INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/11/29
売れない営業マンが売れるようになる方法は？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1059
売れない営業マンの個別
コンサルタントをしています。
見た目は爽やか系で、背も高く
話をするのは好きです
本人はな学生時代はどんな学生か？
会社員になってからどんな社員か？
先ずは、自己開示をしてもらい
私も自己開示をして信頼関係を
作ります
そして本題にうつります
現在の営業で何か困ったことが
ありますか？
「特にありません」
あなたの強みは何でしょうか？
「誰とでも仲良くなれる」こと
「目標を100としたらだいたい
どのくらい達成出来てますか？」
「100に対して50くらいです」
「仲良くなれるのに100に
ならない原因は何でしょうか？」
いろいろ話しを聞いてみると
お客様の話しをシッカリ聞けず
自分から一方的に世間話などの
雑談をしていることが分かりました。
「相手の方から
どう見えていると思いますか？」
「お客様からどのように
見て欲しいですか？」
こんな質問をして
気付きを与えて行動を
促しました
明日からどんな目標を持って
毎日行動しますか？
彼の回答は「シッカリ考える」を
実行し「お客様の話を良く聞く」を
目標設定しますとのことでした
LINEで報告してもらい
返信を返しています
人は忘れる動物です
エビングハウスは、忘却曲線で
記憶がどのくらいのスピードで
忘れられるか示してします
２０分後 覚えた内容の４２％を忘れる
1時間後 覚えた内容の５６％を忘れる
1週間後 覚えた内容の７７％を忘れる
1か月後 覚えた内容の７９％を忘れる
従って、忘れないないよう
時々復習をして、で継続して習慣化する
そこまでサポートします
営業マンが成績が上がらないで
お困りの場合は
先ずは、どう考えているのか？
良く聞くところから
始めてみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
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