INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2018/06/14
地銀の越境融資は何を意味しているのか？
資金繰り 銀行取引 経営改善の
キャッシュフローコーチ
ビズサポートの稲葉琢也のブログ842
今朝の日経新聞で地方銀行が
越境融資をしている
記事がありました
地方銀行はかつて
一県一行主義といわれ
本店のある県を中心に
営業しておりました
政策的に営業エリアを
分けることによって棲み分け
過当競争を避けていたのです
強者のメガバンクが
広域・グローバルに展開して
収益を上げる戦略をとる中で
地銀は県内シェアNO.1を目指す
「弱者の戦略」をとっていた
そんな中で越境融資を可能に
したのは不動産関連の融資です
アパートに対する融資の様に
融資する物件の収益性だけで
判断して、情報量が少なくても
融資するからです
本来の中小企業に対する融資では
融資先の詳しい情報を必要として
地域密着型の営業方法が
優位性がありました
県内に店舗を張りめぐらせて
顧客頭の接点を強化して
信頼関係を構築することで
信頼関係を構築することで
濃い取引をする従来のモデルが
変化しつつあると言えます
月曜日から読んでいた
ランチェスター弱者必勝の戦略
その本の中では、狭域高密度
地域ナンバーワン戦略をとるのが
効率的だと言われています
今回のようなケースで見ると
地域NO.1戦略を取らず
地域を離れたスルガ銀行
の失敗のような事態が
発生しないとも限りません
私達中小零細事業は
ヒト、モノ、カネの
経営資源も乏しく
強者と同じ戦略を
取らないことが
極めて重要です
白兵戦（1対1）の戦いに
持ち込み勝つことを
目指します
全体の戦力では弱者でも
狭いエリアでの局地戦なら
数的な優位を保って
戦いに勝つことが
充分可能です
勝ちやすい戦いを
しましょう
今日は以上です
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