このようにお客を
特定地域に集中して作ると
①粗利益の補給力が他社より強くなる
②顧客を作る費用と
作ったお客を維持する費用が
他社よりも割安になる
その結果
従業員一人当たりの
従業員一人当たりの
純利益が増大する
これは特定地域に客を
集中して作った（集中効果）
による生産性の向上によるものです
この原則は
商品サービス 業種 客層でも同じで
他社よりお客を集中すると
同じ効果が得られます
と竹田陽一先生は説かれます
INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/05/31
中小零細企業など弱者が勝つランチェスター戦略
お金で困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO101
昨日ブログが連続100日になりました
小さなマイルストーンを
１つ１つ超えて
それで更に
モチベーションが上がり
ビジョンに向かって
着実に進んでいきます
又今月はフォローアップセミナーを
受けます
続ける為に外部刺激も
活用します
やはり大な目標も
日々の愚直な実践の
継続を大切にする他には
ありませんね
さて昨日の竹田陽一先生の
ランチェスター戦略の続きです
私達のような中小零細企業が
勝ち残る為には
先生の教えの戦略が大事です
昨日、1位が大事ですといいました
1位になると何がどう違うかというと
お客様を集中して1位になると
✅営業経費が割安になる
これを（1位、経費割安の原則）と呼ぶ
✅1位になると、お客の紹介が多くなる。小売業とか飲食業では1位になると
（クチコミ）でお客が多くなる。
これを（1位、紹介の原則）と呼ぶ。
✅倒産や廃業が出ると、その会社が、
持っていたお客の大半が
1位に流れる
これを「1位集中の原則」と呼ぶ
つまり1位になるとお客が
ジワジワと多くなっていく
✅新規開拓優位の原則
エリアで1位であったり
1位の商品サービスを
持っていると新規開拓も容易です
確かに理屈は良くわかります
しかし、集中する、絞り込む
この戦略を決断するのは
社長しかいません
社長が勇気を持って
決断する必要がありますが
「もっと幅広く売れるのでは？」
「売れる客を逃がさないか？」
「少しでも売れた方が良い」
「どこに絞り込むのがベスト？」
こんな欲張りな
気持ちや不安や迷いがあり
なかなか決断出来ません
こんな時こそ
お金を払ってでも専門家に
相談するのも
１つの解決方法ですね
良い相談相手が無い場合は
