INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/11/21
社員が納得して自ら積極的に動くのは
改善計画の実効性をあげる
いなジィのブログ276
今日のご相談企業は
改善計画を作り
赤字から脱却しようと
努力していますが
なかなか計画通り
挽回できず苦戦しています
店舗別の収益計画を見ると
本部卸売部門の収益が
マイナスであることが
大きく影響しています
更に赤字部門を詳しくみると
変動費が高く、粗利が
殆ど取れておらず
固定費が賄えていません
主な仕入先の原価率は
変えることが出来ません
粗利の取れる併売できる
商材の開発や
現在の配送ルートに近接した
新規取引先の開拓など
粗利の増加策を検討しました
まだまだ改善の打ち手を
増やすには
顧客の生の声を聞く営業マンの
率直な意見を反映したアイデアや
施策が必要です
その意見を吸い上げる
営業会議について
ヒアリングすると
社長が一方的に発言して
営業マンは誰も意見を
言いません
会議が
「安心・安全
・ポジティブ」
ではなくて
「不安・危険・
ネガティブ」
であることが判明しました
そこで対策は
①「言葉」→肯定的
②「表情」→笑顔
③「態度」→うなずき
④「行動」→言行一致
以上4つを徹底して
営業マンの元気を
引き出すことにしました
①事前に話したい事を紙に書く
②笑顔 鏡をみて毎朝練習
③行動→うなずき
④会長、社長自ら実践する
これで活発な意見がでる
会議、職場をつくります
このようにして営業マンの
意見を取り入れて作った計画は
営業マンの腑に落ちて
実際の行動が変わります
改善のポイント
安心安全ポジティブ
な場をつくる
原因を分解して
「打ち手」を出す
お金、人、ビジョンの課題を
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2016/11/20
鳥の眼なら迷路から簡単に脱出
過度な節税対策で
資金繰り悪化
いなジィのブログ275
資金繰りが悪化した企業は
迷路の迷子状態ですね
では何故迷路に入り込み
抜け出せないのでしょうか？
全体が見えていないから
迷うのです
迷うと高いところから
見通したいと思いますね
しかしシッカリ俯瞰して
全体像が見えないと
なかなか抜け出せませんね
企業の資金繰りも同じです
会社の「お金の流れ」の
全体像を理解するには
「お金のブロックパズル」を
使うと簡単に分かります
このブロックパズルを使い
自社のお金の流れを理解して
必要な経営判断をします
昨日のお困り企業は
税金が払いたく無いとの
意識が強過ぎて
過度な支出により
資金繰りが悪化していました
税引き前の利益が100
税金が 30
差引税引利益は 70
のところを30の税金を
払いたくないので
100%損金の保険を契約
年払い保険料 100
支払いしました
当然税引き前利益は「0」で
税金は払わなくて済みましたが
現金100が支払い保険料
として出ていき
資金繰りは
税金を払った場合の残り70に
比べて、100支出して残り「0」
となりました
また翌期以降も保険料支払いで
100支出が続き資金繰りを
圧迫します
このように税金だけを
過度に意識するのは
目先の支出だけを見ており
全体が理解されていない典型です
自社のお金の流れの全体像を
理解して適切な意思決定が
出来ると良いですね
今回のケースは
将来のキャッシュフローを
シッカリ把握した上で判断すれば
間違った過度な保険契約は
しなかったと思います
ポイント
自社のお金の流れの
全体像を理解して
意思決定出来るようになる
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お金、人、ビジョンの課題を
社長と一緒に解決し
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2016/11/19
資金繰りを確保の改善策を検討する
1年、3年、5年後の
将来ビジョンを実現する為の条件を洗い出す
いなジィのブログ274
現在は勤務中の専門家の
将来の独立に向けた
お困りごとのテーマに
対するコーチングを
行なっている様子です
コーチングは
ホワイトボード右上がビジョン
（将来の理想像）
左手下が現在の状況
明確な理想と現状のギャップを
埋める為の条件を
洗い出すのです
どんな能力が整えば実現するか？
どんな行動をすれば実現するか？
どんな環境に整えれば実現するか？
10年後のあなたから見たらどうか？
私があなたと入れ替わると
どんなアドバイスが出来るか？
このように、新たな着眼点を
与えて、盲点やお祈りに
気づいて頂きます
1人で頭の中だけで考えて
グルグル堂々巡りをしたり
モヤモヤしていることを
テーマとしてコーチングを
受けると
スッキリします
お金、人、ビジョンの課題を
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チャレンジややパートナー
2016/11/18
成功する経営者は捨てるのが上手
いなジィのブログ273
女優の木村文乃さんが
今月１１日に結婚
夫は演技トレーナー
芸能界入りして１３年目で
主役を多数張るスター女優に成長した木村は
このように報道されています
結婚するのは人生の中で
大きな「決断」です
木村文乃さんは
自分の人生の経営者として
「決断」をしたのです
私達の人生は「決断」の連続ですが
なかなか「決める」ことが出来ない
ことがありますね
「決断」とは、辞書によると
キッパリと決めること
文字通り「決める」と「断つ」と
言う事ですね
つまりキッパリ決めるには
「断つ」=「捨てる」ことが必要です
でも何を捨てて
良いか分からない
確かにそういうケースが
よくありますね
ではなぜ
分からないのでしょうか？
それは「何がしたいか」が
曖昧だからなのです
やりたいこと
将来の理想の姿=ビジョン
やるべきこと
使命=ミッション
出来ること
価値観=バリュー
が曖昧なのです
本当に必要なこと
必要な理由を考えると
枝葉の事は切り落とせます
昨日の事例です
月末にどうしても会社を
継続する為の決裁資金が
必要な会社
借入金利（条件）が不利だから
迷っています
しかし金利では無く
資金調達の方法がなく
借入しかない
存続する為には借入を
「決める」ことが必要
金利が高いは「捨てる」
ことで決まります。
存続して現在の事業を
挽回し成長させる
ビジョンが描けて
いれば「決断」出来ます
又
ゆわゆマーケティング的には
自社のやりたくない分野の
取引が失われる
「売上が欲しい」こんな欲で
あれもこれも品揃えして
何屋か分からない状態
これも「決める」=「捨てる」
が出来ていないからです
例えばビジョンが10年後に
「〇〇でNO.1の会社」
であれば、〇〇と関係ない事は
捨てることが出来ますね
なので
将来の理想像（ビジョン）や
自分なりの価値観（バリュー）
大いなる使命（ミッション）
を明確にしていくと
「決断」で悩まず
経営者としての「仕事」が
出来るようになります
自分自身でやれるかたは
考えてみましょう
1人では出来ない方は
信頼出来るパートナーと
一緒に、考える
プライムタイムを設けては
いかがでしょうか？
お金、人、ビジョンの課題を
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チャレンジややパートナー
2016/11/17
手帳に書くと命を大切にすることができる
ボブディラン、ノーベル賞授賞式を先約があり欠席
いなジィのブログ272
ノーベル文学賞に決まった
シンガー・ソングライター
ボブ・ディランさんが
１２月１０日に
ストックホルムで
開かれる授賞式に
出席しないと発表した
「先約がある」との
手紙を出したようです。
皆、時間は有限で
時間はイコール「命」そのもの
皆に一様に与えられているが
1度に出来る事は限りがあり
複数の異なることを同時に
出来ませんね
皆さんも
あれもやりたい
これもやりたい
頭の中でいろいろ考え
机の上に所狭しと
資料を出して
全く仕事が進まず
「時間を効率的に使わなくては❗️」
などと悩んだり
反省したこと
ありませんか？
仕事の積み残し感
未了感で「不快」な
気持ちになりませんか？
やる気はあるのに
上手く出来ない
時間が足りないと
感じませんか？
なんとかしようと
こんなこともチャレンジします
なのに取り掛かることが
できなかったりします
こんな時はやるべきことを
手帳に書き出します
すぐ出来ること以外で
5分以上かかることは全て
数秒で手帳に書く
記入すると忘れても
大丈夫という安心感で
１つの事に「集中」でき
はかどります
又後で、記入した項目に
済みのチェックをすると
心地良い「快」になれます
こうすることで気持ちよく
仕事が進みます
この方法を教えるのは
敏腕コンサルの
和仁達也先生
更に、行動をするきっかけは
「15分だけやる」
こう思うと気乗りしない事でも
着手できるし
やり始めたら乗って
続けて出来ることもありますよ
頭の中でぐるぐる考えず
行動量を増やす事が
成功への近道です
素敵な習慣を身につけましょう！
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