INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/01/28
ブレーキを解除❗️
おはようございます。
雨がポツポツ落ちてきた
朝の広島です。
今日は天気が下り坂のようですね。
急激に寒くなったり、
大雪が降ったり、
雨が降ったりと、
変化の激しい気候です
体調に気をつけて
笑顔で頑張っていきましょう。
社長さんのお金の悩みを解決する
コンサルタントビズサポート稲葉です。
今日はブレーキについて
考えています。
お悩みの相談を受けていて
気づくことがあります。
それは分かっている
けどできない。
例えば、
売り上げを伸ばすために
営業強化をする必要がある。
この場合に、
社長さんは、売り上げを伸ばす必要を、
充分かっています。
営業強化の必要性も分かっています。
でも出来ない。
ではできない理由は何？
明快な目標はお持ちです。
今の自社の現状も
よく分かっていらっしゃいます。
なぜ実施されないのでしょうか。
目標と現状とのギャップ
これを埋めるための条件を
どんな能力があれば達成できるのか？
どんな行動をすれば達成できるのか？
どんな環境が整えば達成できるのか？
視点を変える質問で
ヒアリングしてみますと
ヒアリングしてみますと
かなりの数の有効と思われる
打ち手が見つかります。
しかし一定の期間後に聞いてみると
確実に実行された方
と、
と、全く実行できてない方
に
に2極化します。
例えば現在の営業マンが
フルに活動できるために、
サポートするパートさんを
1名採用すれば解決する。
では1名採用されて、
営業マンは営業に専念できて、
売り上げが伸びたのでしょうか。
パート採用のコストは、
年間100万円程度、
当社にとって
難しい話ではありません。
しかし現実は、
採用されていませんでした。
ではなぜ採用されなかったのか？
表面的な理由は、
良い人が見つからなかった。
です。
しかし、本当の理由は、
人件費の支払いは確定するが
売上増による利益の増加が
よく見えないという
漠然とした不安、心配が
社長の頭の中でブレーキを
かけていたのです。
折角会議で採用検討する事を
決めたのですが、
結局ブレーキが解除出来ておらず、
その結果社長が真に決断出来て
いない事が人事担当にも伝わり
何時まで経っても
前に進みませんでした。
ブレーキの解除の為に、
1名採用したら営業活動を
どのように強化することが出来るか？
見込み客の抽出・選定、
アプローチ方法
担当、活動期間などの
アクションプランを
決めて、その結果、
売上、利益の伸びが
具体的にイメージできて、
始めてブレーキは解除されました。
社長さん、決めても出来ないと
悩む必要はありません。
どうすれば出来るか
なぜを書き出してみましょう。
意外にブレーキが見つかり
解除したら
必ず出来ますよ❗️
ブレーキの見つけ方が分からない方や
詳しく聞いてみたい方は
初回無料相談へ
どうぞ
では又次回
2016/01/27
最小限必要な知識
皆さんこんばんは
遅くなりましたが
お金の悩みを一緒になって解決する
ブログです。
今日はソロバン勘定について
考えてみたいと思います。
新たな事業を立ち上げる。
この場合に売り上げがいくらで
原価は幾らかかるか？
販売費及び一般管理費いくらで
営業利益がいくら
営業外の利益は？
経常利益は？
税金はいくら？
税引き後利益はいくら？
お金の流れは？
簡易なキャッシュフロー
（税引き後利益➕減価償却）は？
順調に行っている企業は
当然のように、このような大掴みの
損益シュミレーションができている
一方で窮境に至った企業に
共通して言えることは
何かをしようと言う時に
このシュミレーションが
できていない方が多いです。
お金の流れがよく分からない
この場合は
お金の不安がブレーキとなり
しっかりアクセルが踏めない
（事業の伸び悩み）
若しくは、お金の流れを考えず暴走
する逆のパターンもあります。
経営者に必要になる
会計の知識は、
仕訳や簿記が詳しいことではありません。
経営判断をするために必要な
最小限の会計の知識で充分なのです。
会計事務所から渡された試算表
見ていない社長さん
先ず儲かっているか？
PL（損益計算書）は尻から見る。
前月と比較して、前年同月と比較して
大きく変化した科目から見ていく
お金の流れ（キャッシュフロー＝税引き後利益➕減価償却）の増減は？
決算書をどう見れば良いか
分からないとお思いの社長さん
せめてこれだけは、
会計事務所に説明を
求めてみましょう❗️
最初はこれで良いんです
将来予測の第一歩は、現状把握です。
資金繰りに困って始めて
どうしたら良いか相談を
受けることも少なからずあります。
先ずは現状把握してみて下さい。
分からなかったら関与税理士さんに
聞きましょう。
分からない、詳しく聞いてみたい方は
無料相談へどうぞ
では又次回
2016/01/26
期待通りの資金調達をする為に❗️その2
写真の本は佐々木先生の本です。
皆さんこんばんは、
お金の悩み事を社長様と一緒に解決する
ファイナンシャル・パートナー
ビズサポートの稲葉です。
遅くなりましたが、
今日は報告です。
先月支援して、期待通りの借入をする
承認を取った取引先です。
一旦承認を取ったものの
その金額では足りないことが
判明しました。
しかし前回も説明した通り、
借り入れの申し込みをした後で
金融機関とは
しっかりした信頼関係ができており
しっかりした信頼関係ができており
不足金額について、
同社の借り入れ希望額に
上乗せして融資して
いただけることになりました。
当初は借り入れ申し込み書類の
サポートを一生懸命いたしましたが
今回はありがたいことに、
支店の融資課長さんが、
しっかりヒアリングをして
日数の余裕も無い中で
稟議書類を作成していただきました。
もちろん質問があった項目については
社長さんも包み隠さず
書類を作って提示して
期日に間に合う承認に成功しました。
かなりスケジュールがタイトでしたが
なんとか予定通り実行する
運びとなりました。
同社の初回の申し込みから
今回までの過程で
しっかりとした信頼関係が
できたことが成功の要因です。
金融機関とは条件交渉だとか、
心理戦などと言う方も
いらっしゃいますが
昔と違って最近の金融機関は
しっかりと説明をして理解を得ればOK
しっかりと説明をして理解を得ればOK
支援者・専門家は経営者が苦手な
説明をサポートして
金融機関の担当者が
稟議書を書き易い、
資料作り、説明のサポートを
することが重要です。
したがって社長さん方は
したがって社長さん方は
この正攻法の支援をしてくれる
信頼出来る専門家を
見つけることが重要です。
誰に相談するかで
答えが全く違うのです。
餅は餅屋ですよ
では又次回
2016/01/25
サービスの値段が高い？安い？
こんにちは
社長さんの、お金のお悩み事を解決する
コンサルタントビズサポートの稲葉です。
形ないサービスの値段を
高い？安い？を
どんな基準で
判断していますか？
例えば、
税理士さんの月額顧問料
5万円は高いですか？
社会保険労務士の
顧問料3万円は高いですか？
本日あった相談は、
土地購入資金を銀行で
借入するために対象不動産
の鑑定評価が
必要になりました。
社長は鑑定費用30万円が
高いと言うのです。
何と比較して高いと
感じたのでしょうか？
複数の金融機関に借入の
打診をして、1番金利の低い
金融機関で借入をする為に
必要な費用なのです。
比較するのは、より低い
金利で借入することによる
利益と比較して、
高いのか安いのか？
比較するべきです。
税理士さんの社労士さん
の顧問料も、社長さんが
専門に何を期待して、
どのようなメリットを
期待しているのか？
その専門家のサービスに
よりもたらされる価値と
比較するべきですね。
多くの社長さんは、
形のないサービスの価値を
図る基準を持って
いない場合があります。
無茶な節税をして後で
税務調査を受けて多額の
追徴課税を受ける
粉飾経理を繰り返し
金融機関の支援が
得られなくなり破綻
する。
する。
いずれも、専門家の価値を
見極めていない典型です。
しっかりと価値の基準を
持つ為には、
何を期待するのか
今一度しっかりと考えて
みましょう。
その為に誰と出会うか？
料金では無い場合が多い
ですよ。
では又次回
2016/01/24
社内コミュニケーション
大雪予報の日曜日です。
全国男子駅伝を見ていました。
広島がんばりましたが惜しくも第2位
雪の舞う大変寒い状況の中で
選手の皆さんご苦労様でした。
応援の皆さんご苦労様でした。
お金のお悩み解決ビズサポートの稲葉
です。
今日はある悩み事です。
今から5年前以上に業績が厳しく
ほぼ破綻状態から
社長さん、社長夫人ともに必死で
再生に取り組んだ企業です。
5年間懸命の経営努力を続け、
なんとか計画通り
銀行返済も進むようになり、
資金繰りの心配もしなくて
済むようになりました。
しかし業績の回復と反比例して
社長の表情がすぐれません
最近いかがですか？
この問いかけに、
それがねぇ… ．
困ったことが起きてるんですよ～
どんなお困り事ですか？
いやー後継者候補の長男が、
私と全くコミニケーションが
とれなくなってしまいました。
何があったのですか？
先日社長がトップ営業で
仕事を取った、
それを長男が課長をしている
部署に下ろしたところ
事前に話をしないで、
そんな勝手なことをするなら、
もう社長にはついていけない
前にも同じことがあり
言ったじゃないか❗️
と言われたのです。
社長さんそのことだけでなく、
他に何かありましたか？
私は土日に仕事しても、
苦にならないのですが、
息子は土日は休みが当然といった
考えで、考えが合わないんです。
多額の借入がある会社を
継ぎたくない
とハッキリ言うのです。
とハッキリ言うのです。５年間は会社の利益、資金繰りに
必死で、社内の事を考える余裕が
なかった、
又社員に対してもワンマンで
一方的に命令してしまう
こんなピンチになりました。
決して、
会社の業績が悪かったことが、
本当の原因ではなくて
自分自身のやり方が悪かったと
気付いて、
何とかしなければ…と
社長さんが初めて
社内コミュニケーションの改善や
事業承継について
本気で取り組むことを
決意されました。
いよいよこれからです。
やはり
社長さんと社員さんの
立場の違いによる
ギャップを意識して、
社内コミュニケーションを
しっかり改善しておくことが
大事ですね。
再生の過程も
社内コミュニケーションが良かったら
もっと加速したと思われます。
しかし、今回はこのような状態から
スタートです。
今後の途中経過をお知らせ致しますね
同じようなご心配を
お持ちの方は
社長のパートナーとなって
社長と社員の立場の違いによる
コミュニケーションギャップを
埋める第三者に相談するのも
一つの方法ですね。
では又次回
