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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2020/01/22
    今年こそは変えると思う方へ


    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ1069
     
     
     
    2020年の1月も2/3が過ぎて
    年初に立てた抱負や計画が
    かなりかけ離れてしまった
     
     
    あるいは、すっかり忘れてしまい
    昨年と同じことを繰り返してる
     
     
     
    忙しくて抱負や計画どころではない
     
     
     
    決めたけど、
    なかなか変えるのは難しい
     
     
    1月にお伺いした社長さんや
    幹部の方に聞いた声です
     
     
    社長さん同じことありませんか?
     
     
    私は赤字で資金繰りが苦しい
    中小企業の経営改善を本業と
    しています
     
     
    経営改善をする大原則は
    「変える」ということです
     
     
    赤字が続いている会社は
    変えなければ必ず倒産します
     
     
    「赤字を黒字に変え
    お金の出入の結果プラス」
     
    これが目指す目標です
     
     
    昨日は、昨年の10月から
    改善に取り組んでいる
    社長さんと所長さんに面談
     
     
     
     
    月次の損益計算書を
    並べた月次推移表を
    振り返りました
     
     
     
     
     
    最初は毎月約500万円の
    赤字が続いていました
     
     
     
    売上は低迷しているが
    人件費が膨張していました
     
     
     
    話を聞くと高額給与で
    働かない部長がいたり
     
     
    その方の息のかかった
    給与の高い社員がいました
     
     
    全面的に役割分担と
    責任と給与の見直しを実施
     
     
    その他経費の削減もされ
    3か月で月間350万の赤字を
    削減できました
     
     
    しかし、まだまだ月当たり
    150万円の赤字です
     
     
    月60万円の減価償却費を
    割引いても、90万円の
    赤字なので
     
     
     
    社長さんと所長さんの
    面談になりました
     
     
    月次の損益計算書を横に並べて
    推移表を作成しました
     
     
    今まで努力したことを数字で
    確認してもらいます
     
     
    確かに急激に改善しています
    しかし、他に出来ることが
    ないか考えて貰います
     
     
    すると通勤の高速利用代が
    多いことに気付き、会社の
    車で乗り合わせることで
     
     
    燃料代や高速代の大幅な
    削減が出来ることが判明
    さっそく、取り掛かります
     
     
    さらに経費だけではなく
    売上とドライバーの人件費など
    再度見直しすることで
     
     
    粗利の取れない仕事を
    選別することも出来るとのこと
     
     
    日々は仕事に追われて
    毎日同じことを繰り返して
    変わることが出来ませんが
     
     
    月に1回は過去を振り返り
    明日から何を変えるのか?
     
     
    考えて決めることが
    数字を見ながら振り返ると
    出来るようになりました
     
     
    頭の中だけで考えるより
    幹部、専門家と一緒に
    考える時間をつくる
     
     
    こうして、「変える」は
    誰でも出来るのです
     
     
    変化への第一歩は、数字で
    振り返りをすることです
     
     
    どうも変わりばえせず
    相変わらず苦しいと思ったら
     
     
    立ち止まって、振り返って
    みましょう
     
     
    今日は以上です
     
     
     

     

     

     

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    2018/09/16
    期待通りの答えが出る計画づくり

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    稲葉のブログ943

    今日は久しぶりに

    雲の切れ間から太陽が出てます
     
     
     
    先週の日曜日には雨が降り
    山陽自動車道が東広島と
    本郷間で午前中通行止め
     
     
     
     
    それで先週は府中市の実家の
    草刈りを断念したので
    今日は、草刈りをしないと
    いけません
     
     
    なので曇って、涼しいと
    嬉しいのですが…
     
     
    期待通りには行きません
     
     
    それで、観念して
    暑さの対策をして向かってます
     
     
    期待通りにいかないといえば
    仕事の場面でも多いですね
     
     
    受注出来たら良いと期待しても
    期待通りにはいかないことが
    よくおこります
     
     
    事業計画や経営改善計画を
    つくる場合でも同じことが
    あります
     
     
    期待値を盛り込み過ぎると
    期待はずれな結果になります
     
     
    期待はずれで社長ががっくり
    だけならまだしも
     
     
    利害関係者の見方を
    意識しなければならない
    1.融資を受けていると銀行
    2.従業員
    3.主要な取り引き先
     
     
    ではこんな時にどうするか?
    銀行に出す計画は保守的に
    つくります
     
    例えば、売り上げが◯%伸びる
    こんな場合には、伸びる
    具体的な施策などの根拠を
    明らかにします
     
     
     
     
     
    逆に言えば、具体的施策の
    根拠がない時は伸びを期待しない
     
     
     
     
     
    つまり高い期待値には
    裏付けとなる根拠=実現出来る
    具体策が必要なのです
     
     
     
     
     
    そして実行したら差異分析を
    おこないます
     
     
     
     
     
     従業員には、頑張れば届く
    高めの計画を示しますが
    数値を従業員が納得することが
    モチベーションを上げるコツ
     
     
     
     
    期待値の高さも大切ですが
    なぜその数値になるのか
    しっかり腹落ちさせます
     
     
     
     
     
    こんな事業計画作りは
    社長が1人で作るのは
    「めんどくさい」
     
     
     
     
    それで、中小零細企業は
    計画を立てていない場合が
    多いのです
     
     
     
     
     
    コーチと対話しながら
    作ると何回も逆算して
    シミュレーションするのも
    「めんどくさくない」
     
     
    こんなコーチ役は
    こちら⬇︎⬇︎⬇︎
     
     
    今日は以上です
     
     

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    2018/04/09
    西野監督はハリル監督を超えられるか?

     
     
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ784

     

    ワールドカップを約2ヶ月後に控え

    日本代表ハリルホジッチ監督が
    電撃解任されました
     
     
     
     
    後任はアトランタ五輪の日本チームが
    ブラジルを1-0で破った
    「マイアミの奇跡」の
    立役者西野朗さん

    目指すビジョン・ゴールは

    ワールドカップでの勝利
     
     
    ゴールまでの道筋をシッカリ
    描くことが求められます
     
     
    ハリル監督は最近の試合で
    ワールドカップ予選突破できなかった
    チームとの試合に引き分けと負けで
    戦術的にも選手からも異論が・・・
     
     
     
    私はワールドカップでの
    勝利に向けた道筋が
    見えないことが解任の
    理由ではないかと考えます
     
     
    縦に早い攻撃一辺倒で
    選手の個々の強さを求める
    ハリル監督のやり方は
     
     
    フィジカルで優位性のない
    日本チームにはやや無理があり
    上位チームとの対戦では厳しい
     
     
    オリンピック代表を監督した
    西野監督の方が日本人の
    強み弱みを知っているので
    チームとしての力を
    発揮できると思います
     
     
    それはまさに、企業経営と全く
    同じだと思います
     
     
     
     
    ビジョンやゴールを
    描くことが出来ても
     
     
     
     
    そこまでの道筋をシッカリ
    描かなくては決して
    辿り着くことが出来ません
     
     
     又、チームの構成メンバーの
    力を結集することが
    求められます
     
     
     
    ビジョン・目的はゴール
     ゴールまでの道しるべは
    目標です
     
     
     
     
    つまりビジョン実現には
    シッカリ目標を設定して
    PDCAを回すことが必要なのです
     
     
     
    目標は小さな実現可能なサイズに
    細分化して日々確実に達成して
     
     
     
    目標を達成することが習慣化
    するまで、達成出来る目標に
    細分化して達成し続けるのです
     
     
     
     
    大きなビジョンを掲げたら
    目標を立てても
    目標が大き過ぎると
    達成出来ません
     
     
     
     
    従って目標を細分化するのです
    細分化すると確実に達成できます
     
     
     
     
    確実にゴールにたどり着く
    目標の設定と細分化を
    検討してみて下さい
     
     
     
    日は以上です
     
     
     
     
     

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    2018/02/13
    雪の影響を考えると見えてくること

    目的と目標を明らかにすると
    行動が加速する
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ726
    {94CE066A-C197-4CF0-AF6E-E58656B019C3}

    今日は朝起きたら団地は

    一面真っ白な銀世界
     
     
     
     
    道路も真っ白でいつもの
    スクーターは危険なので
    久しぶりのバス通勤です
     
     
     
     
    しかし昨日
    広島銀行の先輩と本日朝8時に
    事務所にて面談の約束しました
     
     
     
     
    遅れないようにバス停に
    急いでいき、1時間以上の
    余裕をみて出発しました
     
     
     
     
    以前のブログで書きましたが
    1/25に名古屋に行った時
    雪の影響の予測が甘くて
    指定時刻に遅れました
     
     
     
     
     
    こうした予測が必要な場合は
     
     
     
    かなり早目の出発をした場合
    いつもと同じ遅い出発の場合の
     
     
     
    メリットとデメリットを
    比較すると判断を間違えません
     
     
     
    今回で言えば早く出る場合
     
     
     
     
    デメリット
    いつもより1時間以上
    早く起きなければならない
     
     

    メリット
    約束の時間より早く着き
    おもてなしの準備が出来ます
     
     
     
     
     
     
    遅い出発の場合のデメリット
    雪の影響でバスが遅れ
    先輩の時間を泥棒して
    長年の信用を無くす
     
     
     
     

    メリット
    運良く雪が少なければ
    いつもと同じスクーター移動で
    時間が節約できる
     
     
    このように考えて
    本来の目的(ゴール)を
    達成することが
    もっとも重要ですね
     
     
     
    なぜなら今回の目的は
    時間に遅れないで
    会うことではありません
     
     
     
    その先輩にお会いして
    信頼関係を維持向上することが
    本来の目的です
     
     
    従って遅れると最悪
     
     
    絶対に遅れない為に早目の出発
    そして目標は約束の8時の
    30分前に事務所到着
     
     
     
     
    その為には自宅を6時30分に
    出発、6時45分発のバスに乗る
     
     
     
    このような小目標を立て
    行動します
     
     
     
    しっかりと本来の目的を
    意識することで重要度の
    判断を誤らず
     
     
     
    目的達成の為の道しるべとなる
    小目標を立て行動します
    {55C9CC12-1866-4745-8C54-0AB27C3DB0B7}
    本当の目的(ゴール)をしっかり
    考えて、そこにたどり着く
    小目標を立てると行動が加速します
     
     
     
     
    皆さんも今一度
    本当の目的(ゴール)と
    目標(ゴールまでの道しるべ)を
    明確に見える化しませんか?
    {76048F50-C5B8-4683-94E3-72D6784B7070}
     
     
     
    チームもまとまりますよ
    {79E869F2-C488-484F-8E6B-3BC822764B54}

    今日は以上です。

     
     
     
     
     
     
     

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    2017/06/26
    29連勝なるか?藤井聡太四段の戦いは今日

     連勝はいつまで続くのか?
    続けることは難しい
    いなジィのブログ495
    {AEFB3338-490F-46C2-8B91-AFE50BAE1F42}

    いよいよ本日、29連勝のかかった

    藤井聡太四段
    みんなが注目していますね
     
    一戦一戦勝ちを重ねることの
    凄さは驚くばかりです
     
    勝ち続けることの難しさは
    相手があるからです
     
    自分がいくら努力してしても
    相手が上回れば負けてしまいます
     
    なので勝っても負けても
    ここまでよく勝った
    驚異的としか言えない
     
     
    自分で、何かを決めて単純に
    「続ける」だけでも難しい
     
     
     
    例えば
     
    ダイエットする
    ジョギングする
    禁煙する
    読書する
     
    私も過去にいろいろなことを
    続けようと決心したのですが
    なぜか「続かない」
     
    なぜ続かない無いのか?
     
    自分の意思が弱いから?
    ではありません
     
    実は以前にも書きましたが
    「現状維持メカニズム」
    働くからなのです
     
    何?
     
    「現状維持メカニズム」とは
     
    身体は、急激な気温の変化から
    自分を守るために、出来るだけ
    体温を一定に保とうとします
     
    暑くなれば発汗して体温を
    げようとするし、寒くなれば
    身体を震わせて熱を出そうとします
     
    それと同じように
    潜在意識も、急激な環境の変化から
    自分を守るために、出来るだけ
    現状を維持しようとするのです
     
    こんなことを教えてくれたのが
    石井裕之さんのこの本
     

    {35AECCAB-B9A3-41C6-9B9F-F969D4E704DD}

    そしてその「現状維持メカニズム」を
    見方につける方法を体感させて
    くれるたのが横川裕之さん
     

    {08889AD8-4233-4324-A9C2-69D81F449871}

    やりたいこと
    やるべきこと
    急がないけど重要で
    ついつい後回し
    にしてること
    これを解消する実践的な方法を
    思考を文字化する
    90日文字化合宿で気付かせて
    頂きました
    ポイントは

    必ず達成できる小さな目標に
    大きな目標を細分化して


    毎日、毎日確実に達成して
    習慣化するまで続けることです


    一旦習慣化すると
    続ける現状を「現状維持メカニズム」が
    味方になって守ってくれます
    小さな必ず達成出来る
    目標を掲げて今週も
    スタートします
    今日は以上ですバイバイ
     
     
     
     
    お金の不安を解消し
    ビジョン実現をサポートする
    社外の戦略ブレイン
     
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    キャッシュフローコーチ
    いなジィこと稲葉琢也
    {AC935B96-6098-4E26-8DBA-0AEC4CCEFAAA}
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