INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/06/17
諦めず粘り強く続ければ遠くまで行ける
お金で困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO.118
イチローが日米通算4257安打を放ち
世界最多安打記録を更新しました
小学生の時の作文で大リーガーに
なると書き、
ひたすら
まっすぐに努力を
重ね来た結果ですね
特に最近は研究・努力をして
内角球に対応して
安打を積み重ねた
結果ですね
企業の経営改善も
努力の積み重ねです
改善の第一歩は
正確に現状を把握すると言うことです
そのためには分解して考えるでしたね
売り上げや利益を
⇨店別、取引先別、商品別
担当者別等に分解してみましょう。
上手くいかない原因が分かります
注意点は
犯人探ししてるかのような
ネガティブな印象を社員に持たれ、
モチベーションが
下がらないようにすることです。
その為には
分解して調べる理由を
事前に説明してシッカリ
理解して貰う。
事前に言えば説明
後から言えば言い訳
出された意見は素直に聞く
⇨素直とは、
意見が異なっても否定しない❗️
「君はそう考えたのですね」
と認めること
受容する事が大切です
これはSWOT分析をする時や
メンバーの意見を求める
ときにも言えることです。
ちなみに、
SWOT分析は
会社の内部の環境を
S強み、W弱み、に分けて考える
外部の環境を
O機会(チャンス)、T脅威(ピンチ)
に分けて考えます
変化のスピードが速い現在では
営業や製造の現場のメンバーを交え
最近の変化の情報も拾い上げる事が
大切です
その際に気を付けることは
否定的な言葉を言わない
否定的な言葉で
場は凍りついて
意見がでなくなります。
次に、自社の商品、サービスの強みを
見つける方法
お客様の声を聞く
特に買って頂いたお客様、利用して頂いた
お客様の声を聞きましょう。
「他にもたくさん○○○はありますが
当店を選んで頂いた理由を
教えて頂けませんか？」
「利用してみていかがでしたか？」
売り上げやサービスを
利用して頂いたお客様が
自社の強みを知っています。
答えはユーザーが知っていますよ。
こうして自社の赤字や
儲からなくなった原因を特定し
改善の打ち手を決めていきます
先ずはコトバで
〇○を○○によ○○する
といった感じです
そうして決めた
定性的な改善施策の効果を
数字に置き換えます
その施策により売上や原価や経費が
いくら（〇〇千円）改善する
いう風に計数計画に
反映させていきます
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