INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/03/10
資金繰りが厳しくても夢が叶う方法があります
必ず変わる為にはどうするか？
いなジィのブログ387
先日、ノンスタイルの井上さんが
謝罪会見で、号泣していましたね
過ちは、誰しもあることで
反省してキチンと謝罪する
大切なことですが
私は、古い人間かもしれませんが
せめて、あの髪型は何とか
して欲しかった
反省して変わる意思を
固めたら、頭を丸めて
気持ちを新たにする
更に謝罪の会見なので
少しでもお詫びの気持ちが
伝わる努力をした方が
きっと伝わるはず
「変わる」ための小さな努力の
積み重ねが重要です
中小零細な事業でも
同様なことがあります
皆、最初は、事業の夢、ビジョンや
ゴールを描いてスタートします
しかし、いろいろな事で
つまずき、事業が不振になると
考えることは資金繰り
支払いがキチンと出来るか？
そればっかりになります
先ずは、資金の流出を止める
支払い資金を確保する
それが出来たら困らない
それどころじゃない
確かに、気持ちはわかります
そこで資金繰り対策は
専門家（キャッシュフローコーチ）
の知恵を借りて
一緒に改善します
次に、本業の挽回に向けて
「変わる」「変える」しかない
やはり
しっかり目的・目標を
定めます
それがなかなか出来ない
そうですよね
それは、「目標の設定のやり方」が
間違っているだけです
目標をもっと細分化して
1日で必ず達成出来る
行動目標（アクションプラン）を
立て続け、毎日実践します
必ず達成する事を繰り返し
「習慣化」
出来たらしめたもの
社長も社員も同じです
ポイントは
必ず達成出来るサイズに
目標を細分化する
2016/11/21
社員が納得して自ら積極的に動くのは
改善計画の実効性をあげる
いなジィのブログ276
今日のご相談企業は
改善計画を作り
赤字から脱却しようと
努力していますが
なかなか計画通り
挽回できず苦戦しています
店舗別の収益計画を見ると
本部卸売部門の収益が
マイナスであることが
大きく影響しています
更に赤字部門を詳しくみると
変動費が高く、粗利が
殆ど取れておらず
固定費が賄えていません
主な仕入先の原価率は
変えることが出来ません
粗利の取れる併売できる
商材の開発や
現在の配送ルートに近接した
新規取引先の開拓など
粗利の増加策を検討しました
まだまだ改善の打ち手を
増やすには
顧客の生の声を聞く営業マンの
率直な意見を反映したアイデアや
施策が必要です
その意見を吸い上げる
営業会議について
ヒアリングすると
社長が一方的に発言して
営業マンは誰も意見を
言いません
会議が
「安心・安全
・ポジティブ」
ではなくて
「不安・危険・
ネガティブ」
であることが判明しました
そこで対策は
①「言葉」→肯定的
②「表情」→笑顔
③「態度」→うなずき
④「行動」→言行一致
以上4つを徹底して
営業マンの元気を
引き出すことにしました
①事前に話したい事を紙に書く
②笑顔 鏡をみて毎朝練習
③行動→うなずき
④会長、社長自ら実践する
これで活発な意見がでる
会議、職場をつくります
このようにして営業マンの
意見を取り入れて作った計画は
営業マンの腑に落ちて
実際の行動が変わります
改善のポイント
安心安全ポジティブ
な場をつくる
原因を分解して
「打ち手」を出す
お金、人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決し
成長企業に変える
チャレンジややパートナー
2016/06/28
先送りをやめれば赤字は黒字になる
お金で困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO.129
英国のEU離脱の国民投票後に
やり直しの要望が
360万人にものぼり
キャメロン首相は
離脱のEUへの通告を
次の首相がするべきと
先送りしています
いつになるのでしょうか？
しかし先送りは事態を
悪化させます
ところで今月も28日と月末まで
あとわずかです
月末が近づくと社長さんは
支払いに気を取られて
商売どころではない方も多い
理由は中小企業の2/3は
赤字と言われ、赤字の為
資金繰り が苦しい企業が
多からなのです
皆さんは、考えてみたこと
ありますか？
実は赤字を抜け出せない企業は
理由があります
先ず第1位
「お金の悩み」
赤字企業の社長さんの
頭の中では70～80%は
お金のことを考えています
お金のこと=資金繰りです
当然と言えば当然ですね
支払い日に、
給料や社会保険が払えなかったり
支払い手形の決済が出来ないと
大変な事ですから
なので商売どころでは
無くなっています
赤字から抜け出せない場合
先ず資金繰りを落ち着かせて
社長が四六時中お金の心配を
するのではなく
本業（売上やセールス）
専念出来る様にすれば
かなりの確率で
黒字になりますよ
第2位
やるべきことを先送りする
中小企業零細企業の場合
兎に角、あれもこれも
社長がやる他に方法がない
社長の仕事を信頼して
任せることの出来る社員が
いないので先送りしてしまう
企業でも先送りが問題です
しかし
よく見ると言い訳を
しているケースも多いのです
いろいろな改善策を授けても
なかなか実行しない
直ぐ行動に移す人は
結果がでます
結果が出ないのは
いろいろ理由をつけて
結局やらない人なのです
なぜやらないか？
重要度の認識を誤っている
場合もあります
2016/05/23
チョット待って、その在庫合ってますか
お金で困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO93
女子バレー
オランダに勝ちましたね
粘って粘って
またまた勝ち切りました
目標をしっかりと掲げて
それに向かって
団結して
一線一線
強くなってきました。
オリンピックという明確な
目標設定がキモですね
今日のご相談の企業
地場の伝統的な産業です
お父さんが昨年まで
社長をしていて
今年お父さんの後を継いで
社長になりましたが
会社は赤字です
在庫はかなりの粉飾で
年商分にまで
膨れ上がっています
銀行の返済は
ストップしていますが
毎月赤字です
経営改善支援センター事業を
活用して経営の
立て直しをはかります
その為に実地の棚卸しをして
実態を把握しましたが
長年、銀行借入を
在庫を増やして、赤字を隠し
小幅な黒字決算を続けた結果
架空・滞留在庫が
積み上がっています
どういうこと？
売り上げ原価500
=期首商品棚卸高200
➕当期仕入高450
➖期末商品棚卸高150
この式の通りなので
期末の在庫を50ふやすと
売り上げ原価は50減ります
原価が50減れば利益は50
増えます
この操作が長年されました
こういう操作が続き
社長自身も
自社の実態を見失い
危機感もない経営と
なってしまいました
やはり正確な現状把握により
真剣に再建に取り組むことが
再生の第一歩ですね
早期発見
早期治療です
危機と感じたら
こちら
お金、人、ビジョンの悩みを
2016/04/11
謝罪会見は新たなステージの始まり❓
お金で絶対に困らない
会社を増やすお手伝い
いなジィのブログNO50
最近テレビで謝罪会見を
たくさん見ますね
話題のバトミントンの
桃田選手、田児選手の
処分が話題になっています。
長く頑張ってきた
前途ある若者だから
寛大な処分をといった
論調が多いようです。
しくじり先生の
いなジィも60年間で
山ほど失敗しました。
上手くいかなくて
夜中に枕を濡らしたことも
ありますよ
つい先日も
ブログの中で
裕治郎先生の名前を
間違えてしまいました。
先般のセミナーで名前を
間違えないように
と注意があったのに
特に裕二郎や
祐治朗と間違える
人が多いと散々
説明聞いていたはずなのに
間違えないようにと
二を治に直したのに
裕を悠に間違えました。
申し訳けございませんでした。
確かに人生に
失敗はつきものです。
しかし、一方で
事業を行っていて
失敗したときに
特別寛大な処分なんか
期待できません。
厳しいものです。
甘えた気持ちこそ
失敗の原因を作ります。
その意味では
いなジィは
特別に
寛大な（甘い）処分が
本人にとって
プラスになるとは
思えないのです。
透明で公正・公平な
処分が求められる
人は失敗を乗り越えて
強くなっていきます。
今まで長く懸命に
努力した人は
その技術は勿論ですが
心を鍛えてきたはずです。
正にそのことが問われるのです。
どんな時にも
決して諦めずに
逆境をはね返した
人は本物です。
今回謝罪している人達も
必ず一生を通じて挽回すると
信じます。
本気でやれば
必ず何とかなります。
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相談相手がない場合は
いなジイこと
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