INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/03/27
社長、あんたも不倫、二股ですか？
皆さん、おはようございます。
昔、3か店の銀行支店長を経験した、
いなジイのブログ35日です。
先日のニュースで
商業地公示地価、
【8年ぶり上昇…地方は下落続く】
全国平均がリーマンショック前の
2008年以来、8年ぶりに、
値上がりに転じた。
日本銀行が続ける
大規模な金融緩和の影響で
不動産向けの投資が拡大、
円安により、
海外からの投資資金の流入も
堅調に推移しており、
大都市周辺の不動産取引が
活発になっているそうです。
ご当地の広島市平均では、
住宅地は２年連続で、
商業地は３年連続で
上昇、上昇幅も拡大。
住宅地１.４％（前年０.２％）
商業地４.１％（前年２.２％）
これって、どうなん❓
更に、日本銀行のマイナス金利も
どう関係するの❓
ホンマ、
いたしい（難しい、わかりにくい
の広島弁）
要するに、2008年に、
アメリカの投資銀行の
リーマンブラザーズが倒産した
リーマンショックの影響で
ずっと値下がりしていた
土地の値段が
最近、日本銀行が
お金をたくさん、
世の中に出回らせたことと
為替相場が円安で
外国人が土地を買っている
ので値上がりし始めた。
為替相場？ 何？
日本のお金と外国のお金を
交換するわりあい。
円安？ 何？
例えば、アメリカ人が10ドル払えば
1000円と交換出来た（1ドル100円）
ものが、
10ドル払えば1200円もらえる。
（1ドル120円）になることを言います。
な
の
で
外国の人は
以前の1ドル90円の頃に
比べたら、
同じ金額で
日本の土地を
3割引きか、約3割多く買えます。
だ
か
ら
土地が買われて、上がっている
さ
ら
に
日本銀行日銀のマイナス金利で
銀行の借入金利も低下しています。
な
の
で
いなジイは、土地の値段は
まだ上がると予想。
こんな土地の値上がりを見通して
クライアントの会社が
土地を買い、設備をする計画を
お手伝いしています。
以前のブログ
新規借入
新規借入この後日談
新規のA銀行と
従来から取引のB銀行に
同じ計画書で同じ
条件の申し込みを
しました。
A銀行は金利の上乗せを要求。
B銀行は回答は遅かったが
申込み通りでOKがでました。
A銀行B銀行の結果を
伝えたところ
もう一度検討させて
欲しいというのです。
駆け引きをしたのでしょう。
残念な銀行ですね。
しかし
その一方で、社長は、更にC銀行、
D銀行に申し込みをしていました。
いなジイは、
社長に、
金利だけの為に
あちこち動くのは、
長い取引の上では
好ましくないと
アドバイスしました。
「社長、目先の条件で
コロコロ銀行を替える社長を
銀行は信用しませんよ」
会社が苦しくなった時に
本気で応援してくれる
取引銀行をつくっおきましょう。
銀行取引を条件交渉だと
思い込むのは危険です。
シッカリお金を借りて
思い切り本業で稼ぎましょう。
わずかな金利差で
儲からないとしたら
銀行を替えるのではなく
本業を見直す必要があります。
といなジイの辛口コメント
社長にも分かって頂けました。
こんな迷いがある方はな
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お尋ね下さい
いなジイの
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問題の見える化まで行います。
2016/03/26
超ビンボーろうご
皆さん、おはようございます。
昔、3か店の銀行支店長を経験した、
いなジイのブログ34日目です。
昨日アップした
漂流老人、老後破産、老後破綻の
ブログは、誤って、編集してしまい
申し訳ございません。
また、近いうちに、このネタを
バージョンアップします。
かんべんしてね。m(_ _)m
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2016/03/23
あらら月末の資金繰りは大丈夫？
ご訪問ありがとうございます。
資金繰りでお悩みの
社長さんの片腕となり
問題解決する パートナー型
コンサルタントビズサポートの
稲葉琢也です。
パートナー型コンサルタントは
セミナー講師とは、
全く異なる仕事です。
セミナー講師は講師が主役
コンサルタントは、脇役
黒子であったり
テニスの壁打ちの壁です。
安定したラリーを
続ける事が出来る
打ち易いボールを返して、
ラリーが続くことが求められます。
又は、
主役が思い切り鋭い
パッシングショットを放つことが
出来るボールを
返す事が重要なのです。
主役はあくまで社長さんであり、
クライアント企業であり、
答えを出すのも、
社長さんや会社です。
さて、今日のテーマは、
コテコテの資金繰りネタ
3月決算期末月の月末は、
資金繰りは要注意なのです。
理由は、決算月は、
多くの企業が、売掛金や
未収入金、貸付金など、
資金の回収を強化します。
従って逆の立場の
支払いをする企業にとっては
不利にならないように
自社の売掛金などの回収管理を
強化しなければなりません。
又以前、説明した、日繰り表は
資金繰りのブログ
ブログをご覧下さい。
営業が得意で好きな社長さん、
管理も大事ですよ。
私のクライアント企業でも
管理部門にお金を掛けるのは
勿体ないと、パート１名の
採用のコストを惜しむ方が
いらっしゃいましたが、
資金管理がドンブリで
銀行から喧しく言われ、
資金繰りの不安がブレーキになり、
社長さんも安心して営業出来て
いませんでしたよ。
あまり近視眼的な対応は
【木をみて森を見ず】ですね。
先を見通して、先手を打ち
皆さんに、良い事が雪崩の様に
起きますように
最後までお読み頂き、
ありがとうございました。
2016/03/15
上手な銀行取引の仕方
皆さん、
おはようございます。
昨日は、冷たい風が吹いて
昨日は、冷たい風が吹いて
寒い1日でしたが、
今日の空は、よく晴れて雲1つない
良い天気の様子です。
日中は暖かくなりそうです。
お金、人、将来ビジョンで
お悩みの社長の片腕となり、
課題を解決する経営パートナー
ビズサポートの稲葉琢也です。
【5年間で1000社をお金に困らない会社にする】
という大きな旗を掲げて、
銀行取引が上手くいかない
資金繰りが厳しい
中小企業をサポートしています。
今朝の新聞で
銀行の人事異動が
載っていましたが、
お困りの中小企業の場合は、
銀行の人事異動は、
注意が要ります。
自社の事を良く
理解してくれている
担当者が転勤すると、
又最初から説明が
必要になることが多いのです。
銀行の異動は引継ぎ期間も短く、
又書面での引継ぎもかずが多く
充分とは言えません。
社長さん、異動の際は、
忙しくとも礼を尽くしましょう。
特に地元金融機関は、転勤しても
又巡り会うことも多々あります。
又、新たに着任した銀行員にも
自社の理解者になって貰うように
早く、挨拶に行き、
次の機会では
自社のパンフレットや直近の資料を
持参し説明しましょう。
銀行と良好な関係を作る為には
相手をよく知る、
自社を知って貰う。
その為には、会って話す頻度が
大切です。
又、今迄取引銀行と上手く
付き合えていない社長さん、
仕切り直しのチャンスですよ。
仮に、過去融資を謝絶されていても、
銀行とは敵対的な対応をしない。
喧嘩は絶対にしない。
人が変われば、時間が経てば、
銀行の対応も変わります。
銀行員は味方につけるものです。
では又次回
上手くいかない中小企業の社長さん
初回1時間の無料相談へ
どうぞ
現状分析と問題点の明確化、
改善の方向性までは、
無料でサポートします。
その後は、自力で改善でも、
他社に依頼でもOK
初回は1時間は完全無料ですよ(^-^)/
セカンドオピニオンとして活用されても良いです。
早期発見、早期治療です
2016/03/11
銀行と関係を良くする。
皆さんこんにちは
早くも金曜日になりましたね。
3月は去るとは
良く言ったもので、
決算集中月で、忙しく、
ドンドン日にちが
経って行きますね。
資金繰りや人や将来ビジョンの
お悩みを社長さんと一緒に解決する
経営パートナー
ビズサポートの稲葉琢也です。
今日も、銀行取引でお困りの
中小企業様の
ご相談に乗っていましたが、
やはり、
銀行取引でお困りの方は
結構多いですね。
銀行に自社の事を理解して貰い、
協力して貰うには
どうすれば良いのか
考えてみましょう。
以前のブログでも書きましたが
銀行に
良い事も悪い事も前持って説明する
ことと書いています。
ではどうやって、
普通に話せる関係を作るのでしょう。
例えば、新規取引の場合は
今、3月決算で銀行は、
融資取引を増やそうと、
各銀行はどこも
新規訪問をしています。
御社に銀行員が取引を依頼に
訪問して来たら、
絶好の機会です。
極力時間を割いて、
自社の事業を説明したり、
見て貰いましょう。
銀行員の悪い癖ですが、
アポ無し訪問が多いのですが、
その際でも、大切にしてあげましょう。
内容的な話は
特に自社の事業の強みなどを
端的に説明し、
会社案内やパンフレットを渡します。
銀行員が
融資を検討させて欲しいと
言った場合は、
どんな提案をして貰えるか
聞いてみましょう。
無下に断ることなく、
一方で、
あまり直ぐ借りたいと話すと、
資金繰りが厳しいと疑ってかかり、
腰が引けるのが銀行員です。
先ずは
決算書を要求しますので、
気持ち良く3期分決算書と
別表や科目明細などを含めて、
渡しましょう。
その際に、
赤字であれば赤字理由と
今後どの様に挽回しようとしているか
説明しましょう。
銀行員は、
決算書を依頼しても
なかなか出してくれない企業を
赤字だから
出し渋っていると考えます。
ですから、自然に堂々と決算書を
出すと良いのです。
良い関係を作ることを
目標にしましょう。
又決算書を
前期、前々期と比較して、
大きな変動のあった科目を、
理由を聞いてきます。
前持って、理解しておきましょう。
そうすれば、自社の内容を
良く把握している社長だと認識します。
この様に、
折角来てくれた銀行員は
大切に応対した方が
御社にとって有利になりますよ。
既存の取引銀行でも同じです。
先ほどの時系列比較して
大きく数字が変動した
科目は理由を説明できる様に
しましょう。
又、借受金、仮払金、未収入金、
未払金などの雑勘定については
内容を把握しておきましょう。
科目明細に載っていれば、
なぜ発生しているか
理解しましょう。
こうして、先ずは、担当・窓口となる
銀行員とのコミュニケーションを
しっかりとる事から始めます。
続きは次回です
