INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2019/11/29
売れない営業マンが売れるようになる方法は？
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ1059
売れない営業マンの個別
コンサルタントをしています。
見た目は爽やか系で、背も高く
話をするのは好きです
本人はな学生時代はどんな学生か？
会社員になってからどんな社員か？
先ずは、自己開示をしてもらい
私も自己開示をして信頼関係を
作ります
そして本題にうつります
現在の営業で何か困ったことが
ありますか？
「特にありません」
あなたの強みは何でしょうか？
「誰とでも仲良くなれる」こと
「目標を100としたらだいたい
どのくらい達成出来てますか？」
「100に対して50くらいです」
「仲良くなれるのに100に
ならない原因は何でしょうか？」
いろいろ話しを聞いてみると
お客様の話しをシッカリ聞けず
自分から一方的に世間話などの
雑談をしていることが分かりました。
「相手の方から
どう見えていると思いますか？」
「お客様からどのように
見て欲しいですか？」
こんな質問をして
気付きを与えて行動を
促しました
明日からどんな目標を持って
毎日行動しますか？
彼の回答は「シッカリ考える」を
実行し「お客様の話を良く聞く」を
目標設定しますとのことでした
LINEで報告してもらい
返信を返しています
人は忘れる動物です
エビングハウスは、忘却曲線で
記憶がどのくらいのスピードで
忘れられるか示してします
２０分後 覚えた内容の４２％を忘れる
1時間後 覚えた内容の５６％を忘れる
1週間後 覚えた内容の７７％を忘れる
1か月後 覚えた内容の７９％を忘れる
従って、忘れないないよう
時々復習をして、で継続して習慣化する
そこまでサポートします
営業マンが成績が上がらないで
お困りの場合は
先ずは、どう考えているのか？
良く聞くところから
始めてみませんか？
今日は以上です
共感してくださる仲間を探しています
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
メール
takuya＠bizsupport-inaba.com
2018/12/19
あなたの会社も最強チームになれる
資金繰りや銀行取引が
不安な方の味方
ビズサポート稲葉のブログ
資金繰りでお困りの会社を
支援していると、事業が
回復して危機が過ぎると
社内の人の問題が浮上する
ことが多いことに驚きます
立て直しに懸命な間は
ボーナスも給料も低かったが
みんな我慢していた。
回復してボーナスも増やし
さあこれからと思っていたら
突然優秀な若手が「辞めます」
と言ってきたり
幹部が社長の意見に反対し
ついてこなかったり
社内の人間関係が
ガタガタし始めるのです
会社が危機の時には
「自分の職場を守る」という
目的が明確でまとまっていたが
業績が回復すると
みんな目的を見失い
社内がバラバラになる
場合が意外に多いのです
こうした事態を打開する
ヒントを私の友人の著書から
見つけました
ネタバレするので詳しくは
写真の本をお読みください
共感を得てまとまった
強いチームを作る
ポイントだけ伝えると
1.感謝を伝える
キチンと感謝を言葉で伝える
社長を筆頭にリーダーは
率先して「ありがとう」を
言葉で伝えることから
始めましょう
仕事だから当たり前ではなく
反対語の有り難いを
伝えてください
2.可能性を信じる
可能性を最後まで信じて
相手の自信をリーダーが
育ててあげることです
3.誤った行為を叱る
叱る時には人格を否定せず
誤った行ないを短い言葉
で叱ることです
叱るのは今この瞬間で
必ず成長すると信じて
感情的にならず
誤った行為のみを叱って下さい。
4.感情を共有する
恥ずかしがらず、喜怒哀楽を
一緒に表現することです
5.チーム心を養う
強いチームにするためには
リーダーに必要な覚悟が
あります
それは部下のミスを
リーダーを筆頭にチーム全員で
絶対にカバーするという覚悟です
覚悟とは
「何があっても見放さない心」
リーダーとは
「大切な誰かを育成する
責任がある人」
リーダーは、
部下を評価したり評論する
ために存在しているのでは
ありません
部下と共に戦い、導き、
エネルギーを与える存在であり
最も身近で尊敬される
存在でなければなりません
お金の不安が少なくなると
あらためて社内の問題点や
課題が見えてくるのです
やはりどんな会社も
人の力をまとめて
成果を上げるしかありません
遠回りに感じるかもしれませんが
強いまとまったチームを作れば
会社の業績は必ずアップします
皆さんの会社の幹部や
リーダーが育つことを
心よりお祈りします
今日は以上です
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2018/03/13
人手不足の解消法は行動の教科書
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉琢也のブログ756
今日は、石田淳さんの本
短期間で社員が育つ
「行動の教科書」
現場で使える
行動科学マネジメントの
実践テキスト
昨今は業界を問わずに7割を超える
企業が人手不足と感じていると
言われています
その影響がどういうところに
出ているかと言うと
人材の採用が困難となっているのです
自社の商品やサービス自体は
出ているのに、顧客の需要に
答えられるだけの人材が確保できず
ビジネスがうまく回らない
企業も見られます
こうした危機は
中小企業だけのものでは
ありません
そうした中で
やっと採用できた人材が
「思うように育ってくれない」
「すぐ辞めてしまう」ということが
あちこちで起きています
このような状況にあって
経営がやるべきこととは
何でしょうか
一刻も早く
すでにいる人材の活用に
着手すべきと筆者は説きます
中でも、ビジネスにおいては
2割のハイパフォーマーが
全体の売り上げの8割を
稼いでいると言われます
そこで2割のハイパフォーマーを
増やそうと考えがちですが
そうした2割のハイパフォーマーを
集めても、その中の2割だけが
ハイパフォーマンスを示すのです
従って6割の普通の人や
2割のできない人を
活用するほかありません
人ができない理由は2つだけです
1、結果を出すための「やり方がわからない」
2、やり方は分かっていても
2、やり方は分かっていても
結果が出るまで「続けることができない」
やり方がわからないでいる
部下を前にして
まずやらなくてはならないのは
結果に結びつく行動に分解し
言語化することです
さらにそれをわかりやすい文章に
落とし込み、いつでも誰でも
使えるようにすることです
これこそが行動の教科書を
作成する作業になります
できない理由の2つ目の
続けられない対策は
意識しないでできる習慣化する
レベルまで継続するしかありません
しかし人が新しい習慣を
身に付けるには「行動変容」という
少しずつ慣れていくプロセスが
必要です
行動の教科書を用い
上司が適切なフィードバックを
行うことで上手な行動変容が
可能になります
これまで
「言われたことしかできない」とか
「教えても覚えが悪い」とか
「やる気がない」などと
期待せずにいた8割の人たちの
業績を上げて底上げすることが
できるようになります
それによって人材不足が
解決すると筆者と言っています
詳細は本を購入して
読んでみて下さい
具体的でないスローガン言葉で
教えたつもりになっていても
2割のハイパフォーマーには
理解できても8割の人には
やり方が分からず
行動できないと言ってます
心当たりがある社長さんには
是非読んでみて頂きたいです
まさに昨今の人手不足や人材難に
対処する一つヒントがあります
今日は以上です
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今年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
⬇⬇⬇
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
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稲葉琢也
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2018/01/05
あなたの会社は社長が１人ぼっち？
部下の成長を促す
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ688
.
今日のお困りごと相談
バイタリティーに溢れた
営業力の高い社長さんです
複数の会社を経営しており
どの会社も売り上げが
回復して伸びています
役員報酬も削減して
利益も出ています
なかなかのアイディアマンで
社交的、有力な人脈もあります
なのに経営上のお悩みが
あるのです
１つは利益が回復しているが
お金がありません
原因は
節税目的で大き過ぎる
保険に入って資金が
塩漬けになっている
借入期間が短くて
返済が借入金額に
比べて多すぎて
資金繰りが厳しい
これらは今後改善計画をつくり
借入を組み替え返済負担を少なくし
片付けることを決めました
もう一つのお困りごとは
何でも社長さんが
トップダウンで決めて
社員が出来ないと
すぐに自分でやってしまう
だから社員に対して
「与えられた事しかしない」
「言うことを聞かない」
「仕事を任せる人がいない」
こんな風に考え結局
1人ぼっちで悩んでいたのです
先ずは社長がやりたいこと
会社の目指すゴールを
固めていきます
そして
今年1年はリーダーを
育成していきます
その為にもビジョンを
明確にさだめます
リーダーに育成する社員に
社長がビジョンを伝え
幹部や社員に期待することを
丁寧に説明します
そしてどうすれば
会社の目標達成が出来るか
リーダーに考えて貰います
最初はなかなか
上手くいかなくても
すぐに何でも社長が
やってしまうのではなく
社長の片腕となる
幹部や社員を育てなければ
社長は1人ぼっち
会社の成長も社長1人が
出来るところで
頭打ちのままです
社員が自分ごととして
考えるようになるまで
問いかけていくのです
こうして社長1人で
何でもかんでもやり
成長の限界に
ぶちあたっている
現状から抜けだすのです
あなたの会社は
あなたがいなかったら
ストップしてしまいませんか？
会社とは名ばかりで
個人プレーになっていませんか？
今日は以上です
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お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
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2017/10/26
黒字になると優秀な社員が辞める
解決する方法がありました
いなジィのブログ616
今日は名古屋のホテルを出発して
特急しなの1号に乗り長野に
向かいます
長野からは特急あづさに乗り
小渕沢に更に乗り換え
合宿地の清里にお昼前に
着く予定です
昨日から「学び」の旅
昨日は大阪でした
野原ひでおさんの
第1回を受講しました
私は、中小企業の経営改善や
事業再生に取り組み
社長さんのお金の悩みを解消し
ビジョン実現を
サポートしています
事例：赤字からの脱出
しかし、よくあるのが
赤字経営からやっと黒字になると
資金繰りが苦しくて
毎月お金が足りないと
心配していた会社が
毎月お金が少しづつ
増えて資金繰りが
落ち着いてくる
銀行返済に追われていた
会社が金融機関の協力で
計画的に安定して返済できる
こうゆう風に
お金の悩みが
解消して「よかったですね」
と喜んでいると
新たな問題発生
稲葉さん
「大変なんです」
「おおごとが起きました」
実は若手の1番優秀な社員が
辞めると言ってきました
辞められたら仕事が
まわりません
なんとかなりませんか？
こんなお困りの相談が
多いのです
原因は？
会社が赤字で潰れそうな時は
社長も社員も必死で
働く職場を守るために
潰れないように
挽回しようとまとまって
いました
やっとのことで黒字になり
長年我慢してもらった
ボーナスも何年かぶりに
支給しました
さあこれからという時に
なぜか、こんな問題が起きます
1社2社ではなく
お金でお困りの会社を
何社もお手伝いしていると
意外に頻繁に起こるのです
社員は、自分の会社がヤバイと
働く場所を守るために
必死になって
なんとか挽回できるように
頑張ります
しかし、挽回できると
次の目的や目標を見失って
社員がバラバラになり
モチベーションが
下がってしまうことが
1つの原因でした
こんな問題に対処して
社員がモチベーションを上げ
イキイキ働けるように
研修を受けました
それが大阪の研修
長くなりましたので
研修内容は又明日
お伝え致します
最後までお読みいただき
ありがとうございました
今日は以上です
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社外の戦略ブレイン
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いなジィこと稲葉琢也
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