INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/04/13
どこを見ていなければいけないのか？
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ788
、
今日は朝8:30からクライアント
企業のメインバンクと打ち合わせ
中小零細な製造業です
新たに考案した技術が国の
補助事業として採択され
開発が進んでいます
一方で既存の事業の
主力商品が安価な中国製に
シェアを奪われ続けて
赤字が続いて苦戦
メインバンクも現状を
把握して、改善を目指して
支援をしています
しかしなぜ現在の状況に
なったのか？
環境の変化に対応せず
ズルズルと同じ事業を
継続した結果なのです
なぜ変化に対応
できなかったのか？
それは商社経由での
販売形態に原因がありました
エンドユーザーの声が
入ってこないのです
従って売れなくなり始めた
本当の理由が分かりづらい
新たな商品開発のヒントに
つながるお客様の声も
全く入らない
実は別のクライアントも
よく似たパターンで赤字です
その会社さんもメーカー
そこも販売店に卸して
販売店が売るのです
販売店で売れ残っても
分かりにくい
結果としてエンドユーザーの
変化に気づくのが遅れる
こうした事例では
小口で数多くのお客様に
自社で対応できないから
商社や販売店に頼って
製品を売ってもらうのです
結局は製品に独自の
強みを持ち続けるには
エンドユーザーの声を
聞くことですね
営業員のいる会社は
売上を上げようと懸命に
売り込みさせていたりします
しかし、買う買わないを
決めるのはお客様です
顧客を声をシッカリ
聞いていると
小さな変化の兆候に
気付くことができます
直販をしていない
会社は顧客の声を
聞く方法を考えて
おきましょう
顧客の声を1番聞くのは
営業現場の方々であったり
顧客相談窓口の現場です
従って
現場の声を吸い上げると
比較的早く変化できますね
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/03/01
突拍子もない意見が必要
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ743
昨日は日本のクライアント先に
訪問して午後から経営改善の
会議を行いました
会議の目的は「経営改善を図る」
特に粗利を増加させ
キャッシュフローを〇〇百万円にする
現状を確認して課題を
明確にします
次にその課題解決や
ゴールの〇〇百万円を
目指して
出来たら良いと思うことの
アイディア出しをしました
しかし長年すぐに否定や批判する
会議を続けてきたので
過去に提案して否定されて
現在も改善されていない
課題が有るのに
その課題に対する意見は
良いと思っていても言えない
「何年も前から言っているのに
何も変わらないんです」
こんな意見も出てきました
会議の始まる前に
いつもホワイトボードに
AAP安心安全ポジティブな場にする
肯定的、批判や否定をしない
と大きく書き
そのこと伝えますが
まだまだ
今までの考え方が染み付いて
なかなか前向きになりません
あるいはプラス発想に
切り替えることが
なかなか難しいようです
すぐに出来ない理由が
先にでてきます
しかしどうすれば
その障害を乗り越えられるか？
上手な質問で気付きを
引き出してあげると
先ずはお金が無いとか
人がいないとは考えないで
アイディア出しをしました
面白いアイディアも出て
皆盛り上がりました
どうしたら実現出来る
皆んなの意見を聞きました
その後は、
いつ、誰が、どのようにと
５Ｗ２Ｈを決めて
明日から行動する
小さな目標も立てるように
なります
これで今迄出来ていない
新たな行動が出来るよう
になります
会議の目的（ゴール）
をしっかり決めてみると
結果の出る会議になりますよ
効果の出る会議が
出来ていますか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
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ビジョンは
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チャンスの多い県にする」
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又、中小企業診断士向けの
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実例に関わりながら学べます
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「お金で不幸になる人を無くす」
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又今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
お金の不安解消と
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2018/01/18
優れた人の知恵を素直に取り入れる
セミナーで学んだこと
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ701
今日は広島経済同友会の
新年特別例会でした
シンクタンク・ソフィアバンクの
代表藤沢久美さんのお話
タイトルは
「いま元気な企業は、
なぜ元気なのか」
講師の藤沢さんは
NHKの「21世紀ビジネス塾」の
キャスターとして全国の
1000社を超える企業を取材。
現在も、全国の企業を取材して
情報発信している方です
彼女のネットワークの
ダボスレポートでの認識は
「経済はやっと金融危機前の
状態に戻った」
今後はよく言われる
パラダイムチェンジが
いよいよ、この2年の間に
大きく影響し始める
従来のビジネスは失くなって
しまう可能性すらある
従ってあらたなビジネスを
探し続ける必要があるとのこと
勿論成功するかどうか
誰にも分からない
よく分からないときは
兎に角やってみる
変化する現場に直面している
現場の人間が考えたことや
現場の意見を自由にやらせる
そうするとバラバラ、
ハチャメチャになるので
そうならない為には、
方向性、軸を示す
ビジョンを示す
何のために我が社はあるのか？
どこに向かっているのか？
言語化する事が必要が
あるのです
そして、その考え、背景を伝える
キーワードを常に使い続ける
これらをトップが自分の言葉で
直接伝えるのです
そうすれば社員に
浸透します
そしてやってみてダメなら
臨機応変に辞める
大事なポイントは
「誰に任せるか」ということ
そして上手くいかなかったことを
振り返り会議することを繰り返す
すると新たな発想が
出てくるようになる
日頃から問題意識を持って
行動するようになる
第4次産業革命と言われる
今日では
自分達の業界がどう変わるのか？
自分達のお取引先がどう変わるか？
このように考えるのです
因みにトヨタは自動車と言わず
「モビリティ」と言っています
カーメーカーから人を
移動させる企業に変わることを
考えているのでしょうか？
トヨタですらこのように
変化を予想して対応しています
我々中小企業が、
あらたなアイデアを
考えつくためには
ベンチャーにヒントを得る
と良いと言われました
ベンチャー企業を
よく観察すると
今は主流ではないが将来は
必ず主流となるビジネスを
考えています
もう一つのあらたな
ビジネスを変える方法は
海外に1人で行ってみる
日本より海外は
早く変わろうとしています
内部的には
さらには全ての社員
1人1人の能力を活かす
1人1人皆んな違った
能力を持っています
能力を発揮してもらうことが
社長のやるべき仕事なのです
今日はセミナーの
要点をお伝えしました
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
又今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
早期再生養成講座は第1期
第3講義は2月10日土曜日１３時開始です。
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
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なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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2017/08/07
従来のやり方で行き詰まりを感じたら
現場に解決のヒントがある
いなジィのブログ536
写真はイメージです
今日は弊社で
キャッシュフローコーチの
養成塾の塾生と
キャッシュフローコーチが集まって
広島の地域勉強会でした
それぞれみんな
コンサルタントを目指していますので
常に学びスキルを磨く必要があります
1人で動画を見たり
本を読んだり
1人で考えることには
限界があります
価値観の異なる複数の人が
集まって意見交換をすれば
新たな気づきが生まれるのです
しかし皆さんの会社の会議を
振り返ってみて下さい
「自由に意見を言って下さい」
「シーン」
「何かアイディアは有りませんか？」
「シーン」
こんなこと有りませんか？
きっとFKNな空気の会議ですね
F不安
K危険
Nネガティブ
恥をかくのでは？
批判されるのでは？
辞めさせられるのでは？
こんな不安で場が
凍りついていませんか？
場の空気は大事です
今回の勉強会はみんな
成長意欲の高く
同じキャッシュフローコーチを
学んでいる共通点があります
従ってＡＡＰが重要なことを
皆理解して
肯定的な言葉、笑顔、うなづき
あいづちをうつＡＡＰな場づくりが
出来ます
なので活発な意見が出ますし
柔軟な発想ができます
そうすると「場の力」で
新たな発想や気付きが産まれます。
従来のやり方で、事業の
行き詰まりを感じたら
現場でお客様の生の声を聞く
担当者の意見を吸い上げ
お客様のニーズの変化を
見逃さない
新たな着眼点を得たり
お客様の変化の予兆を
つかみ変化に対応できるように
なります
現場の意見を大切にして
課題を解決しましょう
今日は以上です
お金の不安を解消し
ビジョン実現をサポートする
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