INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/09/21
トイザラスの経営破たんにみる売上不振
いなジィのブログ581
米おもちゃ販売大手トイザラスは
１８日（日本時間１９日）
連邦破産法１１条の適用を
米バージニア州の裁判所に申請し
経営破綻（はたん）した
米ウォルマートなど安値攻勢をかける
大型量販店や、米アマゾンなどの
ネット販売の急伸に押されて
業績悪化が続いており
債務の返済に行き詰まった
トイザラスは世界３８カ国に
２千店近くを展開し、
合計６万５千人の従業員がいる
このうち日本法人の「日本トイザらス」
は約１６０店を営んでいる
今回の破産手続きは、
米国とカナダの事業だけが
対象だとしている
日本にはほとんど
影響が無さそうですが
売上げ不振が最大の
原因と考えられます
新規開拓営業で挽回する
同じように売上げ不振で
経営が苦しいクライアントも
沢山あります
その営業部長さんに
ヒアリングすると
従来からの主要取引先の
売上げが減少し続けており
新たな販売先の開拓が
必要になっています
新規開拓営業しても
成功しません
詳しく聞くと新規訪問に
万全の提案書を用意して
売り込みしていますが
開拓できていません
原因はお客様との関係作りが
出来ておらず
お客様と話しが出来ていない
こんなとき
どうすれば良いか説明した動画です
初対面の人は、警戒している
信頼関係を築くことが重要ですが
先ずは自社の営業がどのような
営業をしているか把握する
必要がありますね
今日は以上です
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