上です
少しでも参考になれば幸いです
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今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期が始まりました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めています
全6回でほぼマンツーマンで学べます
次は３期生を募集します
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2018/01/19
事業に失敗する原因はここだ
優先順位の判断を
間違えてないですか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ702
sankei.comで稀勢の里の
休場が報道されていました
「大相撲の西横綱稀勢の里
が初場所６日目の１９日
休場した
５日目まで４敗と不振で
休場は５場所連続６度目
在位６場所で皆勤は１場所に
とどまり、来場所以降に進退を
問われそうな状況へ
追い込まれた」
休場の判断は苦渋の選択の
ように思いますが
TV番組で漫画家の
やくみつる氏は
「まずい判断をした」と
コメントしたと報じられました
こんな難しい選択を
迫られた場合に最適な
判断を下すのは困難です
判断と言えば
経営上の判断も
誤ることがあります
事業に失敗する人は
大事な判断を誤ることが多い
では誤ってはいけない
大事な判断とはなにか
信用や信頼に
影響する判断です
例えば約束を守らない
なかでもお金にまつわる
約束を守らないのは
アウトです
見栄、体裁、プライド、
無知、怠惰
いろいろな理由がありますが
結果として支払いの約束を
守らない
確かに事業が
上手くいかないから
支払いが出来ない
従って約束が守れない
場合もあります
仮にそうだとしても
それであれば
事前に連絡をする
お詫びと待って貰うよう
お願いをする
成功する人は、不振の時でも
これをキチンと実行します
失敗する人はルーズです
督促されないと動かない
勿論営業などはしています
要するに重要性の判断基準が
狂っているのです
最も遅れてはまずいのが
税金や社会保険料です
差押えなどがなされ
放置すれば法的手段により
取立てられます
次に遅れてまずいのは
銀行の支払いです
もっとも銀行の場合は
事前に事情を説明して
待って貰うお願いをすれば
闇雲に回収をしません
しかし事業に失敗する人は
キチンと事前の説明やお願いを
していません
期限を守らない
遅れても放置しています
「先に言えば説明
後から言えば言い訳」
これは私のメンターの
和仁達也先生に教わった言葉です
私が再生にかかわった
企業でも再生に成功する社長
失敗する社長に別れますが
結局これができない人は
信用を落とすのです
だから、事業は頑張ってる
つもりでも上手くいきません
支払いの約束の様に
重要な約束を守れない人は
他の些細な約束も
守らないのです
だから周りの人から
誠意がないと思われて
信用されなくなります
そして苦しい時に本気で
応援してくれる人が
居なくなるのです
失敗する社長は
期限や約束を守らない
これが失敗する社長の
特徴です
私も肝に銘じて行動します
中小企業の社長さん
一緒に気をつけて
頑張りましょう
今日は以上です
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チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
お金の不安解消と
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お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
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