INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/11/01
会社がバラバラな原因はあなたです。
言えない事が沢山あった
いなジィのブログ622
皆さんこんにちは
最近のご相談企業の事例です
売上げが年々ダウンしている
メーカーさんです
販売先は各地の販売店です
そして販売店がエンドユーザーに
販売しています
販売店主が高齢化して
後継者がいなくて
廃業するなどで売り先の
販売店が減少しています
又、製品の需要も減少傾向に
歯止めがかからない状況です
競合他社の安売りによる
攻勢を受けて
販売店から
値下げを要求されることも
多いのです
こんな状況の中で
営業部門は、競合他社に
負けないように
「値下げをしないと売れない」と言い
「クレームが多く営業時間
が取られる」
一方で製造部門は
売上げの減少を受けて
人員を削減しており忙しい
「受注から納品までの期間が
短くて対応できない」
「クレームを少なくするには
短納期をやめて欲しい」
前から言ってるんだけど
「クレームを減らす為には
工場の照明をもっと明るくして
欲しい」
聞いてみると社長の認識は
「何年か前にお金かけて
改善したはずだ」
こんな風に社長と幹部や
部門間のコミュニケーションが
上手く取れていないことが
浮き彫りになってきました
改善会議では
安心、安全、ポジティブな
場になり始めて
元々感じていたことや
以前意見を言ったが取り合って
貰えていなかったことが
やっと会議に出始めました
会議で取り上げ
改善策として決定し
議事録に記録して
次回までに進捗を
確認するようになりました
やっと幹部が前向きに
考え始め、変わり始めた
更に加速して活気が
出るようにする必要がある
過度に経費削減に偏りすぎて
縮み思考になったり
モチベーションが下がって
いましたが
お金のブロックパズルを使い
幹部全員が自社のお金の流れを
理解しました
そうすると
やっと粗利を上げる為に
どうしたら良いのか
考えるようになりました
これから更に
現場の意見を吸い上げ
部門を超えて、全社の
知恵を集めて改善します
皆さんの会社でも
折角の現場の気付きや
素直な意見が埋もれて
大事な改善のポイントを
見失っていませんか？
第三者を入れて
安心、安全、ポジティブな
場で皆の意見が出て来る
会議にしてみませんか？
不安を感じたらご相談ください
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ビジョン実現をサポートする
社外の戦略ブレイン
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キャッシュフローコーチ
いなジィこと稲葉琢也
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