INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/11/30
業績不振の原因はこの癖だった
苦しい会社は、苦しくなる
思考の癖があります
キャッシュフローコーチ
ビズサポート稲葉のブログ651
今日は業績が悪化しており
経営改善支援センター事業を使って
改善計画を作り金融機関の
支援を受けようとしている先
その企業に訪問して
改善施策を積み上げました
過去はかなり成功した
メーカーでしたが
主力製品のマーケットが
縮小すると同時に
ニーズも変化して
売上は近年ずっと減少して
利益も年々減少しています
前期はかろうじて
赤字を回避したが
前期のキャッシュフローは
ほぼ「0」で
銀行の返済も止まっています
売上の減少に歯止めをかけ
粗利を確保することが
急がれます
過去売り上げが減少したので
経費削減を繰り返し
製造部門の人員も減少
熟練者が辞めて
外国人の方を採用し
補っています
しかし
当社の強みである
製造ノウハウが
失われ始めています
改善と言いながら
闇雲にコスト削減を
した結果です
改善の方向性を見失って
迷走した結果です
製品の原価も
算出されておらず
過去に値上げを
2回行っておりますが
値上げのせいで
数量は落ち込み
売上も下がっています
しかし
今更値下げしても
更に粗利が下がります
会社の方向性を定めず
闇雲にコスト削減したり
値上げをしても改善は出来ず、
事態を複雑化してしまいます
正しい現状認識をし
目指すゴールを明確にし
各期の目標を達成する為の
アクションプランを立てます
そのアクションプランを
実現出来るようにする為には
現場の意見をシッカリ聞いて
本当に実行出来るプランを
立てる必要があるのです
しかし業績の悪化した会社の
人は出来ない理由ばかり言い
どうやったら出来ると考える
習慣がありません
繰り返し
「どうすれば出来るか？」
「何が出来るのか？」
頭の中に建設的に考える
回路が出来るまで
繰り返すのです
そうすれば必ず挽回出来ます
出来ると信じて会社一丸となり
決して諦めないことが大事です
自社だけで自力で
再建出来れば良いのですが
どうして良いか
分からなくなったら
専門家に相談して
力を入れる方向を
間違えないことです
方向を誤って進むと
正しく戻すのに
大変な努力が必要になります
今日は以上です
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