INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/12/12
売れる広告の作り方を学ぶ
アンケートから売れる
さ広告を作る方法
いなジィのブログ297
本日は法人会主催のセミナーに
行ってきました
講師はこの本の著者
販促コンサルタント
岡本達彦さん
テーマは
「A41枚アンケートで利益を
5倍にする方法」
クライアントが
売上を挽回する為の
広告の「打ち手」を
学びました
アンケートで何を
知ろうとするのか？
多い間違いは
「出来ていない欠点を知り
直そうとすること」
悪いところは後回しで
自社の強みをお客様目線で
教えて貰うのです
自社の商品、サービスを
選んでくれたお客様に
アンケートをします
「あなたのお声をお聞かせ下さい」
良かったこと嬉しかったことを
書いて貰うのです
Q1
◯◯を購入する前に
どんなことで悩んでいたか？
理想となるお客様（ターゲット）の
呼びかけにそのまま使う
「◯◯で悩んでいる方へ」
Q2
何がきっかけでこの◯◯を
知りましたか？
チラシ、ホームページ、看板など
どの広告が効果的か？判断する
Q3
◯◯を知ってすぐに購入しましたか？
しなかったとしたらなぜですか？
不安対策の材料を探して
成約率のアップを図る為に
使う
Q4
何が決め手となって
この商品を購入しましたか？
強み、差別化
Q5
実際に使ってみていかがですか？
裏付けとなる証拠
「お客様の声」などに使う
以上のアンケートを取り
お客様目線で広告を作るのです
学んだことを素直に
実践します
ポイントは
自社の商品・サービスを
選んでくれたお客様から
今選ばれているところを
教えて貰い徹底的に伸ばす
お金を増やしビジョン実現を
一緒にサポートする
2016/11/26
笑顔と声で自分と相手の人生を変える
良好な人間関係を作るには
いなジィのブログ281
昨日、
キャッシュフロー
コーチ養成塾大阪3期を
無事終了して
キャッシュフローコーチの
認定証を貰いました
ビジョンとお金を経営の両輪とし
クライアント企業の
パートナーとして
ビジョン実現をサポートする
キャッシュフローコーチの
仕事がいよいよ本格稼働します
シッカリ役割を果たす上で
重要なことは
「安心・安全・
ポジティブ」な場づくりです
そのために必要なことは
1.ことば→肯定的
2.表情→笑顔
3.態度→うなづき
4.行動→言行一致
なので
今日は
「笑顔レッスン」
パワースマイル講座を受けて
笑顔のトレーニングと
「はじめてのボイストレーニング」を
受けました
動画や写真を撮って
ビフォー
が〜ん！
自分の表情やことば・声を
確認してビックリ
アフターを確認して
変わり様にビックリ
やはり餅は餅屋
専門家のレッスンを受けると
普段いかに意識して
いなかったのか気付き
毎日の練習や
気をつけることが
よーく分かりますね
トレーニング方法も
教わったので
今日から毎日練習します
皆さんも笑顔で
人間関係を良好にして
ビジネスや人生で
成功を収める「声」を
手に入れてはいかがでしょうか？
今日は誕生日コメントを
沢山頂き返信が
まだまだなので
この辺で失礼します
お金、人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決し
成長企業に変える
チャレンジややパートナー
2016/11/21
社員が納得して自ら積極的に動くのは
改善計画の実効性をあげる
いなジィのブログ276
今日のご相談企業は
改善計画を作り
赤字から脱却しようと
努力していますが
なかなか計画通り
挽回できず苦戦しています
店舗別の収益計画を見ると
本部卸売部門の収益が
マイナスであることが
大きく影響しています
更に赤字部門を詳しくみると
変動費が高く、粗利が
殆ど取れておらず
固定費が賄えていません
主な仕入先の原価率は
変えることが出来ません
粗利の取れる併売できる
商材の開発や
現在の配送ルートに近接した
新規取引先の開拓など
粗利の増加策を検討しました
まだまだ改善の打ち手を
増やすには
顧客の生の声を聞く営業マンの
率直な意見を反映したアイデアや
施策が必要です
その意見を吸い上げる
営業会議について
ヒアリングすると
社長が一方的に発言して
営業マンは誰も意見を
言いません
会議が
「安心・安全
・ポジティブ」
ではなくて
「不安・危険・
ネガティブ」
であることが判明しました
そこで対策は
①「言葉」→肯定的
②「表情」→笑顔
③「態度」→うなずき
④「行動」→言行一致
以上4つを徹底して
営業マンの元気を
引き出すことにしました
①事前に話したい事を紙に書く
②笑顔 鏡をみて毎朝練習
③行動→うなずき
④会長、社長自ら実践する
これで活発な意見がでる
会議、職場をつくります
このようにして営業マンの
意見を取り入れて作った計画は
営業マンの腑に落ちて
実際の行動が変わります
改善のポイント
安心安全ポジティブ
な場をつくる
原因を分解して
「打ち手」を出す
お金、人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決し
成長企業に変える
チャレンジややパートナー
2016/11/10
アウトプットを先行すると学びがスピードアップ
学んだ知識を使える知恵に変えるコツ
いなジィのブログ265
今日の日中は、銀行お取引先様に
「脱☆どんぶり経営セミナー」で
和仁達也先生の学びの
お金のブロックパズルを
アウトプットして
夜は柳生先生の
サイムライコンサル塾で
インプットしています
良質なインプットを
する為には
しっかりアウトプット
することが重要なのです
このことで深く理解して
定着させます
セミナーや研修を受講する
だけだとすぐ忘れます
ドイツの心理学者
ヘルマン・エビングハウスは
意味のない
３つのアルファベットの
羅列(られつ)を
被験者にたくさん覚えさせて
その記憶が
どれくらいのスピードで
忘れられていくかを実験し調べ
その結果を、グラフ化しました
下のグラフが
「エビングハウスの忘却曲線」です。
図の通り1日後には
74%忘れると
言われています
しかしアウトプット（使う）が
必要となると
必死でインプットします
更に、アウトプットする為に
繰り返し復習します
すると
記憶が蘇ってきます
掛け算の九九のように
脳に刷り込んで
いつでも
取り出せるようにします
自ら動けるようになる
（使えるようになる）
これで始め知識が
使え知恵になります
皆さん散々
インプットしましたね
今度は上手に
アウトプットを学びましょう
お金、人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決し
ち成長企業に変える
チェンジパートナー
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ビズサポートのいなジィこと稲葉琢也
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2016/10/04
中小零細企業が勝つ弱者の戦略
自分のフィールドで
独自性を発揮
いなジィのブログNO228
お笑いタレントの渡辺直美
初のワールドツアー開幕
ビヨンセ完コピで
NYを笑いの渦に
100キロ超の巨体を揺らしての
パフォーマンスに
ニューヨーカーも熱狂
素晴らしいですね
「いなジィ渡辺直美ネタ多い」
とまた言われそう
理想のお客様をしっかり描き
自分の強み（弱み？）を自覚して
強みに絞り込んで
お客様に期待以上の価値を
提供していますね
やはり中小零細企業は
地域を限定して効率を上げ
エリア内NO.1を目指します
さらに自社の商品サービスを
絞り込み特徴を際立たせます
◯◯専門店、◯◯専門◯◯士
のように絞り込みます
欲張って
あれもこれも売ります
何でも出来ます
これでは特徴がありませんね
◯◯◯と言えば◯◯◯と
指名買いされるように
特徴づけします
「お金」「組織」「ビジョン」の
悩みを社長と一緒に解決して
100年続く企業に変える
