INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2017/05/04
苦手な銀行取引が上手くいくには……
適切なコミュニケーションを取る
いなジィのブログ442
アメリカのトランプ大統領と、
ロシアのプーチン大統領が電話で会談し
北朝鮮の核・ミサイル問題の
解決に向けて協力することで
合意しました。
７月にドイツで開かれるＧ２０
主要２０か国のサミットに合わせて
首脳会談を実施する方向で
調整を行うことでも一致したと
報道されました
考えが違っているから
話し合いにより
意識疎通することが重要ですね
資金繰りに不安のある
オケラ（お金が無い）で
ボッチ（1人ぼっちで孤独）な
社長さんにも
ズバリ当てはまりますね
銀行との関係性で
共通認識や意思疎通が大事です
ではどのように意思疎通を図るのか？
1.考え方
銀行をビジネスパートナーと考える
（交渉や心理戦などと敵対的に捉えない）
（難しい、敷居が高いと考えない）
通常の大切な取引先と同じように考える
2.面談の理由づけ（きっかけ作り）
試算表や決算書ができたので…
これなら定期訪問できます
3.何を話すのか？
（初めての相手の場合）
銀行は金融庁の指導で
事業性評価をしようとしてますので
事業内容（どんなことをしているか？）
を話します
将来に向けてどのように発展させたいか？
他社と差別化する為に行なっている工夫
現在の問題点や課題など
良い事だけでなく
良くない事も話します
良くない事にはどのように
対処しようとしているか伝えましょう
銀行との信頼関係を築くには
前もって説明が
先に言えば「説明」
後から言えば「言訳」
大概の銀行員は良くない事を
前もって教えて貰えると
「この社長は信用できる」
こんな風に判断します
逆に、都合の悪い話はしないで
銀行員に聞かれて初めて
実は〜、〇〇で困っている
これでは、信頼は得られない
「この社長の話は注意してきかなくては…」
これではいけませんね
又
最も大事なことは
直接会って
話す回数を多くする
以上です
連休が終わった、チョットした
手土産や土産話を持って
メインバンクを訪問してみませんか？
意外に今までの印象が
思いこみだったと気付きますよ
では又
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