INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/12/21
相手に共感され距離を一気に縮める
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ673
21:26新大阪発ののぞみ59号に
乗って広島に帰ります
今日も大阪で
コンサルスター大阪4期の
同期で一緒に学んだ
敏腕コンサルの中田仁之さんの
「共感セールス実践会」に
学びに行って来ました
今日までのおさらい
第一講義
感謝を伝える本気の応援
何をするかよりも、どんな姿勢でするかが大事
第二講義
「可能性を信じる」ことで
あたえるつづける
順番が大事、あたえる人が、あたえられる
相手に「心の栄養」をあたえ続けること
第3講義
「部分的にしかる」
叱るとは覚悟
今、短い言葉で、ダメなことだけ叱る
そして共感するためのマインドは
お客様や部下など、大切な人が
お客様や部下など、大切な人が
より良くなるために本気で応援し
とにかく与えて
心の栄養を満たし続ける
小さなことに感動し
感動を与える
「まさか、そこまで」の
レスポンスを繰り返す
関係性ができていない相手の場合
ザイオンス効果を使う
接触頻度を高める
会えなくとも
多くの接点を創出する
その具体的な方法は
SNS
メール
電話
先日書いた
手書きのハガキは
より効果的です
相手との距離を縮める方法は
例えば…
一緒に感動する
感情を共有する
旅行、ゴルフ、映画
テーマパーク、合宿、遊び
全ての接待やデートは
距離を縮めるためです
そしてもう一つの方法は
自分の「底」を見せる
ヒーローズ・マーケティング
ヒーローズ・マーケティングは
振り幅が重要です
辛い挫折=どん底を経験し
そこから這い上がった経験に
人は感動し共感する
従って真剣に距離を
縮めたいのなら
ヒーローズマーケティングを
意識して
自分の過去を振り返り
恥ずかしい失敗や
人に知られたくなくて
心の底にしまっている
挫折の経験を入れた
自己紹介を話すことです
これが出来ると
過去の失敗や挫折が
強みに替わります
聴く相手の共感を得て
距離が一気に縮まります
あなたにも強みに替わる
弱みが無いか掘り下げて
みませんか？
今日は以上です
私のミッションは
「お金で不幸になる人を無くす」
ビジョンは
「早期再生で広島を日本一
チャンスの多い県にする」
共感して、中小企業を
元気にする仲間を募集しています
来年6月より
キャッシュフローコーチ養成塾
広島ファシリテーター講座を
始めます
又、中小企業診断士向けの
早期再生養成講座を始めました
全6回でほぼマンツーマンで
実例に関わりながら学べます
お金の不安解消と
ビジョン実現の戦略ブレーン
キャッシュフローコーチ
稲葉琢也
稲葉琢也
お金の悩みを解消して
あなた（あなたの会社）が
なりたい理想の姿＝ビジョンを実現するための
銀行取引の５つのコツ
お気軽にご相談ください
会社 082-548-2862
fax 082-548-3170
携帯 090-6402-4217
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takuya＠bizsupport-inaba.com
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