INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/10/15
百発百中で起業に成功するには
独立してまだ日が浅い方や
これから独立する予定の方に
お会いする機会が増えています
その方々のお悩みごとで
多いのは独立した直後の
売上が上がらなくて
資金繰りが不安
一方で経費は確実にかかり
先行きの見通しが立たず
焦っていることです
新規創業で成功するには
1.早く売上を確保する
2.手持ち資金を6か月は
売上が無くても
まかなえるように用意する
手持ちのお金が無くなると
破たんしてしまいます
従って手持ち資金を用意し
先ずは売上を確保する為に
どんな活動をするか？
売上、粗利を獲得する
圧倒的な行動量が
ポイントです
売上=客数×客単価×リピート率
従って先ずは基盤となる
お客様の数を増やします
客数は次の式で表されます
客数=リスト（見込み客）×成約率
従って、客数を増やすには
リストを増やすことが有効です
リストを増やすには
名刺交換した相手に、名刺データで
必ずコンタクトを取る
紹介で見込みを増やす
紹介して頂けたら
その人から3名紹介してもらう
そしてその人からも3名を
紹介をしてもらう
このようにして見込み客を増やして
売上を上げます
紹介で見込み先を増やすには
紹介を人任せにしない
自分が自社がどんな風に紹介して
欲しいのか、文章化します
このような方法は
本来であれば起業前に始めて
おけば良いのです
出来ていない方は
最初の1人は友人や知人
で良いのです
直接契約してくれない
商品サービスを買ってくれなくも
ほかの人を紹介してくれればOKと
考え、成果を焦らない
ブログやfacebook、Twitterなどの
SNSやホームページを作り
顧客を獲得するには
時間がかかります
リアルに面談するのが
最も早く効果的な
顧客の生の声を
聞くことができます
先ずは行動しましょう‼️
行動量が成否を分けます
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/08/08
新たな事業のヒントを手に入れる方法
お金の不安解消とビジョン実現の
社外戦略ブレーン
キャッシュフローコーチの
稲葉琢也のブログ904
銀行の後輩が、
退職して独立しました
事務所は弊社のすぐ近くです。
エスオーコンサルティング・オフィス
佐々木 貞文さん
今日は社労士とCFPの知識を活かし
初セミナー開催でした
テーマは
「介護とお金のセミナー」
サポートをしたのは
ビュースマイルの薦田さん
人前で話すトレーニングなど
プロに学び
この日に備えてました
初セミナーなので緊張は
かくせませんでしたが
聞きやすく分かり易い
セミナーでした
又、おもてなしは
銀行員時代に一緒に働いた
HBKのＯＧが沢山手伝いに
来ていらっしゃいました
佐々木さんの人柄で
何年も経っていても
仲間が集まってくれる
のだと思われます
私は受付開始より早く
現地入りして準備の
様子などを見ていましたが
自社のセミナー準備の
参考になることが
沢山ありました
やはり、現地で生の情報を
入手することで、普段は
気付かないことに気付きます
経営でも同じですね
新たなヒントや情報を
手に入れるには
目的（ゴール）を明確にして
頭の中にアンテナを立てて
普段行かないところに
出かけていくなど
今までとは違う行動が
必要です、情報は現地で
1次情報を集めます
勿論、最近ならネットなど
から2次情報は充分集めた
上で、生の情報を取りに
行くのです
既存事業が衰退し始めたら
新たな事業の種を探し続ける
簡単には見つからないが
探し続けることが大事です
変革を求めるなら
今までとは違うことに
取り組む他ありません
今日は以上です
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回で、ほぼマンツーマン
９月から第３期が始まります
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2018/08/05
逆算方式で納得の事業計画を作るには？
お金の不安解消とビジョン実現の
社外戦略ブレーン
キャッシュフローコーチの
稲葉琢也のブログ902
日曜日の今日は
安芸高田市商工会の
創業計画策定セミナー
全2回の最終日でした
第1日目で事業面を学び
定性的に計画を立てました
自社の強みを過去から
現在まで振り返り
強みをあぶり出しました
そしてだれの
どんな「不」を解消するか？
すでにある他社の商品サービスと
どのように差別化するか？
あなたならではの特徴はなにか？
コトバで価値をつくり
コトバで価値を高め
コトバで価値を伝えます
そして第2回目の今日は
定性的に計画策定した事業を
（コトバで表現した事業）
定量的な計画にするため
施策を数値化していきました
売上は
客数✖️客単価✖️リピート率
仕入れは
単価✖️個数
経費を
人件費をはじめとして
費目ごとに見積りしました
そして
差し引きして営業利益を決めます
こうして創業当初の
予想損益計算ができたら
これをお金のブロックパズルに
置き換えして
人件費や経費などの変化した場合
必要利益から逆算して
必要売上高を算出する
こんな逆算しながら
シミュレーションする
方法を学んで頂きながら
次は創業後
事業が軌道に乗った場合
予想損益計算を行い
再度お金のブロックパズルに
数値を予想損益計算書
の数値化を万円単位で
当てはめて
販売単価や数量が
変化した場合も
逆算しながら計画値を
確定しました
こうして事業計画を
仕上げるとともに
逆算で何度も
シミュレーションを
してもらうことで
自分で計算することを
学んで頂きました
自社の事業計画を
立てていない方は
こんな風にコーチ役と
やりとりしながら
作ってみませんか？
興味がありましたら
ご連絡ください
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
今年6月9日より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座
第1期を始めました
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座もあります
全6回でほぼマンツーマンで学べます
第3期は９月より開港予定です
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
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2018/07/24
ポッキーに学ぶ新たな事業に参入する方法
お金の不安解消とビジョン実現の
社外の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉 のブログ889
今日はこんなもの頂きました
お客様と一緒に
銀行支店長さんと会食で
その後に、帰り際にお客様が
先日出張した際のお土産を
下さいました
炭水化物ダイエットしている
私を気遣って
「奥様に…」とおっしゃって
頂きました
が
glico pockyのマンゴー味を
（左はしを私も5本食べました）
いろいろな商品を
マーケットに合わせて
工夫する企業努力に
驚きました
こんな商品にも
私達中小零細企業が
生き残るヒントが
あります
実は今日、そのお客様を
訪問して、新たな事業に
参入することについて
経営幹部で話し合いました
新たな事業なので成功する
方法は誰も答えはありません
まずは成功している他社を
真似てみる
その次は今回のポッキーの
ように工夫していく
それで成功すれば
それもOK
まずはチャレンジを決定し
具体的にどのようにすれば
上手くいくのか
全社の知恵を絞り出し
成功パターンを
見つけ出します
今日のお土産品などは
考え方のヒントになります
なにも無いところから
全く新しい商品サービスを
生み出すのは大変です
しかし
現代はwebで成功した情報を
集めるのは簡単です
その次にその情報の中から
有力なものを選び
現地に行ったり
現物を入手したり
することで1次情報を
手に入れて検討します
仮説を立ててトライアル
します
成功するまで仮説と
検証を繰り返します
新たな商品サービスを
検討している方は
是非チャレンジして
みてください
今日のお客様は社長さんが
新たなことにチャレンジする
決断をされました
中長期の課題ですが
「着手は早く」です
今日は以上です
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早期再生養成講座もあります
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2018/06/26
羽生弓弦半端ないって！！
資金繰り 銀行取引 経営改善
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
ビズサポートの稲葉琢也のブログ861
「羽生
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
羽生結弦半端ないって！
アイツ半端ないって！
66年ぶりにオリンピック
2連覇するねんもん…
そんなんできひんやん、普通。
そんなんできる⁉︎
いうといてや、できるんだったら…。
またまたまたまた金メダルやし。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
こんな記事を
ガジェット通信で発見しました
見事なパクリですね
パクリと言えば、今日
顧問先の幹部会議で
新たに小売分野参入の会議
「どうすれば上手くいくのか？」
幹部の方々は「やり方」の
答えが教えて欲しいようです
しかし、絶対に上手くいく
答えは誰も持っていません
考える起点や着眼点、
また考え方のフレームを
提示して皆で考えて
頂くことが重要なのです
この状況のなかで
「どう考えたら良いのか？」
議論しました
同業他社で成功している
企業を探してパクリことを
提案しました
具体的には小売のシステムを
パクリるのです、
同じ商品をパクったのでは
後発の小規模企業なので
勝ち目がないから
成功しているシステムを
学びパクって
そのシステムに自社の
強みのある商品を乗せる
などを検討しました
大切なことは
難しいと思ったことも
日本中、あるい世界中に
成功している企業を探し
成功のシステムを探るのです
もう一つのアプローチは
顧客となる人の声を
聞くことで、新たな
やり方が見つかります
かつては商品力があり
積極的に営業しなくても
売れて儲かっていたが
昔からのやり方を継続して
年々売り上げが右肩下がり
の状態で先行きが不安です
そんな状況から脱出するため
社長さんが変わることを
決断されました
丁度、今期の経営計画を
策定するタイミングなので
単年度の計画だけでなく
3年後のビジョンを描き
梯子をかけるように
中期経営計画をつくりました
本日社員に経営計画の冊子を
作り全員に配布し
全員会議で説明しました
毎週、毎月進捗を確認し
振り返ります
中小零細の我々もしっかり
計画を作ることが大事ですね
今日は以上です
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