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  • 水面下からの挽回 – ビズサポート

    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2019/03/26
    緩やかに自殺をしていませんか?

    資金繰りや銀行取引が
    不安な方の味方
    ビズサポート稲葉のブログ1028
     
     
    最近支援していて感じること
    業績改善がなぜ出来ないのか?
     
     
     
    多いのは悪化の原因が
    よく分かっていない
     
     
    こんな場合に先ず
    いわゆる「鳥の目」で
    空から地上を見るように
     
    全体的に見ることが必要です
    その全体的に見るには
     
     
    良く使うツールとして
    PEST分析があります
     
     
    Politics政治、
     
    Economics経済
     
    Society社会、
     
    T echnology技術
     
     
     
     
    この視点で外部環境を
    モレなくダブりなく検討します
     
     
    次に使うツールが
    SWOT分析です
    この表を使って、先程の外部環境と
    自社の内部の「強み」と「弱み」
    を洗い出してみます
     
     
     
     
    上手くいってない時は
    出来ない理由ばかり
    出てくることが多い
     
     
     
    又、自社には「強み」はない
    などと投げやりな言葉
     
     
     
    確かに、業績が悪くなると
    あれもこれも、ジタバタあがいて
    なにをして良いか分からなく
    なってしまうのも理解できる
     
     
     
     
     
    こんな場合にはやはり
    自社とお取引して頂いている
    お客様の声をシッカリと
    聞いてみると良いです
     
     
     
     
    どのように聞くのか?
     
     
     
     
     
    それは「他にも同じようなお店が
    たくさんあるなかで、
    当店をお選び頂いた理由は
    なにが決め手でしたでしょうか?」
     
     
    この質問で自社の「強み」を
    再認識することが出来ます
     
     
    その強みを軸に戦略を練り
    広がっていた商品を
    絞り込む検討をしましょう
     
     
    その場合には
    商品別、取引先別に粗利が
    いくら稼げているか分解して
    確認します
     
     
     
     
     
    この数字の裏付けがないと
    結局、絞り込む意思決定が
    売上が減るのが怖くてできません
     
     
     
     
     
    そうすると結局従来どおり
    なにも変わらない経営で
     
     
    緩やかな自殺状態です
     
     
    変えたい、変わりたいと
    思った方は、意思決定が
    出来るサポートをしてくれる
     
     
     
    専門家と二人三脚で
    考え直してみると良いです
     
     
     
     
    「餅は餅屋」
     
    「岡目八目」
     
     
    今日は以上です
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
     
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    全6回、3名以内の少数密着型で学べます
     
     
     
     
     
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    2018/08/20
    早期再生せず手遅れ気味の時は?


    ビズサポートの稲葉のブログ911

    今日は午前中は事業再生を

    果たしたクライアントが

    久しぶりに現状の報告に

    来社されました

     

     

     

    第2会社方式で以前の会社を

    グッド事業とバッド事業に分けて

     

     

    グッド事業が返済可能な借入を

    引き継いで支払いします

     

     

    他の借入はバッド事業に

    残して特別清算します

    会社はすでに

    中小企業再生支援協議会で
    再生計画を立て金融機関が
    全て同意しています
     
     
     
    そして新会社は順調に
    営業しています
     
    他方で旧会社は
    特別清算に向けて手続きが
    進んでいます
     
     
     
     
     
    これにより旧会社の
    過剰な借入金は
    消滅します
     
     
     
     
     
    あとは個人の保証に
    伴う債務の整理ですが
     
     
     
     
     
    経営者保証のガイドラインで
    金融機関が認めた自宅と
    生活に必要な現金を残して
     
     
     
     
     
    それ以外の不動産などの
    資産は処分して返済に当てます
     
     
     
     
     
    従って処分予定の資産売却を
    進めています
     
     
     
     
     
     
    早期の事業再生に取り組まず
    手遅れ気味でも本業が収益力が有れば
     
     
     
     
     
    こんな事業再生の方法も
    ありますので簡単に諦めず
    中小企業再生支援協議会など
     
     
    第三者機関に相談するのも
    一つの再生手法です
     
     
     
     
    自力で再生が困難だと
    思ったら早く専門家に
    相談しましょう
     
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/08/12
    不振の事業の立て直しは日本チームのように

    お金の不安解消とビジョン実現の
    社外戦略ブレーン
    キャッシュフローコーチの
    稲葉琢也のブログ906

    パンパシフィック水泳最終日

    男子メドレーリレー100×4
     
     
     
    金メダルのアメリカとは
    100分の5秒差の大接戦で
    日本チームは銀メダルでした
     
     
    背泳ぎの入江選手
    平泳ぎの小関選手
    バタフライの小堀選手
    クロールの中村選手
     
     
    4人がそれぞれ持てる
    力を発揮しました
     
     
    強みを最大限に活かした
    からこそです
     
     
    事業も強みを最大限に
    発揮することが重要です
     
     
    業績が下降傾向に
    なってきたら
    挽回するためには
     
     
    出来るだけ経営幹部を
    巻き込んで
     
     
    SWOT分析の方法で
    S  自社の強み
    w 自社弱み
    O とりまく環境の機会
    T とゆまく環境の脅威
     
    順番に
    あらためて自社と
    自社をとりまく環境を
    みつめなおします
     
     
    そしてクロスSWOTで
    このようにクロスして
    検討するのです
     
     
    そして窮境に至る
    原因を明らかにして
     
     
     
    その窮境の原因を
    取り除いたり
    回避するたまに
     
     
     
    あらためて商品サービスを
    見直していきます
     
     
    誰に
     
     
    何を
     
     
    どのように
     
     
    もう一度原点に戻って
    考えます
     
     
     今日は以上です
     
     

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    2018/04/28
    ゴールデンウイーク初日にプラス思考で考えた

     

    キャッシュフローコーチ
    ビズサポートの稲葉琢也のブログ803

    早いところは今日から

    ゴールデンウィークが
    始まるという話で
     
     
     
     
     
    さらには昨日オープンした
    ジ・アウトレット広島の
    側を通り五日市ICから
     
     
     
     
     
    府中市上下町まで
    車で移動する予定で
    大渋滞を危惧しましたが
     
     
     
     
     
    予想は外れてIC入り口までも
    高速道路も順調に流れていました
     
     
     
     
     
    経営改善に取り組んでいる
    企業を訪問しました
     
     
     
     
     
    社長さん以下経営幹部が
    集まり、改善策を検討します
     
     
     
     
     
    ここ数年は売上が
    毎年減少しています
     
     
     
     
     
    売上減少に対して
    製造原価の低減や
    経費削減の努力を
    してきた
     
     
     
     
     
    しかし売上減少の
    スピードについていけず
    利益が年々減少しています
     
     
     
     
     
    そこで売上減少に歯止めをかけ
    粗利をあげるアイデア出し
     
     
     
     
     
     
    ポイントは否定しない
    お金がないから
    人がいないから
    などの出来ない理由は
    出さないで
     
     
     
     
    どんなことが出来たら良いか?
    などなどプラス思考で検討
     
     
     
     
     
    可能性のあるアイデアが
    2、3点でてきました
     
     
     
     
     
    出てきたアイデアを
    実現する為に5W2Hを
    決めることになりました
     
     
     
     
     
    前回まで現状を前提に
    出来ない理由が先に出て
    新たなアイデアが
    出ませんでした
     
     
    そこで今日は
     
     
    「ある程度のリスクが
    あっても良い」
     
     
    「出来るか出来ないかを
    考えないで」
     
     
    この説明を先に行なって
    幹部の意見を求めました
     
     
    1番若い部長から
    発言してもらうと
    良いヒントが
    みつかりました
     
     
     
     
    次回はさらに
    深掘りします
     
     
    低迷して閉塞感があったり
    どうして良いか
    分からないときは
     
     
     
    安心、安全、ポジティブ
    場づくりをして
    アイデア出しのミーティングを
    してみると
     
     
    新たな解決策が
    みつかりますよ
     
     
    今日は以上です
     
     
     

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    2018/02/01
    変えるには何が出来るか深堀しました

     
     

    新たに出来ることを探す
    キャッシュフローコーチ
    ビズサポート稲葉のブログ713
     
    {C04AFBB2-A01D-4599-ACDF-7B8A51396D19}
    今日も経営改善支援センター事業で
    経営改善計画を作っている
    企業訪問しました
     
     
     
    先日作成した計画は
    充分な返済原資が
    確保ができないために
     
     
     
     
     
    実現可能性の高い
    抜本的な計画を
    策定することができず
     
     
     
    暫定リスケ
    (リスケジュール)なりました
     
     
     
     
    その暫定計画で
    金融機関の同意は整い
    6か月毎に見直しをしながら
     
     
     
    抜本的な計画を立てる為の
    時間的な猶予を頂いたのです
     
     
     
     
    従って今日は計画を
    幹部社員に落とし込み
     
     
     
    次なる改善に向けた
    対応を幹部で検討しました
     
     
     
    現状を考えると
     
     
     
     
    お金がないから出来ない
    人材がいないから出来ない
     
     
     
     
    人口減少や高齢化など
    出来ない理由のオンパレード
     
     
     
     
    どうすれば改善出来るか?
    どうすれば出来るようなるか?
     
     
     
     
    プラス思考でのアイデア出しを
    するようにしました
     
     
     
     
     
    普段から決められたことは
    真面目にやってますが
     
     
     
     
     
    新しいことを
    柔軟にとりいれるのが
    苦手なのか?
     
     
     
    現在のやり方を変える
    ことに抵抗があるのか?
     
     
     
     
    新しく出来る
    方法がなかなか出ません
     
     
     
     
    次回までに更に
    考える宿題にしました
     
     
    続きは次回のMT後
    お知らせします
     
     
     
    今日は以上です。
     
     
     
     
     
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    第3講義は2月10日土曜日13時開始です。

     

     

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