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    INABA TAKUYA BLOG
    稲葉琢也ブログ

    赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也

    2017/10/24
    創業間もない企業が生き残る法

    どんな相手にどんな
    商品サービス
    いなジィのブログ614
    {D4085498-35BB-41DC-9B35-24DDA529A60F}

    今日は弊社が

    会員となっている
     
     
    広島経営同友会の
    創業支援委員会が主催して
     
    創業して5年以内の 
    業歴の浅い中小企業の
    第1回PRイベントに
    参加してきました
     
     
     
    なかには創業5カ月の
    本当に立ち上がったばかりの
    ベンチャー企業が
     
     
    自社のビジネスモデルを
    プレゼンをしました
     
     
     
    プレゼンを聞くのは
    経営同友会の有力な
    会員企業やベンチャーキャピタル
     
    金融機関や監査法人が
    いろいろな角度で
    ベンチャーの支援を
    検討します
     
     
    どの企業もかなり良く
    まとまったプレゼンでした
     
     
    しかし
     
    私いなジィは
    何社かのプレゼンで
    質問しました
     
    何を質問したかというと
     
     
    どの企業も自社の商品サービスの
    特徴や優位性を説明します
     
     
    商品やサービスには確かに
    ユニークなものもあり
    既存商品にない
    独自性があります
     
     
    しかし
     

    足りない点は

     
     
    ターゲットを明確にする
     
     
    分かり易くいうと
     
    どんなお客様の
    どのようなお困りごとや
    不便や不都合を解消するのか?
    お客様になる方に
    どんな未来を提供するのか?
    お客様にとってどんな
    価値があるのか?
    どんな良い事があるのか?
    こんな顧客視点でのプレゼンに
    することが必要です
    やはり、創業するには
    補助金やいろいろな支援策が
    ありますが
    もっとも重要なことは
    「本業を磨き、本業の良さを
    いかに伝えるか」ということです
    補助金や支援策は無いよりは
    あった方が良いのですが
    目的化しないことが
    大事です
     
     
     
    今日は以上です
    最後までお読み頂き
    ありがとうございます
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    2017/10/19
    得意なことで勝負して戦いに勝つ

    強みにフォーカスする
    いなジィのブログ609
    {2A2AA8B5-B623-49CD-A4CC-A4FFA729A7F9}

    延期されていたメキシコの

    サッカーリーグが18日に行われ

     

    本田圭佑が所属するパチューカが

    トルーカと対戦し

     

     本田は先発出場を果たし

     

    本田はポストプレーから

    チャンスを作るなど最前線で

    存在感を放つ

     

     

    後半49分、ポジションを下げた

    本田はゴール前やや右で

    ボールを受けると

     

     

    少し窮屈な姿勢ではあったが

    得意の左足で強烈な

    無回転シュートを放ち

     

     

    これがGKのファンブルを誘い

    こぼれたところを味方が

    押し込んで同点弾をあげた

     
     
    やはり得意の左足の
    シュートは強烈です
     
     
    自分の得意な形に
    持ち込むことが重要なのです
     
     

    ビジネスも自分の得意な形に

     
    得意な形に持ち込み
    勝ちやすい戦いを
    することが大事です
     
     
    具体的には強みに
    絞り込むことなのです
     

    事例

    例えば、先日のご相談の快
    うどん屋さん
     
     
    大盛りうどんを普通盛りと
    同じ値段で売っていて
    人気だけど儲からない
     
     
     
    普通盛りならご飯も
    一緒に注文していたお客様が
    大盛りを食べて満腹になり
     
     
    ご飯を注文しなくなり
    売上げは伸びず、利益も
    減っていました
     
     
    なので大盛りの値上げを
    決定しました
     
    検討の仕方の動画です

     
     
     
     
    本当の強みは
    隠れた人気の
    カツカレーうどんです
     
     
    現在1日限定10食ですが
    しっかり粗利を確保できる
    値づけして多く売ります
     
     
    粗利の取れる
    強い商品で勝負します
     
     
    皆さんも商品の値づけや
    単価に悩んだら
    キャッシュフローコーチ
    相談してください
     
     
    今日は以上です
    最後までお読みいただき
    ありがとうございます
     
     
     
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    2017/10/08
    日曜日に相葉くん教わったこと

    こんなやり方が有った
    いなジィのブログ598
    {224303BE-735C-45EC-AF1E-C5DB5C2C9B30}
     
    今日テレビで相葉くんが
    ゆで卵のからむき器を
    紹介してました
    {6C76BD27-BAEF-46B3-BE04-FB8073B1E4E9}

    左側の器具で生卵に

    小さな穴を開けます
    {CDFCC69F-8A4E-4DDD-B538-347B7FD72CCC}

    その卵を鍋でゆでます

    {E5178F20-87A9-4B20-A097-2099F6CB8036}

    そうすると

    たまごをゆでるときにでる
     
     
    炭酸ガスが開けた
    小さな穴から出て
    固まります
     
     
    殻とたまごの隙間に
    お湯が入ります
     
    {69ED0602-4EE1-4B1A-B4EC-0C7E0CFBA613}
     
    穴を開けた方に
    軽くヒビを入れる
     

    {0B5C364D-06FA-4103-872A-1BFA69241B55}
     
    そしてそこに右側の器具の
    先端を差し込み
    一周回します

    {E716F7F5-52AD-4164-BF0F-CFAC66EE5464}

    これで綺麗にカラがむけます

     
    アイデア商品ですが
    単なるアイデア商品として
    みるのではなく
     
    視点を変えると
     

    ビジネスの基本が学べます

     
    大切なこと
     
     
     
     
    「不」の解決です
     
    何、それチュー
     
    不便、不安、不採算、など
     
     
    対象となるお客様の
    「不」=お困り事を解消する
     
     
    商品サービスを
    考えます
     
     
    自社の強みを明確化します
    明確化とは「コトバ」で
    分かりやすく表現します
     
     
    要するに文字化するのですが
     
    何が出来るからではなく
    どんな相手の「不」に
    答えるのか?
     
     
     
     
    〇〇が出来るではなく
    今回のゆでタマゴのカラむき
    では、ゆでタマゴのカラが
     
     
    たまごの中身とくっついて
    むくのに困っている人が
     
     
    気持ち良く、スルッと
    向けて、早く綺麗で
    ストレスなくむける
     
     

    ポイントは

    自分軸から
     
    相手軸で
     
     
     
    こんな風に考えつくと
    頭を下げて、値下げして
    苦労しても売れない
    ビジネスから
     
    抜け出せます
     
     
    日曜日なので、いろいろ
    アンテナ立てて見に行き
    考えてみませんか?
     
     
    今日は以上ですバイバイ
     
     
     

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    2017/07/05
    どんなに忙しくても、時間を掛けて考える必要がある

    あなたがビジネスで、
    こだわっていることは?
    いなジィのブログ504
    {F211BF53-F9EC-4DC2-BB07-F0807F998116}
    朝から、大雨警報が出ていましたが
    あまりひどく降らないで
    何とか助かりました

    しかし事務員さんの子供が
    幼稚園と小学生なので
    警報が出て、休園、休校となり
    仕事が急遽お休みになりました
    「想定外だなぁ〜」
    いろいろな事が起こります
    しかし、想定外のことが起きたら
    「チャンス」

    前向きに捉えて
    変化のきっかけにします
    変化する為に自ら行動を
    起こしてやってみる
    行動を起こして他者との
    関わりの中で、自社の強みも
    出てくるのです
    1人で考えていたのでだけでは
    なかなか「強み」は見つかりません
    そんなことを説明した動画が
    こちらダウンダウンダウンダウン

    過去の失敗を振り返り

    深く掘り下げて
    「強み」の源泉をさがします
    ランチェスターの戦略では
    「ターゲットを絞り明確にする」
    こんな風によく言われますが
    どんな相手に
    どんな商品サービスを通じて
    どんな価値や未来を提供するのか?
    そして
    それはどんな「想い」からか?
    これをしっかり考えることです
    今日売上不振で相談のあった方も
    ヒアリングで同じことを聞きました
    「想い」が定まっていません
    HPのSEO対策などテクニックに
    お金を掛けていますが
    どんな「想い」があるのか
    全く伝わってきません
    その社長はSEO対策で
    ブログを書いていますが
    「誰に向かって
    何を伝えたいのですか?」
    熱い「想い」に基づいて
    「伝えたいこと」こそ
    他者と差別化できる「強み」
    の源泉です
    この質問にも答えが出ません
    お金はないけど時間はある
    ということなので
    再度深掘りして貰う
    ことになりました
    こんな風に、自社、自分に
    問いかけてみると
    「強み」「想い」が定まる
    きっかけになります
    今日は以上ですバイバイ
     
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    2017/06/06
    弱みを強みに変える為には借入をすると良い

     
    やはり実際の弱みが
    強みに変わります
    いなジィのブログ475
    {6EFC2F05-7DAF-4C2F-9703-FDD081674C85}

    カメハメ波の孫悟空本通りで

     
    カメハメ波は最強ですが
     
     
    自分には強みはないと
    お考えの皆さんへ
     
     
    弱みを強みに変えるというブログを
    先日書きましたが
    ダウンダウンダウン
    弱みこそが強みの源泉
     
     
     
    もしかして
     
     
    パーソナルビジネスだけと
    お考えて自分には関係ないと
    お考えの方もあるかも知れません
     
     
    更には
     
     
    考え方や心の持ち方だけだと
    お考えかもしれません
     
     
    そうではないんです
     
     
    皆さんの事業でもありますよ!
     
     
    極最近の事例です
     
     
    半製品を仕入れて、組み立てて
    販売している中小企業の事例です
     
     
    資金繰りが苦しい時に
    その仕入れ先から資金の
    支援を受けました
     
     
     
     
    具体的には借入をしたのに加え
    買掛金の支払いを溜めていました
     
     
     
    それが原因で、相手の社長は
    値決めのさいには、超強気
     
    その半製品の納入価格が
    無茶苦茶割高でした
     
     
    なので
     
     
    当社は仕入れ価格が高く
    頑張って売っも非常に
    利益の薄い状態になっていました
     
     
     
    従って当社の明らかな
     
    「弱み」
     
    は仕入価格が高い
     
     
    そこで今回はしっかり計画を立て
     
     
    その仕入れしている半製品を
    自社で生産することにしました
     
     
    勿論その仕入れ先からの
    債務は全て支払う必要があります
     
     
     
    しかし資金の乏しい当社は
    借入しか方法がありません
     
     
    その資金を金融機関で借入する為に
    自社生産した場合の効果を
    シュミレーションしました
     
     
    そして計画を作り借入の
    申し込みをしたのです
     
     
    無事計画通りいけば
    大幅な収益改善が実現します
     
     
    「弱み」の高い原価が
     
     
    「強み」にかわります
    仕入先に持っていかれていた
    利益を自社が手に入れるのです
     
     
    「弱み」の中に「強み」変る
     
         材料がある事例です
     
     
    しかし実現する為には
     
     
    今回の事例では借入が
    出来ることがポイントでした
     
     
     
    その借入をスムーズに行う為には
     
     
     
    計画がしっかりしていることが必要です
     
     
     
    特に数字で裏付けます
     
     
    単価×数量に分けて仕入の場合と
    自社生産の場合を計算して
    投資効果を弾きます
     
     
     
    勿論設備投資や外注費なども
    試算して保守的に見積りました
     
    ブログトップにある銀行取引の5つのコツ
    動画で説明しています

    https://youtu.be/RYU4jLrsaSI

     

     

     
     
    こんな将来に向けたプラン作りは
    1人で作るのは大変です
     
     
     
    社長さんの考えを聞き取りながら
    逆算しながら何度か
    シュミレーションします
     
     
    こんな時は
     
     
    キャッシュフローコーチ
     
     
    相談しましょう
     
     
     
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