INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/03/31
列に割り込み禁止です。
お金に困らない会社を
増やすお手伝い
いなジイのブログ39日目です。
今日は、年度末、街中に
自動車も多く、銀行ATMに
いけば、長～い列で
割り込むわけにいかず
気持ちばかり焦ります。
朝から、合間を見つけて
ブログを書こうとして
電話や来客で途中やめ
全然前に進みません
「毎日続けたら人生かわる」
「早起きしたら人生かわる」
いろいろ、言われて、でも
優先順位を考えないと
ダメじゃん❗️
お客様の依頼が
キャンセルされそうです。
同じような事が
わたしのお客様でも
起きていました。
数年前から受注が減り
赤字になり、
資金繰りが厳しいので
毎月の銀行の返済を止めて貰い
毎年の決算の後で、
もうけて増えたお金で
A銀行、B銀行、Ｃ銀行に
借入している金額の割合で
返済することで、3つの銀行に
待って貰っていました。
ところが、
以前から売ろうとしていた
土地が売れることが決まり
まとまったお金が入る
ことになりました。
社長にとっては
嬉しい事ですが
その話を聞きつけた
A銀行の支店長が
真っ先に社長を訪ねてきました。
入ったお金で
A銀行の借入を
全額返すように
強く申し入れしました。
社長は支店長の
勢いと粘りに根負けして
全額払うと言ってしまい、
その後で相談してこられました。
いなジイは
ダメダメと言って
もう一度よく組み立てを考えて
借入の金額の多い
B銀行C銀行の了解を
得るまで、
慌ててストップしました。
みなさんもお分かり
でしょうが
以前きめた返済する
割合を無視して
A銀行が勝手に返済を
要求してはいけないのです。
金融機関同士の同意を
壊すことになるので
言ってはいけない事なのです。
又会社も優先順位を考えず
決めてはいけません。
苦しい時に
金融機関が協調して
返済を待って支援して
くれておりますよ。
それを崩すと
B銀行もC銀行も我先に
返してくれという
ことになりかねないのですよ。
銀行も気を付けないと
自社の都合を優先する
人がいます。
優先順位を
迷うような話は
専門家と相談して
決めて下さいね。
相談相手がないときは
いなジイ稲葉琢也の
無料相談へどうぞ
2016/03/30
年度末は出会いと別れ。
お金で困らない中小企業を
増やすお手伝いをする
いなジイのブログ38日目
決算日の集中する
3月末までに、
残り1日となりました。
明日は年度末です。
年度変わりは、
小学、中学、高校、大学は
クラス替えで出会いと別れ
があり
社会人は人事異動で
同じく出会いと別れ
す
嬉しい人
悲しい人と
いろいろ複雑な
気持ちになりますね。
この時期は、社長さんにとっても
何かと気配りが必要です。
取引銀行で
人事異動により
担当者や課長、
次長、支店長が
交代していないか、
注意しておきましょう。
銀行の人事異動は
不正防止や
不正を見つける為に
本人に前もって知らされず、
突然です。
又、
異動の発表があると
3日程度の引き継ぎ期間しか
ありません。
従って
取引先の充分な引き継ぎは
出来ません。
なので
銀行取引が
スムーズにいくよう
自社で努力をする
必要があります。
新たに転入してきた人に
早目に挨拶にいきます。
特に支店長は
営業肌の支店長の後任は
管理肌の支店長が来て
逆に
管理肌の支店長の後任には
営業肌の支店長が
来ることが多いので
今まで
取引が
上手くいっている場合も
上手くいっていない場合も
ガラッと変わる可能性があります。
挨拶訪問は会うための
口実にもなります。
更には
その後の定期訪問に
つながります。
その際は、決算書、試算表、
会社のパンフレットや
HPを印刷して持参します。
話す内容は
自社の商売や取り扱い商品など
自社の特徴を
理解してもらいましょう。
銀行は決算書などの書類は
はシッカリ分析し、保管し
引き継ぎしますが
事業面については、
最近やっと、
どのような商売をして
どのような強みがあるのか
評価を始めましたが、
依然として理解が
充分とは言えません。
自分の会社を理解して貰うと
借入が必要なときに手続きが
スムーズなのです。
銀行員と
仲が良いから
借入出来るかと言うと
必ずしもそうではないが
仲良くしていると
銀行員が本気で取り上げて
くれます。
銀行はビジネスパートナーとして
味方につけると100人力です。
味方につける方法を
知りたい方は
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2016/03/29
iPad失くしたら稼ぎが増える
お金で困らない会社を
増やす、お手伝いをしてる
いなジイ
37日目のブログです。
昨日は大ショック
iPad を失くして
しまいました。
GPSをオフにしていて
「iPhoneを探す」が
出来ませんでした。
忘れたと思う、心当たり
片っ端から電話かけても
駄目で、
見つかりませんでした。
あわてる
焦り
失望
諦め
そこで
気持ちを切り替えて
しっかり稼いで、
再度買うことにしました。
前向きにいく他ないです。
あれ、これって商売と一緒？
資金繰りの厳しく
お金がない会社へ
銀行員がよく言うのは
「資金繰りを改善の為、
赤字を減らすように
経費を削減しましょう。」
で
損益計算書PLの経費の科目を
何か削減できないか
探します。
でも既に削って
削って
削って減らせるところはありません。
失くしたお金は見つかりません。
勘違いの第一は
失くしたお金を探すには
損益計算書ではなくて
貸借対照表を探す
必要があります。
お金は、
商品、在庫、仮払金、
貸付金、保険、不動産など
いろいろな科目に
形を変えています。
貸借対照表の左側の科目の
受取を早めて
現金に変えるのです。
右側の科目は
支払いを延ばします。
そうすれば、手元の現金は
ふえます。
勘違いの第二は
赤字をへらそうと
損益計算書PLの経費を
削減ばかりでは
社長も従業員も元気が出ません。
特に人件費を削減すると
従業員のモチベーションが
下がって改善がすすみません。
よほど採算の取れない場合を
除くと
売上を挽回することが
効き目が早いです。
失った物にこだわらず
前向きにいきましょう。
資金繰りに困ったら
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いなジイが待っています
2016/03/28
危機への備えはどう？
おはようございます。
お金で困らない会社を
増やす、お手伝いをしてる
いなジイ
36日目のブログです。
昨日、期間限定で皇居の桜を
観ることができるので
行って来ました。
桜はまだ１分咲きでしたが
凄い人出でビックリ
更に、入り口の坂下門の前で
警察が、持ち物検査と
ボディチェックをしてました。
テロへの備え。
さすがは日本の警察❗️
危機への備えは
常に警戒を怠らないこと
なのですね。
社長さん
御社の資金繰りも
危機への備えが
出来ていますか？
毎日のお金の出入りを
記録していると、
毎月、何日に、何の
お金が出て行くか
見えてきますね。
又、毎日の売上などの
お金の入る時期と金額も
分かって来ますね。
つ
ぎ
は
月ごとに、お金の
出入り、足りる、足りないが
分かるようになります。
こうなるとOKです
数ヶ月先の資金不足が
前もって分かると、いろいろ
対策がうてますよ。
資金繰りのブログは
と
いろいろ対策を打って
お金が足りと
早目に銀行借入
を申込できますね。
銀行は、期日が間近に迫った
借入の申込は嫌います。
銀行は早目に相談する
社長さんには、親身に
応えてくれます。
普段から
銀行を味方つけるように
行動していきましょう。
敵対したり、駆け引きは
下手なやり方です。
銀行を味方につけたい方は
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2016/03/27
社長、あんたも不倫、二股ですか？
皆さん、おはようございます。
昔、3か店の銀行支店長を経験した、
いなジイのブログ35日です。
先日のニュースで
商業地公示地価、
【8年ぶり上昇…地方は下落続く】
全国平均がリーマンショック前の
2008年以来、8年ぶりに、
値上がりに転じた。
日本銀行が続ける
大規模な金融緩和の影響で
不動産向けの投資が拡大、
円安により、
海外からの投資資金の流入も
堅調に推移しており、
大都市周辺の不動産取引が
活発になっているそうです。
ご当地の広島市平均では、
住宅地は２年連続で、
商業地は３年連続で
上昇、上昇幅も拡大。
住宅地１.４％（前年０.２％）
商業地４.１％（前年２.２％）
これって、どうなん❓
更に、日本銀行のマイナス金利も
どう関係するの❓
ホンマ、
いたしい（難しい、わかりにくい
の広島弁）
要するに、2008年に、
アメリカの投資銀行の
リーマンブラザーズが倒産した
リーマンショックの影響で
ずっと値下がりしていた
土地の値段が
最近、日本銀行が
お金をたくさん、
世の中に出回らせたことと
為替相場が円安で
外国人が土地を買っている
ので値上がりし始めた。
為替相場？ 何？
日本のお金と外国のお金を
交換するわりあい。
円安？ 何？
例えば、アメリカ人が10ドル払えば
1000円と交換出来た（1ドル100円）
ものが、
10ドル払えば1200円もらえる。
（1ドル120円）になることを言います。
な
の
で
外国の人は
以前の1ドル90円の頃に
比べたら、
同じ金額で
日本の土地を
3割引きか、約3割多く買えます。
だ
か
ら
土地が買われて、上がっている
さ
ら
に
日本銀行日銀のマイナス金利で
銀行の借入金利も低下しています。
な
の
で
いなジイは、土地の値段は
まだ上がると予想。
こんな土地の値上がりを見通して
クライアントの会社が
土地を買い、設備をする計画を
お手伝いしています。
以前のブログ
新規借入
新規借入この後日談
新規のA銀行と
従来から取引のB銀行に
同じ計画書で同じ
条件の申し込みを
しました。
A銀行は金利の上乗せを要求。
B銀行は回答は遅かったが
申込み通りでOKがでました。
A銀行B銀行の結果を
伝えたところ
もう一度検討させて
欲しいというのです。
駆け引きをしたのでしょう。
残念な銀行ですね。
しかし
その一方で、社長は、更にC銀行、
D銀行に申し込みをしていました。
いなジイは、
社長に、
金利だけの為に
あちこち動くのは、
長い取引の上では
好ましくないと
アドバイスしました。
「社長、目先の条件で
コロコロ銀行を替える社長を
銀行は信用しませんよ」
会社が苦しくなった時に
本気で応援してくれる
取引銀行をつくっおきましょう。
銀行取引を条件交渉だと
思い込むのは危険です。
シッカリお金を借りて
思い切り本業で稼ぎましょう。
わずかな金利差で
儲からないとしたら
銀行を替えるのではなく
本業を見直す必要があります。
といなジイの辛口コメント
社長にも分かって頂けました。
こんな迷いがある方はな
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