INABA TAKUYA BLOG
稲葉琢也ブログ
赤字でも借入ができ、資金繰りが改善する元銀行支店長の秘訣を授けるビズサポートの稲葉琢也
2016/05/08
地道に練習したらオリンピックで勝つ
資金繰りに困らない
会社を増やす
いなジィのブログNO78
昨日は、H銀行の
昭和54年同期入行者が
安芸CCに集まり
ゴルフコンペ
皆60歳前後で、だんだんと
ボールが飛ばなくなって
いました
もちろん私も
飛ばなくなっています
スコアは、先日以来の
練習で
パット数が減った分
少しだけ改善
オリンピックは
勝ちました
正直なものですね
クライアント企業の
経営改善も
自社の現在の状況が
正しく把握されて
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改善策を作って
地道に１つ１つ実践している
企業は徐々に挽回しています。
正確に現在の状況を
分析するには
今まで何度かブログに書いた
自分の会社内で分かる
データ（内部データ）を
分解して考えるです。
データは前々期と前期や
前々月と前月という風に
２時点で比較して
増加、減少の大きいものから
変化の原因を探ります。
又
切り口を出来るだけ多く
例えば
売上＝客数✖️客単価
客数＝男性➕女性
客数＝平日客数➕休日客数
商品別の売上や
更には年代別などもありますね
その中で
ウェート（割合）の高い
ものの「強み」に
絞り込みます。
勝ちやすい所に
パワーを集中する
一方で
顧客のインタビューを
大事にします。
なぜ売れないかを
考えるのではなく
買って（利用）頂けた
お客様の声に
ヒントがあります。
商品やサービスを
利用したメリット
（ベネフィット＝利益）
又小難しいカタカナ出すなよ
をお客様から引き出します
これをＨＰやブログ、facebook
で上手に開示して
新たなお客様の
興味を呼び起こしている
事例も沢山ありますね。
セルフイメージ作りにも
共通します。
顧客に提供する
魅力的な未来を
顧客インタビューから
見つけましょう。
こんなやり方を
聞いてみたい方は
お金、人、ビジョンの悩みを
